Neste artigo, os especialistas da N1 Partners analisam as principais tendências de tráfego, aquisição e retenção que estão moldando o mercado de iGaming em junho, destacando onde afiliados e operadores podem encontrar oportunidades de crescimento em meio ao aumento da concorrência e à crescente volatilidade dos canais de publicidade.

Junho é um dos meses mais instáveis para o iGaming: grandes eventos esportivos aquecem os leilões de mídia, a disputa por tráfego de alta qualidade se intensifica, enquanto Facebook e Google começam a redistribuir tráfego e CPMs em um ritmo significativamente mais acelerado.

Nesta edição do N1 Insights, os especialistas da N1 Partners analisam onde a concorrência será mais intensa e como manter o ROI em um mercado superaquecido.

Conheça novas oportunidades de crescimento, estratégias que já estão perdendo relevância e o que realmente ajudará a escalar resultados em junho.

1. GEOs, dinâmica dos leilões e resultados de busca

Facebook

1.1 GEOs instáveis em junho

O Facebook continua volátil: alguns GEOs estão em retração, enquanto outros apresentam novas oportunidades de crescimento. A chave é não depender de uma única região e expandir continuamente o portfólio de GEOs.

Em junho, espera-se que os mercados na Europa fiquem superaquecidos devido às apostas esportivas relacionadas à Copa do Mundo da FIFA, Wimbledon e ao evento do UFC na Casa Branca. Os CPMs podem aumentar de duas a três vezes em um único dia. Além disso, o período de férias reduz ainda mais o engajamento do público nos mercados Tier 1.

1.2 Quais mercados tornarão o tráfego do Facebook mais sensível à qualidade dos criativos e do funil?

“Austrália, Nova Zelândia e Canadá continuam sendo tradicionalmente os mercados mais sensíveis à qualidade criativa, pois estão entre os GEOs Tier 1 mais competitivos. Nesses países, é especialmente importante testar constantemente novas abordagens visuais e mecânicas de retenção de audiência”, explica Polina Bogatko, gerente de Afiliados.

Ao mesmo tempo, mercados mais específicos como Irlanda, Noruega e Dinamarca estão se tornando cada vez mais atraentes para compradores de mídia. Esses GEOs são mais desafiadores, mas permitem que afiliados estabeleçam relações com anunciantes mais cedo.

1.3 GEOs com economias instáveis durante o escalonamento

Na Alemanha, devido aos novos protocolos de filtragem de conteúdo, o algoritmo do Facebook começa a expandir muito mais rapidamente o alcance para além de públicos seguros e restritos quando os orçamentos são ampliados.

As restrições relacionadas à propriedade intelectual também estão mais agressivas: à medida que as campanhas crescem, aumenta a parcela de usuários que não conseguem acessar o produto. Isso impacta diretamente o CPA por depósito e reduz a rentabilidade.

1.4 Existem GEOs nos quais será significativamente mais difícil abrir uma nova conta em junho?

A Austrália se destaca. Com a Copa do Mundo da FIFA ocorrendo em junho e restrições publicitárias adicionais durante as transmissões, os leilões ficam ainda mais aquecidos. Contas novas com baixa pontuação de confiança têm extrema dificuldade para competir com contas de agências já estabelecidas.

1.5 Quão difícil será manter uma vantagem competitiva ao longo do tempo?

Devido ao superaquecimento dos leilões causado pela Copa do Mundo de 2026 e pela clonagem de campanhas impulsionada por IA, manter uma vantagem competitiva será cada vez mais difícil.

“Uma configuração exclusiva agora sobrevive apenas de dois a três dias, em vez de semanas. Depois disso, é superada por grandes orçamentos de marcas ou por milhares de cópias geradas por IA. A vantagem está migrando dos criadores de campanhas vencedoras isoladas para equipes que possuem infraestrutura para gerar centenas de novas iterações diariamente e lançá-las em escala por meio de sistemas automatizados”, acrescenta Polina.

PPC (Google / UAC / Pesquisa)

1.6 GEOs com maiores mudanças nos leilões de PPC em junho

Os GEOs impulsionados pelo futebol devem ser os mais voláteis, especialmente Áustria e Alemanha. A Copa do Mundo impacta diretamente a dinâmica dos leilões, elevando significativamente os CPCs.

