SBC Summit Rio debate novos rumos do marketing de apostas com trilha dedicada ao tema

Com a entrada do Brasil no segundo ano do mercado de apostas regulado, o marketing passou a ocupar papel central na estratégia dos operadores, que agora enfrentam regras de publicidade mais rígidas, restrições sobre bônus e um nível maior de fiscalização sobre a comunicação das marcas.

Esse cenário será o foco da trilha de Marketing do SBC Summit Rio, marcada para 5 de março de 2026, que reunirá CMOs, estrategistas de marca, especialistas em compliance e profissionais de patrocínio para discutir como crescer em um mercado cada vez mais competitivo sem abrir mão da conformidade regulatória.

A proposta da trilha é decifrar o novo manual da publicidade no Brasil e mostrar como operadores podem criar conexões autênticas com o público brasileiro, respeitando as normas em constante evolução. Entre os temas previstos estão as diretrizes do CONAR, a psicologia da criatividade publicitária brasileira, as novas regras para bônus e o uso de momentos culturais como ferramenta de engajamento.

“Estamos entrando em um momento decisivo no Brasil, em que as marcas realmente precisam acertar no marketing”, afirma Rasmus Sojmark, CEO e fundador da SBC.

“No primeiro ano, vimos um foco muito grande em aquisição, com campanhas ousadas e criativas. O segundo ano será crucial para conquistar participação de mercado, e essa trilha vai mostrar como fazer isso de forma diferenciada, garantindo ao mesmo tempo a conformidade com as diretrizes que continuam evoluindo.”

A abertura da trilha ficará por conta da sessão "Por Dentro das Novas Regras de Marketing no Brasil", que trará uma análise aprofundada do ambiente regulatório da publicidade, com a participação de representantes do CONAR e da Meta.

Juliana Albuquerque, vice-presidente do CONAR, Leandro Benites, COO da Propane, e Sandro Cachiello, head de RMG da Meta, vão detalhar os padrões mais recentes de publicidade, as políticas das plataformas digitais e o que mudou na prática para o desenvolvimento de campanhas responsáveis.

Outro destaque é a sessão "Por que os Brasileiros São Tão Bons em Publicidade", que vai explorar os aspectos psicológicos e culturais por trás da reconhecida criatividade da publicidade nacional. O painel contará com Bruno Barroso, CEO da BetPass, Rafael Menezes, fundador da Netflu e head de Media Business Development da MoveUp Media, Ana Paula Castello Branco, CMO da BetMGM Brasil, e Mateus Nunes, diretor de Marketing da Nossa Bet.

A discussão abordará como marcas podem se conectar aos hábitos, motivações e preferências dos jogadores em um mercado cada vez mais orientado por engajamento e comportamento, e não apenas por volume de investimento em mídia.

Já a sessão "O Jogo por Trás dos Patrocínios Esportivos" analisará como o cenário de patrocínios no esporte está se transformando diante do endurecimento das regras para parcerias de marca. Ricardo Peixoto, country manager Brasil da Sofascore, Marco Elias, da área de Compliance, Marketing e Jogo Responsável da Flutter Brasil, e André Megale, diretor de Integridade e Governança da SIGA, discutirão as prioridades para manter parcerias sustentáveis em um ambiente regulatório mais rigoroso.

A programação da trilha também inclui debates sobre compliance promocional e patrocínios culturais, com painéis dedicados à criação de campanhas de bônus orientadas a valor dentro das novas restrições e à associação das marcas a momentos culturais autênticos, como o Carnaval, para construir conexões mais profundas com o público brasileiro.

A trilha de Marketing é uma das cinco trilhas de conteúdo do SBC Summit Rio, que acontece ao longo de dois dias e também abordará temas como afiliados, liderança, inovação tecnológica e meios de pagamento.