"iGB L!VE é fundamental para incentivar colaboração, desafiar pensamentos desgastados e traçar um caminho para a indústria"

Connor Williams é diretor da Velo Capital Partners há mais de seis anos, gerenciando mais de 35 empresas do portfólio, incluindo Oddin, WinZO e Novig. Seus principais focos temáticos incluem conteúdo de cassino de última geração, arbitragem regulatória B2C e a "gamificação" de setores do mercado de massa, como videogames e finanças.

Nesta entrevista fornecida pela Clarion Gaming, organizadora do iGB L!VE , Williams explica por que o Pitch iGB é essencial para a indústria, o impacto do excesso de regulamentação na inovação e a importância de manter uma "mente fresca".

Você faz parte do júri do Pitch iGB. Quão importante você acha que é para o setor se unir e apoiar novos negócios empreendedores?

A competição Pitch iGB é uma das principais vias para democratizar o investimento em startups no setor, crucial para o surgimento de negócios novos e disruptivos. Isso é ainda mais crucial para regiões desenvolvidas como o Reino Unido, onde oportunidades de inovação podem ser negligenciadas em prol de uma "segurança e consistência".  

O que você está procurando em termos de inscrições e o que constitui uma inscrição vencedora?

Como investidores de capital de risco, buscamos retornos extraordinários sobre nossos investimentos, considerando o risco inicial que assumimos. Isso significa que uma proposta vencedora precisa ser inovadora, tanto em termos de escalabilidade quanto de disrupção. Se o produto está bastante obsoleto, a experiência do usuário está longe de ser otimizada e o excesso de regulamentação está prejudicando as empresas tradicionais, é aí que reside a oportunidade.

Na sua experiência, quão difícil é para empresas de iGaming obter financiamento do setor bancário tradicional?

O setor bancário enfrenta restrições de risco sob diversos aspectos, e isso é importante entender no contexto do financiamento disponível para iGaming. Dito isso, o setor de fintech em geral está muito interessado em se envolver mais com o nosso setor, especialmente em relação aos pagamentos.

Financiamento externo em iGaming em geral é mais difícil de obter; isso se aplica tanto a empresas listadas quanto a startups, em parte devido a restrições estruturais no setor financeiro e em parte devido a um histórico de diversos agentes mal-intencionados do lado das operadoras, que o setor ainda não superou. Acredito que esse desafio representa uma oportunidade específica para empréstimos especializados no setor, semelhante aos negócios de financiamento para aquisição de usuários nos setores de consumo e videogames.

Como o evento contribui para o setor? O que as empresas ganham ao participar do iGB L!VE?

Nosso setor historicamente tem sido um pouco desconectado, especialmente no nível de grandes operadores e fornecedores. Esses eventos são cruciais para incentivar mais colaboração, desafiar o pensamento ultrapassado e traçar um caminho para o setor que (na minha opinião) precisa eventualmente levar ao mercado de massa, como empresas de consumo online e fintechs fizeram.

Para conseguir isso, a indústria precisa ser capaz de demonstrar que a tecnologia agora está em um lugar onde os jogadores podem ser quase completamente isolados de danos aos jogadores; e os operadores precisam finalmente aceitar isso, pois os dias de alto risco (em mercados regulamentados como o Reino Unido) estão claramente chegando ao fim.

Como você descreveria a experiência iGB L!VE — o que ela oferece?

O iGB é como um guia para todas as últimas novidades do setor de jogos. É uma oportunidade incrível para conversar com colegas e conhecer novos players do mercado. Além disso, você obtém os insights mais recentes dos líderes de pensamento do setor, algo que você não obteria sem viajar para fora do país.

Na sua opinião, quais são as principais tendências e tecnologias que impactam o setor e que ficarão evidentes no iGB L!VE?

O setor está atualmente sofrendo com uma combinação de excesso de regulamentação e tributação. Isso levou a duas tendências predominantes nos mercados regulamentados: uma mudança decisiva para o mercado ilegal e a ascensão de soluções em criptomoedas (as duas não sendo totalmente exclusivas).

A tecnologia B2B está amplamente desenvolvida neste estágio e está passando por um retrocesso devido à incapacidade das empresas tradicionais de inovar o suficiente, enquanto serviços e conteúdo ainda são áreas interessantes para se observar no mercado vertical. Especificamente no que diz respeito ao conteúdo, estamos vendo muitas operadoras tentando migrar essa abordagem internamente (com sucesso limitado até o momento), o que está fazendo com que os provedores de conteúdo se voltem mais para a inovação em conteúdo, que está começando a se estender para a mecânica de jogos mobile casuais.

A IA continua sendo um setor em que o iGaming está significativamente atrás de outras indústrias e espero que ouçamos mais sobre mudanças em direção ao pensamento de agente, soluções escaláveis ​​para arte/animação/conteúdo de IA abaixo da média até o momento e esforços mais ambiciosos em direção a impulsionadores de valor de longo prazo (como LLMs de jogos de azar personalizados e inovação em torno de ciclos de treinamento de modelos clássicos).

Qual a importância de que o iGB L!VE aconteça em Londres, uma cidade considerada o lar do iGaming?

O iGB é fundamental para os visitantes, sendo o principal evento do setor no Reino Unido. Sendo um mercado altamente regulamentado e desenvolvido, o iGB é fundamental para manter a mente atualizada sobre as tendências do setor e conhecer novos participantes que estão mudando as regras do jogo.