1.7 Mercados onde será mais difícil manter a qualidade do tráfego durante o aumento do orçamento

O Canadá é um desses mercados. Quando as campanhas escalam, o Google amplia a segmentação de público: os custos aumentam, enquanto o volume de depósitos recorrentes permanece estável.

1.8 Quais GEOs exigem maior adaptação da estrutura de PPC?

Dinamarca e Noruega merecem atenção especial. A localização profunda e a otimização para os idiomas locais tornam-se cada vez mais importantes, apesar do alto domínio do inglês por parte dos usuários.

1.9 Mudanças na concorrência Tier 1 em comparação ao início do ano

“Muitas equipes que antes não trabalhavam com PPC estão entrando no Google para diversificar suas fontes de tráfego. Equipes que atuam com PPC há anos já sentem o aumento da concorrência, embora estejam se adaptando gradualmente às novas condições do mercado”, comenta Vlad Zilitsky, líder da equipe de afiliados.

SEO

1.10 Mudanças na concorrência de busca antes da temporada de verão

Durante o verão, a pressão dos grandes veículos diminui, mas a concorrência entre equipes de afiliados aumenta à medida que elas testam rapidamente conteúdos gerados por IA e clusters de conteúdo local.

Ao mesmo tempo, o aumento dos CPCs está levando parte do mercado a recorrer ao SEO parasita, especialmente no segmento de apostas.

1.11 Onde afiliados podem encontrar tráfego SEO subvalorizado?

As oportunidades permanecem em grupos linguísticos locais e GEOs fora do Tier 1 que utilizam inglês, francês ou alemão, desde que não sejam Reino Unido, França, Austrália, Canadá ou Alemanha.

1.12 Existem GEOs onde o SEO continua sendo o canal de aquisição mais estável?

Sim. Isso se aplica principalmente a mercados locais menos aquecidos. Os melhores resultados vêm de GEOs localizados com CACs estáveis, incluindo Irlanda, Nova Zelândia, Áustria, Noruega e Austrália.

Apesar das restrições regulatórias, a Austrália continua apresentando taxas de conversão estáveis e um número mínimo de bloqueios de sites e domínios.

1.13 Impacto das mudanças de KYC na conversão e escalabilidade

Requisitos mais rígidos de KYC impactam negativamente as taxas de conversão para primeiros depósitos, especialmente no tráfego mobile. Como resultado, cresce a importância de pré-landers, funis de retenção e experiências sólidas de landing page.

2. Formatos de tráfego e comportamento da audiência

Facebook

2.1 Posicionamentos que perderão eficiência em junho

O Facebook é um exemplo claro. A temporada de férias europeia reduz a participação do tráfego desktop em cerca de 15% a 20%.

2.2 Formatos de tráfego que oferecem audiências mais qualificadas

SEO, ASO e PPC continuam sendo os canais mais fortes. Em junho, quando o Facebook se torna novamente instável devido a atualizações da plataforma, usuários que pesquisam de forma independente termos como “melhor cassino online AU/DE” no Google Search ou Google Play continuam representando o segmento mais qualificado e de maior valor no longo prazo.

2.3 Mudanças na qualidade do tráfego de vídeos curtos

Em junho, criativos tradicionais focados em dinheiro e caça-níqueis já estão saturados. O tráfego de maior qualidade continua concentrado em formatos UGC, com pessoas reais, narrativa autêntica e aparência natural.

O tráfego torna-se mais impulsivo e mais caro, já que os usuários passam mais tempo navegando em redes sociais durante férias, em bares ou na praia.

“Para manter a qualidade em junho, é necessário adicionar elementos interativos capazes de filtrar cliques acidentais. Além disso, o Facebook classifica cada vez mais sobreposições muito chamativas e mensagens agressivas como spam”, afirma Polina Bogatko.

2.4 Quais abordagens publicitárias o Facebook está priorizando?

O Facebook favorece cada vez mais vídeos que não parecem anúncios tradicionais. Exemplos incluem vídeos em câmera frontal com edição mínima.

Um rosto humano aumenta a pontuação de confiança e reduz riscos de verificações adicionais.

Além disso, esses formatos costumam obter melhores índices de relevância, permitindo que o algoritmo os considere mais valiosos e reduza custos de leilão.

