Caso práctico: Lo que el lanzamiento de Stakemate revela sobre el valor de las carreras para las apuestas deportivas

Cuando se lanzan nuevas casas de apuestas en mercados maduros, las prioridades de producto suelen seguir un patrón habitual. Primero se crean los mercados de fútbol, luego vienen los productos de casino y, en ocasiones, las carreras se consideran más adelante como una incorporación especializada.

La experiencia de Stakemate, una moderna plataforma de apuestas sociales lanzada en el Reino Unido, sugiere que tal vez valga la pena reconsiderar ese enfoque.

Durante los preparativos para su lanzamiento, Stakemate llevó a cabo un proceso de licitación global para identificar a un socio capaz de ofrecer una vertical completa dedicada a las carreras. El objetivo no era simplemente añadir mercados de carreras, sino introducir un producto de carreras plenamente operativo que encajara de forma natural en una experiencia moderna de casa de apuestas.

Racing and Sports fue seleccionada para ofrecer esa solución, proporcionando la infraestructura necesaria para lanzar las carreras con éxito. Esto incluía apoyo para las licencias oficiales, datos previos a la carrera, datos del día de la carrera y un servicio de trading totalmente gestionado a través de una única integración.

Para los operadores que no están familiarizados con las carreras, esta complejidad suele ser la mayor barrera. Un producto de carreras exitoso requiere que varios elementos funcionen en conjunto: acuerdos de licencia con los titulares de los derechos de las carreras, programas de carreras y contenido previo a la carrera de alta calidad, datos precisos del día de la carrera y equipos de trading experimentados capaces de gestionar los precios y el riesgo en tiempo real.

En el caso de Stakemate, reunir esos elementos permitió que la plataforma se lanzara con un producto de carreras diseñado específicamente para el mercado del Reino Unido.

Los resultados han sido notables.

Desde su lanzamiento, Stakemate se ha convertido en una de las nuevas casas de apuestas de más rápido crecimiento en el mercado del Reino Unido. Las carreras han desempeñado un papel central en ese crecimiento, con un volumen de negocios y unos ingresos brutos por juego que superan las expectativas iniciales del operador.

Las razones son en gran medida estructurales.

A diferencia de la mayoría de los productos de apuestas deportivas, las carreras ofrecen un flujo continuo de eventos de corta duración. Cada día se celebran más de mil carreras en todo el mundo, lo que genera oportunidades de apuestas regulares a lo largo del día y de la noche. Para los operadores, esto se traduce en una participación constante entre los principales eventos deportivos y una contribución constante a la facturación general de las casas de apuestas.

El ejemplo de Stakemate también destaca un punto importante para los mercados emergentes de apuestas deportivas. Las carreras de caballos suelen percibirse como un producto complejo que requiere conocimientos especializados e infraestructura operativa.

En la práctica, el desafío no es el producto en sí, sino el proceso de reunir los componentes adecuados.

Racing and Sports colabora con operadores de todo el mundo para reunir estos componentes a través de un único enfoque integrado. Al combinar apoyo en materia de licencias, datos oficiales, programas de carreras, contenido editorial y servicios de gestión de operaciones, las casas de apuestas pueden introducir una vertical de carreras completa sin necesidad de desarrollar experiencia interna desde cero.

Para los operadores que buscan nuevas fuentes de ingresos, la lección del lanzamiento de Stakemate es clara. Las carreras no son simplemente otro mercado de apuestas: cuando se estructuran correctamente, se convierten en una capa de apuestas continua dentro de la casa de apuestas que puede impulsar la participación y los ingresos a lo largo del día.

Para obtener más información sobre cómo su casa de apuestas podría introducir una vertical de carreras capaz de generar alrededor del 15% de GGR mes a mes, póngase en contacto con el director comercial Jack Kelliher en [email protected].