Juan Pablo Barahona: “O mercado colombiano exige mais tecnologia e inovação”

Durante a GAT Cartagena, Juan Pablo Barahona, Diretor Regional para a América Latina da BETBY, fornecedora B2B de soluções de apostas esportivas reconhecida por seu enfoque tecnológico e ferramentas baseadas em inteligência artificial, conversou com exclusividade com o Yogonet sobre o posicionamento da empresa na Colômbia, os desafios de um mercado maduro e as perspectivas de crescimento na região.

Como você avaliaria o posicionamento da BETBY no mercado colombiano e qual é a projeção para este ano?

Estamos muito satisfeitos por termos participado de mais uma edição do GAT Cartagena. Temos uma parceria muito importante com José Aníbal Aguirre, organizador do evento, e, quando focamos no mercado colombiano, buscamos sempre adaptar o produto às necessidades, gostos e preferências dos nossos clientes.

Na Colômbia, já temos parcerias que ainda não anunciamos, mas que em breve serão divulgadas, e acredito que serão uma grande notícia para a indústria. Contamos com dois produtos principais: o Sportsbook, que oferece a solução completa, e também uma solução adicional, o Betby.Games.

Se integrarmos toda a solução do Sportsbook, que inclui o Betby Games, e somarmos outra vertical com a aprovação dos jogos virtuais na Colômbia — que despertaram grande interesse por parte dos operadores locais —, a solução Betby.Games é potencializada em 100% com inteligência artificial.

Estamos muito satisfeitos com a recepção e a percepção do produto em um mercado onde já temos experiência. Mas novos desafios estão por vir, e estamos dispostos a enfrentá-los, com um grande produto para consolidar uma presença forte neste mercado.”

A Colômbia é um mercado pioneiro na legislação de jogos online na América Latina. Hoje conta com 14 operadores bem estabelecidos e é um mercado muito estável.


 

Quais são os principais desafios que uma empresa como a sua encontra, em comparação com mercados em abertura ou em expansão, onde talvez seja mais fácil entrar com novos produtos?

O principal desafio é fazer com que os 14 operadores já consolidados integrem um novo produto que é completamente disruptivo. Ou seja, entender que o mercado colombiano, embora seja um dos mais maduros, é também um mercado exigente, em que o jogador demanda tecnologias superiores às atualmente disponíveis.

Portanto, as vantagens do nosso produto, que hoje trazemos como inovadoras, podem fazer uma grande diferença neste mercado. São diversas particularidades que marcam essa diferença e, em um mercado maduro, é necessário mais tecnologia e inovação. Essa é a estratégia com a qual estamos impactando o mercado.

Como você espera que o mercado evolua? Sabemos que houve mudanças e ajustes para os operadores de jogos online e que este é um ano eleitoral na Colômbia. Vocês esperam uma maior abertura?

Acredito que o mercado colombiano, embora seja considerado um dos mais maduros da América Latina, ainda oferece muitas oportunidades para novos operadores.

Existem outros desafios, já que houve mudanças regulatórias que ainda não foram totalmente definidas, mas sinto que há grande potencial de crescimento.

Há operadores com grande trajetória e forte posicionamento, e também espaço para novos entrantes. Sabemos inclusive que há três novas licenças para entrar no mercado, e uma delas terá seu sportsbook conosco.

Em definitivo, ainda há muito espaço a ser explorado e, apesar das mudanças pontuais vividas no último governo, a regulação colombiana é um exemplo a ser seguido por outros países, pois oferece estabilidade e incentiva o investimento.

Diante desse cenário, a BETBY reforça seu posicionamento na Colômbia como um fornecedor orientado à inovação, em um mercado maduro, porém ainda dinâmico, onde a diferenciação tecnológica surge como o principal fator competitivo para capturar novas oportunidades de negócio.