Formatos sem chamadas diretas para depósito também apresentam bom desempenho, posicionando o conteúdo como educativo ou uma espécie de “dica prática”, por exemplo: “Onde encontrar bônus escondidos”. Esse tipo de conteúdo passa com mais facilidade pelos filtros relacionados ao setor de apostas.

PPC

2.5 Campanhas que podem parecer fracas inicialmente, mas entregam tráfego superior

“Construímos deliberadamente janelas de retorno mais longas para o tráfego PPC porque um custo de aquisição mais alto é compensado por um LTV maior. Nossa estratégia não é entrar em pânico quando os resultados começam devagar, mas analisar corretamente a situação e ajustar quando necessário”, destaca Vlad Zilitsky.

2.6 O papel da Demand Generation e UAC

A Demand Generation é cada vez mais utilizada como etapa de aquecimento. O YouTube cria o primeiro contato, enquanto a Pesquisa fecha o usuário e impulsiona a conversão final.

2.7 Formatos mais dependentes da qualidade criativa

Demand Gen é o líder absoluto nesse aspecto. A qualidade visual desempenha papel decisivo e os criativos precisam ser altamente atraentes e visualmente refinados.

2.8 Mudanças de comportamento do usuário que impactarão o PPC

Com o início do verão, usuários da Escandinávia e da região DACH passarão menos tempo em casa e nos dispositivos móveis.

As sessões serão mais curtas, à medida que as pessoas passarem mais tempo ao ar livre e menos tempo nos celulares.

Por isso, mecânicas de bônus e gatilhos de engajamento capazes de capturar rapidamente a atenção e estimular o retorno ao aplicativo tornam-se especialmente importantes.

SEO

2.11 Impacto da IA no tráfego de iGaming

Os resumos gerados por IA continuam ocupando o topo das SERPs informativas, especialmente para buscas como “melhor cassino”, “como apostar”, “RTP de slots” e “explicação sobre bônus”.

“Para o iGaming, isso significa uma redução contínua da CTR orgânica, mesmo quando o site permanece no Top 3. Os sites mais afetados são aqueles com avaliações padronizadas e pouca experiência prática. Hoje, a estratégia vencedora é oferecer cobertura semântica mais profunda que a dos concorrentes”, afirma Aleksandr Ohtins, gerente de Afiliados.

O valor de páginas com dados exclusivos, estatísticas ao vivo, comparações de produtos, sinais de usuários, calculadoras, experiência local e conteúdo opinativo continua crescendo.

Além disso, a autopromoção integrada em conteúdos de formato editorial continua funcionando bem no Google AI Overview, AI Mode e Perplexity.

2.12 Tipos de páginas que perdem posições após as atualizações do Google

As quedas mais significativas estão sendo observadas em:

• Landing pages de SEO produzidas em massa e direcionadas às mesmas palavras-chave;

• Avaliações geradas por IA sem evidências de uso ou teste real dos produtos;

• Determinadas páginas de SEO parasita;

• Páginas de afiliados sem autoridade de marca e sinais de confiança;

• Páginas comparativas desatualizadas, sem novas ofertas ou atualizações recentes.

2.13 Formatos de conteúdo que melhor preservam o CTR em um ambiente de “zero clique”

Os formatos que apresentam os melhores resultados incluem:

• Tabelas comparativas;

• Rankings com dados numéricos e atualizações frequentes;

• Perguntas frequentes com questões menos convencionais;

• Conteúdo opinativo;

• Páginas com promessas fortes nos títulos, utilizando termos como “testado”, “atualizado” e “dados reais de pagamentos”.

2.14 Fontes de tráfego que apresentam maior volatilidade em junho

As fontes de tráfego mais instáveis continuam sendo:

• Anúncios no Facebook em verticais de “gray hat”;

• Tráfego SEO proveniente de buscas informativas;

• Tráfego do TikTok;

• SEO parasita.

2.15 Funis híbridos com melhor desempenho atualmente

As combinações mais eficientes neste momento são:

• SEO → Canal no Telegram;

• SEO → Comunidade;

• SEO → Captura de e-mail → CRM;

• YouTube → SEO;

• TikTok → Avaliações SEO;

• Discussões no Reddit/X → SEO de marca.

