Blas García consideró un éxito la licitación del Casino de Victoria

¿Qué balance puede hacer usted, como titular del IAFAS, del proceso de licitación que recientemente culminó con la designación de la UTE BOLDT-FEMAU en la operación de las máquinas tragamonedas del Casino de Victoria?

Creo que el balance es muy positivo, sobre todo teniendo en cuenta la transparencia que pudimos ofrecer en todo el proceso licitatorio. Las contrataciones anteriores se habían realizado en forma directa, o con una licitación privada que podía dejar a algunos oferentes fuera de la misma. En este caso, y gracias a una licitación pública como la que encaramos, tuvimos la participación de todas las empresas que se interesaron en esta convocatoria, sin limitar las posibilidades de ninguna de ellas, más allá claro de que era necesario cubrir una base de requisitos indispensables para la designación.

¿Contaron con un resultado del proceso a la altura de las expectativas que tenía el Instituto?

Absolutamente. Contamos con ofertas de empresas de primera línea, como los operadores Boldt o Casino Club, entre otros, que ofrecen una amplia experiencia en este rubro, y de manera seria se llevó a cabo todo un proceso que culminó con un convenio sumamente positivo, con un canon por mes para la Lotería que en los niveles de utilidades netas que presenta en este momento representan un aumento del 50% sobre los resultados del año anterior. La oferta efectuada por la empresa Boldt tenía mejores condiciones en el canon mínimo, es decir, proponía un canon garantizado de 600 mil pesos mensuales contra 120 mil pesos de la oferta de Casino Club. Por otro lado también ofrecía un porcentaje mayor de comisión, 32% mensual, contra el 25% de la otra empresa operadora. A su vez la inversión en infraestructura y turismo también era mayor. Y en relación al proyecto, podemos decir que es sumamente interesante lo propuesto, e incluso superó lo exigido en el pliego, por lo que el resultado desde todos los ángulos es beneficioso para el IAFAS.

¿Cómo modifica el mapa de juego provincial la apertura de esta nueva sala en la ciudad de Victoria?

Este es un nuevo modelo de negocios para nosotros, ya que es la primera vez que se concesiona una parte del juego, en este caso la operación de las máquinas tragamonedas en el casino de Victoria. En los otros casinos, el manejo es totalmente estatal. Obviamente, esto nos permitirá tener a nosotros a partir de ahora un modelo de comparación en rentabilidad, marketing y servicios, entre las salas netamente estatales y esta sala de operación mixta con un privado. Tenemos en la provincia siete salas de casinos y veinte salas de máquinas tragamonedas, y la llegada de un nuevo esquema de manejo nos permitirá mejorar el nivel de algunas de ellas, y replantear en otros casos la operación de las mismas.

Por último, y ante la próxima apertura de tres salas de juego en la provincia de Santa Fe, ¿Cómo cree que influirá la nueva oferta de casinos en la región, teniendo en cuenta la cercanía de estas salas con la de Victoria, por ejemplo?

Es un hecho de que, con la llegada de estos nuevos espacios de juego, dejaremos el monopolio del casino para pasar a competir por el público de ambas provincias. Los casinos de Victoria y Paraná seguramente serán los que más sientan estas nuevas ofertas, ya que son salas que mantienen un importante volumen de público santafesino. Por ello tendremos que replantear nuestra operatoria, buscando una política de ventajas competitivas en relación a la oferta de juego santafesina, lo que obviamente mejorará en todos los casos el servicio que se le ofrece al público.