Javier Santos Arango: “Para operadores que buscam performance verdadeira, a DATA.BET integra apostas que realmente funcionam”

A ICE Barcelona 2026, realizada no mês passado, voltou a ditar o ritmo do ano, reunindo operadores, fornecedores e reguladores em um momento em que a indústria de apostas vive, ao mesmo tempo, uma rápida expansão e um aumento da complexidade. 

Nesse cenário, a DATA.BET aproveitou o evento para mostrar como seu portfólio evoluiu além das origens nos e-Sports, com foco crescente em esportes tradicionais, ferramentas de engajamento e soluções completas de sportsbook voltadas a mercados regulados.

Nesta entrevista exclusiva ao Yogonet, realizada no terceiro dia do evento, Javier Santos Arango, Business Development Manager da DATA.BET, fala sobre a transição da empresa para as apostas esportivas tradicionais, os resultados concretos já alcançados e o papel da inovação no desempenho dos operadores.

De funcionalidades como Bet Boost e Picture-in-Picture ao crescimento da América Latina como região estratégica, Santos Arango detalha onde a DATA.BET enxerga maior tração atualmente e como o fornecedor está se posicionando para a próxima fase de expansão.

No ano passado, a DATA.BET entrou no segmento de apostas esportivas tradicionais. Um ano depois, em que estágio está essa transição e quais resultados concretos já podem ser apontados?

Ao longo do último ano, avançamos de forma significativa e mensurável na transição para as apostas esportivas tradicionais. O que começou como uma decisão estratégica, cuidadosamente planejada para o longo prazo, já apresenta resultados tangíveis.

Assinamos com sucesso contratos com diversos clientes que hoje utilizam a DATA.BET para esportes clássicos, e os indicadores de desempenho validam claramente esse movimento, com um aumento de 56,4% no GGR entre os parceiros ativos.

Paralelamente, expandimos nosso ecossistema de dados ao firmar novos acordos com provedores adicionais, incluindo Genius Sports, Odds Composer, entre outros. Isso nos permitiu ampliar de forma relevante a cobertura de mercados, como a introdução de Player Props para basquete e a expansão da oferta de tênis.

Do ponto de vista regulatório e técnico, a certificação GLI no Brasil foi um marco importante. Ela confirma que nosso produto atende integralmente às exigências do mercado local e oferece segurança para operadores em ambientes regulados.

Igualmente relevante tem sido o feedback dos operadores. A resposta ao nosso Odds Feed para esportes tradicionais tem sido muito positiva, especialmente em relação à confiabilidade e à profundidade de mercados.

Além disso, nossos Sports Widgets comprovaram aumentar o LTV dos usuários, reforçando o valor comercial do produto. Com base na tração e na demanda atuais, esperamos que nossa oferta de esportes atinja, em breve, o mesmo nível de relevância e escala da solução de e-Sports.

Vocês estão apresentando ferramentas como Bet Boost e Picture-in-Picture na ICE. Que dores específicas de operadores ou jogadores esses recursos foram pensados para resolver?

Tanto o Bet Boost quanto o Picture-in-Picture foram desenvolvidos para resolver desafios específicos de engajamento e usabilidade enfrentados por operadores e jogadores.

O Picture-in-Picture atende a uma dor comum do jogador: a necessidade de alternar entre assistir à partida, acompanhar estatísticas importantes e navegar pelos mercados ou fazer apostas. Com esse recurso, o usuário pode acompanhar a ação ao vivo e os dados essenciais enquanto navega pelas odds ou realiza apostas, mesmo ao alternar entre abas do navegador.

Já o Bet Boost foi criado para aumentar as odds em combinações selecionadas, estimulando o engajamento e impulsionando o volume de apostas.

Ambas as ferramentas foram desenvolvidas com o mesmo objetivo estratégico: ampliar o tempo de sessão ativa nas plataformas dos operadores, melhorar o engajamento dos usuários e aumentar o valor do ciclo de vida do jogador (LTV).

