El Director Administrativo de Clarion Gaming predice que los shows de Londres serán muy exitosos en 2010

¿Cómo se siente al encabezar los eventos internacionales más importantes de la industria?
Fui reclutado en mi trabajo como Director de Marketing del Grupo para liderar los shows y me gustaría decir que es grandioso volver a encabezar y organizar a un equipo de marketing experimentado y comprometido. ATEI/IGE opera en algunos sectores exclusivos y tiene algunas características únicas. Disfruto del desafío de brindar valor a nuestros clientes en estos tiempos exigentes para todos nosotros.

¿Cómo han impactado los “tiempos difíciles” a los que se ha referido recién en las exposiciones?
Para septiembre, cuatro meses antes del inicio de las exposiciones, las cifras para ATEI/IGE mostraron que estamos con una capacidad del 80 %, con más de 240 expositores contratados. El hecho de tener el 80% ocupado en este momento del ciclo de marketing y
el hecho de tener un mayor comercio como telón de fondo es muy alentador. Para los visitantes, la interacción entre la diversión y el juego es importante. Tenemos algunas interesantes iniciativas en progreso y estamos en tratativas con algunas importantes organizaciones británicas e internacionales. Tenemos que reconocer que ATEI es una marca que ha pasado por muchas altas y bajas desde la década de 1930 – el único hecho que hizo suspender temporalmente las ferias fue la Segunda Guerra Mundial, y una vez concluida, las ferias volvieron a realizarse. ATEI está entre las marcas más conocidas dentro de los sectores del entretenimiento y el juego y eso puede continuar por mucho tiempo.

¿Qué cosas interesantes verán los visitantes en las ferias?
En mi opinión, lo que los shows brindan puede resumirse en dos palabras clave: producto y oportunidad. Sabemos que los fabricantes retrasan los lanzamientos de los productos y programan sus ciclos de investigación y desarrollo en Londres. Los visitantes que asisten a Earls Court lo hacen seguros del conocimiento de que se irán del show con una cantidad de nuevas ideas de productos. Los expositores tendrán la oportunidad de ver nuevos productos que harán la diferencia. Es por eso que los eventos internacionales que tienen influencia de más de 100 países son vitales en el negocio. Es la mezcla geográfica de innovadores que se presentan en Earls Court lo que hace que la oferta para nuestros visitantes sea tan atractiva.
Con los fabricantes que trabajan realmente duro para desarrollar nuevos productos de altos ingresos y los primeros signos de la economía mundial que empieza a recuperarse, creo que será un gran show. Cada producto y tecnología destacada que ha impactado en la industria internacional del juego y el entretenimiento ha sido lanzado en Londres y no veo razón por la cual la edición 2010 no vaya a ser una edición monumental para el negocio.

Con presupuestos más restringidos, ¿existe el riesgo de que la gente busque productos y proveedores desde su escritorio y no necesite asistir a una exposición?
Totalmente lo contrario: La evidencia muestra que el momento más importante para las ferias es cuando las condiciones de comercio son pobres. Es en esos momentos cuando los negocios requieren inspiración y cuando se puede lograr mucho al estar con colegas e innovadores. Uno de los beneficios clave que ATEI/IGE puede ofrecer a los visitantes esn la oportunidad de hablar acerca de los productos con sus creadores. ¿Por qué es importante eso? Porque uno escucha los temas reales y recibe consultoría profunda y hace un seguimiento de los nuevos desarrollos, y obtiene un compromiso post-venta. El proceso de compra es complejo y la profundidad de la información requerida puede obtenerse hablando con los fabricantes cara a cara. Los compradores serios siempre quieren hablar con los fabricantes primero, y es por eso que asisten a los eventos en primer lugar; para tener acceso a la gente que importa y a la gente que puede tener un impacto positivo en sus negocios. ATEI/IGE tiene los fabricantes. Nuestros expositores son fabricantes con presupuestos en investigación y desarrollo, no empresas representativas, lo cual es crucial.

¿Puede explicar el estatus de IGE y sus credenciales?
IGE es el centro internacional de excelencia de juego, con desarrolladores líderes y proveedores de equipamiento para el mercado de bingo, juego remoto, casinos y los sectores de video apuestas y lotería. Los expositores confirmados comprenden a las mejores marcas a nivel mundial dentro de sus respectivos sectores, incluyendo a Novomatic, Astra, IGT Group, WMS Gaming, Bally, TCS John Huxley, Aristocrat, Atronic, Merkur, JPM, TAB Austria, Play4Win, Boss Media, Playtech, MicroGaming, Games Media. IGE es un reconocido show de negocios en el cual los mejores fabricantes y desarrolladores estarán lanzando los mejores productos y brindarán su conocimiento a los compradores. Es sin lugar a dudas el mejor lugar para hacer negocios. Sumado a esto, hemos anunciado la decisión tomada con conocimiento de nuestros accionistas, para que el Betting Show (Show de Apuestas) como un destacado y dedicado componente de IGE. No encontrará un evento de juegos mejor, más influyente y completo en ninguna otra parte del mundo. Robert White, Vicepresidente del Grupo IGT-UK, dijo: “IGE es una parte crucial de nuestro año de negocios, con muchos productos clave para Gran Bretaña y las audiencias de juego remoto e internacional presentadas por primera vez. IGE brinda la plataforma ideal para reunir a ejecutivos clave de todo el espectro de nuestro negocio, para debatir acerca de los más recientes productos y acerca de la dirección futura del negocio.”

¿Ha impactado la crisis del crédito en la forma en la cual ustedes están comercializando las exposiciones?
Clarion hace una enorme inversión para llevar a los compradores a Londres. La campana general de marketing y comunicaciones comprende avisos publicitarios en al menos 60 canales de medios en 25 países, campañas virales y las campañas de relaciones de medios internacionales. De hecho, la campaña ha subido otro nivel, con nuestra base de datos de compradores de la industria y gente influyente que sobrepasa la marca de las 200.000 personas. Nuestra base de datos es considerada universalmente como la más exacta y completa del negocio, cubriendo el a los profesionales del juego y de las apuestas basados en más de 190 jurisdicciones y estados soberanos. Eso significa que los expositores tienen acceso a los más compradores más diversos e influyentes dentro de cada sector, y los visitantes tienen una amplia red de profesionales del juego que cubren cada plataforma, disciplina y entorno. No puedo pensar en ningún otro evento que brinde tantas oportunidades de negocios para sus visitantes y sus expositores.