Edición Latinoamérica
26 de Agosto de 2019

Con la apertura del Howard Johnson Plaza Resort and Casino Mayorazgo-Paraná

Howard Johnson apostará a Paraná como destino de convenciones, deportes y apuestas

(Argentina).- La cadena internacional Howard Johnson estudia inversiones complementarias en la ciudad para hacerla más atractiva, y buscará recuperar la plaza apostando a la sinergia entre sus hoteles, con mercados como el de las reuniones empresarias, el deportivo y el del juego.

E

l hotel -cuya remodelación realiza Neogame S.A, empresa adjudicataria de la licitación realizada en 2006-, pasó a denominarse Howard Johnson Plaza Resort and Casino Mayorazgo-Paraná. Tendrá instalaciones y servicios para un turista cinco estrellas, según anunciaron sus directivos.

Con capacidad de 125 habitaciones, poseerá un spa con gimnasio y piscina cubierta; un casino reformado y adaptado a las necesidades de diversión moderna; dos piscinas; dos salas para convenciones con capacidad para más de 200 personas; dos restaurantes de platos típicos y cocina internacional.

Las obras, que ya comenzaron, tienen un plazo de ejecución de 10 meses, y oficialmente se aseguró que se busca extender la temporada turística desarrollando circuitos alternativos (golf, tenis, 4x4, trekking, bicicleta, actividades acuáticas, caza, pesca), y si bien no se confirmó, versiones advierten del interés en desarrollar dos atracciones: cotos de caza e infraestructura en el río.

El que fuera el primer hotel cinco estrellas del interior de la Argentina; el ícono ineludible de la ciudad durante décadas; el umbral visual de una Paraná que se asomaba al destino integrado, luego del túnel, se encuentra hoy en la etapa de puesta en valor de su edificio.

La llegada de la cadena hotelera internacional Howard Johnson para hacerse cargo del Hotel Mayorazgo se produce con la reconversión a los estándares internacionales, estudios de mercados, aceitadas estrategias de marketing y un desafío clave para el negocio: posicionar a Paraná en el mercado internacional de la convenciones y la alta competición deportiva.

Howard Johnson Plaza Resort and Casino Mayorazgo Paraná -ese será su nombre- viene con el objetivo de “convertir a Mayorazgo en el gran hotel del Litoral, con mayor capacidad de la región, lujo y confort, variedad y calidad de servicios y atención profesional personalizada”.

Pablo Albamonte tiene 29 años, es el director de Howard Johnson Argentina y uno de los hombres que define los lineamientos a seguir. Aseguró que si bien aún está en estudio, se analizan inversiones complementarias para conseguir los servicios que la ciudad aún no posee. “Hoy el Casino es uno de los factores diferenciales de mayor valor que posee el Hotel”, aseguró.

Consultado por cuál es la estrategia de Howard Johnson para hacer rentable al hotel casino en un mercado con bajo posicionamiento, respondió: “Tenemos 20 hoteles en la Argentina en distintos mercados, algunos mucho más chicos que el de Paraná. Desembarcamos con un proyecto muy ambicioso, que busca generar un mercado totalmente nuevo, no el que actualmente tiene Paraná”.

“Vamos a posicionar a Paraná para salir a competir fuerte con Mar del Plata en cuanto a convenciones, por ejemplo. Más que crear una categoría, hay que posicionar a la ciudad. No se puede vender un hotel sino vendemos la ciudad donde está inserto. Nuestro mercado estará en las convenciones, de lunes a jueves y el miniturismo los fines de semana: esos son los dos mercados fuertes con los que nutrimos a los 20 hoteles que están funcionando, más otros 19 en construcción. Al Mayorazgo lo vamos a salir a vender en Colombia, Ecuador, Chile y Brasil”, añadió.

Ante la pregunta de si hay algún compromiso del sector público o la inversión será privada, contestó: “Nosotros vamos a hacer el esfuerzo 100 % y será bienvenido todo apoyo de los gobiernos Provincial y Municipal. Sabemos que posicionar la ciudad requiere de mucho esfuerzo, y los resultados a nivel de marketing redundarán en beneficio de otros negocios de la ciudad. De cada 100 pesos que se invierte, el hotel donde se aloja obtiene un 20 %, y el resto se destina a otros negocios”.

Respecto al flujo futuro del hotel casino en virtud de la inversión realizada en una ciudad con bajo nivel de estadía, comentó: “Es que no podemos medir el futuro con las estrategias actuales. Tenemos que medirlos con la estrategia de marketing que vamos a hacer, y el mercado potencial que evaluamos tiende a duplicar el nivel de estadía que tiene la ciudad actualmente”.

“Por diferentes mecanismos estamos evaluando la posibilidad de otros atractivos que retengan al visitante. Habrá nuevos negocios, pero por ahora es prematuro adelantar cuáles”, añadió

En este sentido, y consultado si Joint ventures o alianzas, son opciones, dijo: “Estamos evaluando con qué servicios cuenta la ciudad y con cuáles no para ver de qué manera podemos dar respuesta para retener un mayor número de días a los turistas. Buscamos ser comercialmente muy dinámicos y ahora trabajamos fuerte en el posicionamiento de la ciudad”.

Comentó además que piensan “en un mercado de convenciones regional. Hoy en día la Argentina está barata. Por ejemplo, en estos momentos hay un equipo de hockey de primera de Holanda que está haciendo la pretemporada en nuestro hotel en Buenos Aires. Le sale mucho más económico que cualquier ciudad de Europa. Tenemos que aprovechar y potenciar esto, y Paraná es un destino muy interesante. Vamos a buscar atraer a diferentes disciplinas deportivas. Son muchos mercados que focalizamos simultáneamente, ayudados por la sinergia que genera tener hoteles en Rosario, Córdoba y todo el país. Trabajar con distintos objetivos de mercado es la mejor opción para funcionar con alta ocupación”.

Dentro de la cadena, Paraná “se convierte en un eslabón muy importante porque tiene mucha historia: fue el primero cinco estrellas del interior y está enclavado en un lugar único. La puesta en valor que se va a hacer es realmente muy importante, y los paranaenses van a estar orgullosos. Hoy en día no se hacen convenciones porque no se le da la oferta necesaria. Tenemos más de 850 empresas de primera línea que ya han hecho convenciones en los hoteles, y el producto Mayorazgo será vendido a estas empresas. Hacer una convención en Bariloche, Calafate o Iguazú tiene costos altos, y Paraná ofrece una muy buena alternativa”.

Respecto a los recursos humanos, “el 98 % del personal será de Paraná, y va a fluctuar de acuerdo a los eventos, pero la nómina, directa, será de 80 a 100 personas, más todo lo que es el trabajo eventual. Y después la mano indirecta es muy difícil de poder mensurarla”, concluyó.

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