O slogan de vocês aqui é “Betting That Works”. Na prática, o que isso significa hoje de diferente em relação a um ano atrás?

“Betting That Works” reflete nosso foco em construir soluções de sportsbook que sejam tecnicamente robustas, fáceis de integrar e comercialmente eficazes. Introduzimos esse slogan no ano passado para alinhar a marca aos nossos valores centrais e à próxima etapa do nosso crescimento.

Nosso sportsbook é desenvolvido integralmente in-house, com uma base técnica e de trading muito sólida. Isso nos permite oferecer funcionalidades complexas por meio de um processo de integração simples.

Para os operadores, isso significa adicionar um sportsbook sem complexidade operacional. Nós cuidamos da tecnologia, do trading e do produto, com uma abordagem personalizada e suporte 24/7 antes, durante e após a integração.

Especialmente para operadores de cassino, o sportsbook representa uma nova fonte de receita. Embora as apostas esportivas ainda sejam novidade para muitos deles, nossa solução em Single Page Application (iFrame) permite uma implementação rápida, com mínimo esforço técnico.

Na prática, os resultados são claros: parceiros de cassino que adicionam nosso sportsbook veem os jogadores se engajarem tanto no cassino quanto nos esportes, gerando até 4x mais LTV e cerca de 12% de receita adicional em comparação com o comportamento restrito apenas a jogos.

Como a abordagem de gestão de risco difere entre esports, esportes virtuais e esportes tradicionais?

Nossa abordagem de gestão de risco é baseada em experiência. Nos e-Sports, utilizamos dados oficiais e a atuação direta do nosso time de trading, que inclui ex-jogadores profissionais com profundo conhecimento de cada jogo e de suas dinâmicas.

Essa expertise é transferida para os esportes virtuais e aplicada também aos esportes tradicionais à medida que expandimos o portfólio. Em todas as verticais, analisamos continuamente o comportamento dos mercados e monitoramos os processos de gestão de risco 24 horas por dia, garantindo estabilidade e performance.

Quais mercados apresentam as maiores oportunidades no momento? O Brasil surgiu como uma grande jurisdição. Esse mercado, e a América Latina em geral, tornou-se um foco para a empresa?

Europa e América Latina atualmente oferecem as maiores oportunidades, com a América Latina sendo um foco claro — especialmente o Brasil.

No ano passado, obtivemos a certificação GLI no Brasil e firmamos parceria com nossa primeira grande marca brasileira, o Rei do Pitaco. Desde então, seguimos expandindo nossa presença na região e buscamos ativamente novos parceiros no Brasil, Chile e Peru.

A DATA.BET já mencionou crescimento na África. Quais mercados africanos estão demonstrando maior tração?

A África não é um mercado novo para nós, mas em 2026 planejamos dar a ele mais atenção do que em anos anteriores. Estamos acompanhando de perto o desenvolvimento e o ritmo da região, que consideramos cada vez mais relevante para o negócio.

A DATA.BET é bem estabelecida em e-Sports. Com mais fornecedores entrando nesse segmento, o que ainda diferencia genuinamente o produto de esports da empresa hoje?

Nossa diferenciação em e-Sports vem da combinação entre ampla cobertura de mercados, um time de trading altamente especializado, modelos baseados em IA e conteúdo licenciado. Juntos, esses elementos entregam desempenho consistente e confiável para nossos clientes.

Vemos grande valor em ambas as verticais. Os e-Sports seguem como parte central da nossa oferta, enquanto os esportes tradicionais surgem como um importante motor adicional de crescimento à medida que expandimos nosso portfólio.

Por fim, para os operadores que passam hoje pelo estande 5G31, qual é a principal mensagem que você gostaria que eles entendessem sobre o próximo passo da DATA.BET?

Estamos focados em continuar expandindo e aprimorando nossos produtos, ao mesmo tempo em que ampliamos nossa presença e cobertura de mercado. Para operadores que buscam uma solução que entregue performance verdadeira — não apenas em métricas, mas em receita e LTV dos jogadores — a DATA.BET integra apostas que realmente funcionam.