GMW: “Entendemos que el desarrollo de juegos es una creación artística más allá del negocio y los números”

En una entrevista llevada a cabo tras su presencia en la reciente edición de G2E Las Vegas, los hermanos Peter y Dimitri Palexas, responsables de Game Media Works (GMW), analizaron su posicionamiento en el mercado internacional, detallaron el esquema de negocios de la compañía, y consideraron que, como empresa de desarrollo boutique, su principal diferencial es considerar la creación de juegos como un verdadero arte.

¿Cuáles son los productos que presentaron este año en G2E Las Vegas, tanto para el mercado de los Estados Unidos como el internacional?

Presentamos este año una plataforma muy configurable para slots. Contamos con tres nuevos gabinetes, y hemos presentado además letreros progresivos y varios nuevos juegos desarrollados por la empresa.

Tenemos además multijuegos, junto a títulos premium que llamamos Persistent Games, y nuestros juegos en línea: sumamos unos 220 títulos a la plataforma. En este segmento, estamos creando un juego semanal para el mercado online, y de ellos hacemos una selección y escogemos los mejores para llevarlos además a las máquinas del casino.

Si nos centramos en los juegos online, ¿cuáles son las expectativas que tienen en este segmento, y para qué mercados están creando contenidos? ¿Son productos orientados a nivel internacional, o más centrados en los Estados Unidos, Europa o para Latinoamérica?

Cuando desarrollamos juegos, buscamos generar temas que puedan funcionar muy bien globalmente. Son temas que, con nuestros 20 años de experiencia, sabemos que van a funcionar bien con el jugador.

En el igaming, el mercado es global. Por ello tenemos varias licencias importantes a nivel internacional y buscamos a nuestros clientes siempre en mercados regulados. Y si el cliente está en un mercado regulado en el que necesitamos ingresar como proveedor, sacamos la licencia para poder proveer un servicio siempre muy profesional.

Hoy tenemos presencia en varios puntos de Latinoamérica, en Sudáfrica, en Inglaterra… aquí, en los Estados Unidos, y ya estamos dando nuestros primeros pasos para ingresar con mayor fuerza en Asia y en Europa.

¿La producción de los juegos es propia, lo realiza un equipo de la compañía, o trabajan de forma tercerizada con otros estudios?

Todo es propio. Contamos con un equipo que alcanza las 200 personas, y como ya mencioné, tenemos 20 años de experiencia desarrollando juegos y máquinas tragamonedas. Por ello, todo nuestro contenido es propio.

En relación a los juegos, y saliendo del igaming para entrar en lo que es juego físico... Ustedes tienen desarrollo de gabinetes, y en G2E han presentado nuevos productos. De hecho, como empresa están ingresando en nuevos segmentos de los Estados Unidos . ¿Cuáles son las jurisdicciones en las cuales tienen presencia, y cómo esperan expandirse en este país?

En realidad, el proceso se ha dado al revés. Nosotros empezamos fabricando máquinas tragamonedas en 2004, y en 2008 empezamos a desarrollar productos en línea.

Entramos con el Social Gaming con Facebook, Android, Apple… y estamos en los Estados Unidos desde el 2011, como proveedor en Oklahoma. Aquí abrimos oficinas hace cinco años, en 2019, y ya estamos con presencia en Florida, en California y en Texas.

Ahora hemos encarado una nueva expansión, entrando a Nueva York, que es el mercado en el que nos estamos ampliando fuertemente.

¿Y su core business, aquí en los Estados Unidos, es más afín al juego online, o está más concentrado en productos para casinos físicos?

Si bien estamos trabajando para ambos sectores, hoy tenemos un mayor desarrollo para el casino físico, aunque mantenemos una gran expectativa en el desarrollo del online. Tenemos presencia como social gaming, pero tenemos planes de expansión mayores en el sector de igaming.

La feria de Las Vegas fue una de las citas más importantes del sector, y cierra de alguna forma el escenario internacional de presentación de novedades para 2024. Muchas compañías ya trabajan de cara a lo que será, entonces, el próximo año. ¿Cuáles son en este sentido los objetivos de la compañía? ¿Cuáles son los mercados clave que ustedes hoy identifican como más atractivos para el trabajo de la compañía, y qué tipo de productos van a desarrollar para ellos?

Obviamente, los Estados Unidos ofrecen un mercado principal para nuestras máquinas tragamonedas. Estamos emocionados porque acabamos de terminar una nueva plataforma, que nos va a dar la habilidad de crear más contenido, y más rápido. Y en este nuevo esquema de trabajo, tenemos además expectativas en tener una mayor cuota de mercado en Argentina, Chile, Uruguay... y en Brasil, aún estamos esperando a ver qué pasa. Obviamente tenemos una amplia experiencia en video bingo, y un amplio rango de juegos que podrían funcionar muy bien en ése mercado. Además, estamos analizando generar Crash Games también pronto, lo que nos ofrece expectativas para ingresar en Brasil.

Y por último, siendo una compañía boutique de desarrollo de juegos y productos para casinos, ¿si tuviéramos que elegir un diferencial de la compañía, porqué su producto es más efectivo o mejor para el comprador, que uno de una empresa grande o con mayor estructura? 

La clave es nuestro equipo, ellos conforman lo más importante de la empresa, junto a los 20 años de experiencia que tenemos en nuestro haber.

Hemos tenido muy buenos juegos, también nos hemos equivocado con algunos malos juegos, y sentimos que la experiencia como compañía nos ofrece un sexto sentido que se requiere para tener éxito. Nuestros productos realmente funcionan muy bien hoy, y tenemos experiencia en operar pequeños casinos en Perú, lo que nos ha dado oportunidad de observar y conocer el comportamiento del jugador. Todo ello se va acumulando.

Y hay un factor más, que es muy importante: entendemos que el desarrollo de juegos es un negocio artístico. Un juego es un creación de arte, y nos enfocamos muchas veces más en el arte que en los números.

Aquí podemos ver una gran diferencia con otras compañías, quizás más grandes en estructura: las empresas grandes se enfocan en los números y se olvidan de que estamos ante un negocio artístico. Cada juego es un creación, como una canción, ¿no? Se trata de una producción artística, ya que si el juego no funciona, el negocio no camina. No importa el respaldo que tienes o o el tiempo que tienes en el mercado, tienes que entender que es un arte, y así lo hacemos nosotros.