Dario Leiman: "Nossa mensagem no SBC Summit Lisboa foi clara, a SOFTSWISS está aqui para ser seu parceiro tecnológico de longo prazo"

Com mais de 16 anos no mercado, a SOFTSWISS consolidou-se como um dos provedores de tecnologia mais versáteis da indústria, oferecendo um portfólio que abrange plataformas, agregação, sportsbook e ferramentas de engajamento.

Após um ano marcado por novas certificações, marcos de produto e expansão em mercados regulados da América Latina e da África, a empresa chegou ao SBC Summit Lisboa com forte impulso.

No evento, o Yogonet conversou com Dario Leiman, head of business development LatAm da SOFTSWISS, para discutir os objetivos da companhia, suas recentes indicações a prêmios e como mercados emergentes como Brasil, Peru e África do Sul estão moldando a estratégia de crescimento.

A SOFTSWISS tornou-se presença constante em grandes feiras do setor, de ICE a iGB Live. O que torna o SBC Summit Lisboa uma plataforma importante para a empresa neste ano e quais são seus principais objetivos tanto em termos de exibição de produtos quanto de relacionamento com parceiros?

O SBC Summit Lisboa é uma parada particularmente importante para nós porque reúne uma ampla diversidade de operadores, fornecedores e reguladores de todo o mundo. Para a SOFTSWISS, é uma oportunidade de mostrar não apenas a força do nosso ecossistema de produtos, mas também nossa visão sobre para onde a indústria está caminhando.

Neste ano, chegamos com impulso – crescimento contínuo em todas as nossas soluções digitais no primeiro semestre de 2025, entrada em novos mercados e novas certificações de produtos. Nosso objetivo foi duplo: demonstrar por que nossas tecnologias foram construídas para escalar de acordo com as necessidades de qualquer cliente e fortalecer conversas com parceiros que buscam crescimento confiável de longo prazo. Lisboa oferece o palco perfeito para ambos.

A SOFTSWISS foi indicada em várias categorias no SBC Awards deste ano, incluindo Empregador do Ano, Agregador do Ano e Provedor de Plataforma do Ano. Como essas indicações refletem as conquistas da empresa nos últimos 12 meses?

Ser indicada em múltiplas categorias é um grande reconhecimento pelo trabalho das nossas equipes no último ano. Essas indicações contam uma história maior: nosso Game Aggregator ultrapassando 35 mil títulos, a entrada em novos mercados regulados e nossas constantes melhorias de produto com funcionalidades exclusivas sendo lançadas.

Elas também destacam as pessoas por trás da tecnologia. Na SOFTSWISS, não criamos apenas software de alta performance, mas também uma cultura corporativa em que inovação e confiabilidade andam lado a lado. Essas indicações confirmam que nossos parceiros confiam em nós não apenas pela tecnologia, mas também pela colaboração de longo prazo. Não somos apenas um agregador: estamos construindo a plataforma de engajamento mais orientada por dados da indústria.

A América Latina continua sendo um grande foco para a SOFTSWISS, com recentes certificações no Brasil e no Peru e a divulgação de um panorama de mercado neste mês. Como você vê a região influenciando nas conversas realizadas no SBC Summit Lisboa?

A América Latina é definitivamente um foco-chave para nós, e isso ficou claro em Lisboa. Com as recentes certificações no Brasil e no Peru, demos grandes passos em dois dos mercados mais dinâmicos da região. Mas também estamos analisando de perto outros países onde o jogo é legal ou parcialmente regulado, como México e Chile, por exemplo. Esse foi o principal motivo pelo qual lançamos nosso panorama de mercado 19-em-1 da América Latina neste mês – agora temos uma das visões mais completas do cenário de iGaming regional.

Para mim, pessoalmente, as conversas na feira vão além de compliance ou tecnologia – tratam de como podemos aproveitar a cultura local e os hábitos dos jogadores para impulsionar a inovação. Foi exatamente isso que discuti no painel do SBC Leaders Summit: como regiões emergentes como a América Latina podem criar soluções próprias que ressoem globalmente.

Além da América Latina, a SOFTSWISS acaba de lançar seu primeiro projeto de cassino e sportsbook na África do Sul. O que torna esse mercado atraente para a empresa e como esse marco se encaixa no seu roteiro regional mais amplo? Há outros mercados emergentes que vocês veem como estratégicos no futuro próximo ou que pretendem discutir no SBC Summit?

O lançamento do nosso primeiro projeto na África do Sul com a Mzansibet é um marco do qual temos muito orgulho. É a primeira vez que nossa Casino Platform e nosso Sportsbook impulsionam uma única marca no país, e isso acontece em um momento em que o mercado local de iGaming cresce de 20% a 25% ao ano. A penetração móvel é um grande motor desse crescimento, e construímos nossas plataformas para oferecer uma UX móvel perfeita. Tenho certeza de que os jogadores da Mzansibet estão aproveitando essa experiência.

Olhando adiante, outros mercados emergentes na África e na Ásia também estão no nosso radar, e Lisboa será um ótimo lugar para explorar essas oportunidades com parceiros que compartilham essa mentalidade global.

Recentemente, a SOFTSWISS celebrou seu 16º aniversário com vários marcos, desde o Game Aggregator ultrapassando 35.000 títulos até a entrada em novos mercados e expansão das certificações de produtos. Como esses avanços posicionam a empresa para sua próxima fase de crescimento e qual é a principal mensagem que você gostaria que parceiros e potenciais clientes levassem da sua presença no SBC Summit Lisboa?

Celebrar 16 anos de atividade nos deu um momento para refletir – mas, mais importante, para olhar adiante. Marcos como o Game Aggregator ultrapassando 35 mil títulos ou nossos produtos conquistando novas certificações mostram como estamos nos posicionando para a próxima etapa de crescimento.

Hoje, o Aggregator não é apenas um hub de conteúdo – é uma plataforma de crescimento orientada por dados. Suas ferramentas e funcionalidades exclusivas de engajamento, como a localização com IA, ajudam operadores a alcançar até 5x de aumento no GGR.

Nossa mensagem no SBC Summit Lisboa foi clara: a SOFTSWISS está aqui para ser seu parceiro tecnológico de longo prazo. Projetamos softwares confiáveis que funcionam em escala, se adaptam às mudanças do mercado e apoiam as necessidades de crescimento dos operadores. É isso que os parceiros podem esperar ao trabalhar conosco. Eles não recebem apenas software – recebem 16 anos de confiabilidade comprovada, uma equipe obcecada por inovação e uma visão construída para a próxima década do iGaming.