De novos patrocínios a networking: como brasileiros projetam a ICE Barcelona

A crescente instabilidade nos contratos de patrocínio master entre clubes da Série A do Campeonato Brasileiro e empresas de apostas esportivas tem levado o mercado a buscar alternativas.

Nesse cenário, eventos internacionais como a ICE Barcelona — que ocorre até 21 de janeiro e é considerada a maior feira de apostas do mundo — reúnem, em um único ambiente, casas de apostas já licenciadas no Brasil e companhias que ainda não atuam no país mas observam o mercado nacional como uma oportunidade estratégica.

Recentemente, Internacional e Bahia se somaram a Grêmio, Santos e Vasco na lista de clubes da elite que perderam seus patrocinadores masters do setor de bets.

Com isso, cerca de 30% dos times da Série A iniciaram a temporada sem uma bet como parceiro principal no uniforme, um contraste significativo em relação ao momento de 2025 em que somente duas equipes da Série A não tinham casas de apostas como patrocinadora master, casos de Mirassol e Bragantino, mas que ainda sim contavam com a exposição de bets em outras propriedades.

“A ICE é a maior feira de apostas do mundo e reúne tanto empresas que já têm licença no Brasil quanto outras que ainda não atuam no país. Para nós na Wolff Sports, o principal objetivo da participação é o networking: não se trata de fechar negócios imediatos, mas de criar conexões, fortalecer relacionamentos e manter presença, porque quem não é visto não é lembrado”, afirma Fábio Wolff,  sócio-diretor da agência Wolff Sports, destacando que a empresa participa do evento desde 2020, com exceção do período da pandemia.

A avaliação vai ao encontro do atual momento vivido pelos clubes brasileiros. Profissionais do mercado têm ressaltado que empresas de outros segmentos dificilmente conseguem alcançar os mesmos patamares de investimento praticados pelas casas de apostas, enquanto as negociações com novas bets parecem não indicar mais o mesmo patamar de outros tempos.

Segundo especialistas, esse movimento está ligado à revisão de estratégias das empresas após um 2025 marcado por altos aportes, em meio ao primeiro ano com o mercado regulamentado no Brasil. Outro fator seria o impacto do aumento gradual da tributação, que passará de 12% para 15% do Gross Gaming (GGR) até 2028.

Para Alex Rose, CEO da InPlaySoft, a presença na ICE Barcelona tem papel central no planejamento estratégico da companhia. “Começar o ano na ICE Barcelona é extremamente importante para o planejamento estratégico que estabelecemos. É um evento que reúne os principais players do mercado, em que podemos nos conectar com futuros clientes e entender as principais tendências para o setor de betting. Ter um estande no evento também é um motivo de orgulho e mostra que estamos no caminho certo de consolidação no mercado brasileiro e internacional”, afirma o executivo.

"Estar presente na ICE Barcelona é essencial para acompanhar, de forma direta, as principais inovações, debates regulatórios e movimentos que estão redefinindo o mercado global de apostas", analisou Anderson Nunes, head de negócios da Casa de Apostas. 

"É um ambiente estratégico para ampliar nosso leque de negócios, fortalecer parcerias e garantir que a Casa de Apostas esteja sempre alinhada às melhores práticas e às tendências que vão impactar o setor nos próximos anos", acrescentou.

Além de operadores e fornecedores internacionais, a feira também contará com a presença de outros executivos brasileiros do setor. Ricardo Vidal, CCO da Paag, destaca o papel do evento como espaço para apresentar soluções alinhadas às exigências do mercado regulado. 

“Eventos como esse são fundamentais para apresentar soluções que dialogam diretamente com o mercado regulado. É uma oportunidade para demonstrar como tecnologias e processos, como o KYC, o monitoramento de apostadores, o PLD e o compliance, fortalecem a conformidade regulatória, ampliam a segurança das operações e elevam a credibilidade das empresas que atuam no setor de apostas. Estar presente nesse ambiente permite trocar experiências, entender as demandas dos operadores e acompanhar de perto a evolução do mercado internacional”, afirma.

Enquanto grandes ligas europeias avançam em restrições à publicidade de apostas como Espanha, Itália e Inglaterra, o futebol brasileiro ainda se mantém como um mercado atrativo. Entre 2023 e 2025, o valor total destinado aos patrocínios máster da Série A saltou de R$ 496 milhões para R$ 1,1 bilhão, um crescimento de 125%, segundo levantamento da Jambo Sport Business.

Nesse contexto de ajustes, revisões e busca por novos parceiros, a feira se consolida como um ambiente estratégico para troca de informações, construção de relacionamentos e prospecção de oportunidades que podem influenciar diretamente o futuro dos patrocínios no futebol brasileiro.