3. Conteúdo e Inteligência Artificial

SEO

3.1 Qual a importância de atualizar conteúdos antigos após o primeiro trimestre?

“É extremamente importante. Após as atualizações de primavera, esse tipo de conteúdo está sendo indexado de forma significativamente pior, especialmente em nichos competitivos. Atualizar URLs existentes frequentemente gera um retorno maior sobre o investimento do que publicar novas páginas. As melhorias mais eficazes incluem atualização de estatísticas, inclusão de novos blocos de conteúdo e reestruturação do material de acordo com a intenção de busca”, afirma Aleksandr Ohtins.

3.2 Erros de conteúdo que mais frequentemente causam queda de desempenho em junho

As causas mais comuns para a perda de tráfego incluem:

• Publicação em massa de páginas geradas por IA sem revisão editorial;

• Ausência de autoria ou validação por especialistas;

• Informações incorretas relacionadas a GEOs e bônus;

• Má experiência de navegação em dispositivos móveis.

IA e automação

3.3 Ferramentas de IA que estão acelerando SEO e lançamentos de sites

As ferramentas consideradas mais valiosas atualmente são:

• Wix AI — criação de sites;

• Semrush AI Copilot — estratégia de SEO;

• Surfer SEO — otimização de conteúdo;

• AirOps — geração de conteúdo;

• SEO.ai — conteúdo e automação.

3.4 Processos em SEO e marketing de afiliados que já podem ser totalmente automatizados

Os seguintes processos já estão amplamente automatizados:

• Agrupamento de palavras-chave;

• Auditorias técnicas;

• Desenvolvimento de estratégias de SEO;

• Atualizações de conteúdo;

• Monitoramento das SERPs;

• Criação de landing pages baseadas em templates.

3.5 Como a IA influencia a velocidade de testes em novos GEOs e configurações?

A IA ajuda a validar hipóteses relacionadas a GEOs e reduz os custos operacionais das equipes de SEO.

A inteligência artificial acelera significativamente a validação de novos mercados e diminui os gastos necessários para experimentação e escalabilidade.

4. Estratégia de marketing e crescimento de marca

4.1 Principal motor de crescimento para marcas de iGaming em junho

O principal impulsionador do crescimento é a combinação entre qualidade do produto e excelência na execução de marketing.

As marcas que realmente aprimoram seus produtos e comunicam sua proposta de valor de forma eficiente aos usuários tendem a liderar o mercado.

4.2 Por que o marketing baseado apenas em performance não é mais suficiente para um crescimento sustentável em 2026?

Uma estratégia focada exclusivamente em performance já não garante crescimento de longo prazo.

O mercado está migrando para uma abordagem centrada em:

• Qualidade do produto;

• Retenção de usuários;

• Experiência do cliente.

4.3 Quais estratégias de marketing serão mais eficazes na disputa pela atenção do público?

“A abordagem mais eficiente é o marketing de funil completo direcionado a segmentos específicos da audiência. A comunicação de massa está gradualmente dando lugar a cenários de engajamento personalizados”, afirma Stase Blitz, diretor de Marketing.

4.4 Quais sinais indicam que uma estratégia de marketing está perdendo eficácia?

O principal indicador é a deterioração da qualidade do engajamento do público, mesmo quando os volumes de tráfego permanecem estáveis.

Outros sinais incluem:

• Queda nas métricas de retenção;

• Redução no número de depósitos recorrentes;

• Menor eficiência da comunicação nas etapas finais do funil.

4.5 O que diferencia as marcas de iGaming que continuam crescendo de forma sustentável?

Essas marcas normalmente mantêm foco simultâneo em diversas áreas:

• Desenvolvimento de produto;

• Gestão de contas;

• Gestão de reputação;

• Qualidade da comunicação de longo prazo com os usuários.

Conclusão

Junho demonstra claramente que o mercado de iGaming está se tornando cada vez mais volátil. Os leilões de Facebook e PPC estão superaquecidos devido aos eventos relacionados ao futebol, o SEO perde parte do tráfego informativo para os resumos gerados por IA e estratégias bem-sucedidas são copiadas e saturadas em velocidade cada vez maior.

Nesse cenário, a vantagem competitiva pertence às equipes capazes de:

• Testar novos GEOs mais rapidamente;

• Investir em localização e adaptação regional;

• Construir funis híbridos de aquisição;

• Priorizar qualidade do produto;

• Fortalecer retenção;

• Maximizar o valor do tráfego no longo prazo.

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