Camila da Silva: “Hoje em dia, o sucesso não depende de quem tem o maior orçamento, mas sim de quem tem o rastreamento mais preciso e o melhor ROI”

No BiS SiGMA South America deste ano, as conversas em São Paulo estão mudando do “o quê” da regulamentação para o 'como' da sobrevivência a longo prazo. Com o cenário de iGaming do Brasil avançando para 2026, o setor se prepara para um 'aperto de conformidade' em que rastreamento preciso e retenção baseada em dados vão separar os líderes de mercado dos demais.

Nesta conversa com o Yogonet, a Senior Sales Manager da ReferOn, Camila da Silva, corta o ruído da aquisição em massa no mercado amplo para falar sobre onde os operadores estão sentindo mais dor, por que o “Evolution Cohort” está mudando o jogo do ROI e como a ReferOn está se posicionando durante esse crítico abalo no mercado.

A ReferOn estará presente na BiS SiGMA South America este ano. Quais são seus principais objetivos para o evento, e por que essa feira é importante para a estratégia da empresa na América Latina?

Nosso principal objetivo é encontrar pessoalmente operadores e plataformas para apresentá-los à ReferOn e demonstrar exatamente como nosso sistema se destaca da concorrência. Nossa plataforma é altamente intuitiva e amigável ao usuário; todos que a veem em ação ficam impressionados com sua funcionalidade.

Participar da BiS SiGMA South America faz parte central da nossa estratégia de crescimento. A ReferOn vê grande potencial no Brasil e na ampla região de LATAM, e estamos ansiosos para nos conectar com operadores e ajudá-los a escalar de forma eficiente nesses mercados dinâmicos.

O mercado regulado de apostas do Brasil entra em uma nova fase em 2026, seu segundo ano de atividade regulada. Do seu ponto de vista, quais são as maiores oportunidades e desafios que operadores e equipes de afiliados enfrentam agora?

A grande oportunidade em 2026 é a consolidação do mercado, mas o “aperto de conformidade” é o elefante na sala. Navegar por um imposto de 12% sobre GGR enquanto se carrega responsabilidade solidária pelo conteúdo de afiliados não é brincadeira.

Os operadores que sobreviverem a esse abalo do segundo ano são aqueles que estão mudando o foco da aquisição em massa para retenção precisa. O sucesso agora não se trata de ter o maior orçamento; trata-se de ter o rastreamento mais preciso e o melhor ROI, por meio de plataformas como a ReferOn.

Eventos como a BiS SiGMA reúnem operadores, afiliados e fornecedores de tecnologia sob o mesmo teto. Quais conversas você mais espera ter com parceiros do setor em São Paulo?

Sinceramente, estou ansiosa para começar pelo lado humano: verificar se a viagem foi segura e ouvir os planos de todos para curtir os feriados brasileiros.

Mais importante, do ponto de vista de negócios, quero feedback honesto de operadores sobre as dores de suas plataformas atuais. Meu objetivo é ouvir ativamente suas lutas diárias para entendermos exatamente como a ReferOn pode intervir, facilitar suas vidas e garantir que suas operações rodem de forma muito mais suave.

Ao se reunir com empresas no evento, quais aspectos principais da plataforma ReferOn você destacará, e o que a diferencia de outras soluções de gerenciamento de afiliados no mercado?

A principal vantagem da ReferOn é conectar todos os seus dados em um só lugar centralizado:

• Ferramentas Avançadas e Relatórios:Você pode gerenciar múltiplas marcas e GEOs a partir de um dashboard de relatórios intuitivo, dinâmico e tudo-em-um. Além disso, links de API e Postbacks em Tempo Real são incrivelmente fáceis de configurar.
  
  
• Planos de Recompensa Flexíveis e Fluidos: A ReferOn permite que operadores pivoteiem rapidamente e gerenciem estruturas de comissão complexas com esforço manual mínimo.
  
  
• Agrupamento de Empresas: Essa funcionalidade permite gerenciar múltiplas subcontas sob um login mestre, simplificando drasticamente os fluxos de trabalho diários.

Ao eliminar fricções técnicas e custos imprevisíveis, a ReferOn permite que o operador foque no que realmente importa: construir parcerias fortes.

A ReferOn lançou recentemente o framework Evolution Cohort. Qual foi a ideia principal por trás do desenvolvimento dessa funcionalidade, e qual problema você visava resolver para gerentes de afiliados e operadores?

Desenvolvemos o framework Evolution Cohort para ir além da relatoria de dados estática. A ideia principal foi tratar o desempenho do jogador como uma curva viva, em vez de um evento único, permitindo que gerentes rastreiem como grupos específicos de jogadores evoluem em valor desde o momento do registro.

Isso elimina completamente as suposições do ROI. Operadores agora podem ver claramente quais afiliados enviam jogadores de alta qualidade e longo prazo em  comparação àqueles que enviam tráfego descartável (ou de alta rotatividade). Isso essencialmente muda o patamar da indústria, saindo de relatórios reativos para um crescimento preditivo.

Com o ecossistema de iGaming se tornando mais orientado a dados, como você vê o papel das plataformas de gerenciamento de afiliados evoluindo em 2026 e além?

Em 2026, as plataformas estão deixando de ser simples ferramentas de rastreamento para se tornarem ecossistemas integrados. O foco mudou: não se trata mais apenas de gerenciar volume, mas de otimizar a qualidade do jogador por meio de modelagem de LTV em tempo real e automação via IA. Os sistemas agora se tornam “segundos cérebros” que lidam com o trabalho pesado — como conformidade, detecção de fraudes e análises preditivas — permitindo que gerentes foquem inteiramente no crescimento estratégico.

A equipe da ReferOn está ciente e alinhada com esses objetivos, e aguardamos o resto de 2026 com um cronograma repleto de soluções projetadas para alcançá-los.

A ReferOn estará presente no BiS SiGMA South America e disponível para discutir como seu ecossistema de última geração pode transformar suas operações de afiliados. Agende sua reunião através deste link.