Vitaliy Smoliarenko: “Nossa missão é criar um ecossistema de iGaming sem fronteiras para nossos parceiros”

O provedor e agregador asiático de plataformas de iGaming Zenith estará presente no SBC Summit 2025, de 16 a 18 de setembro, na Feira Internacional de Lisboa. Além da presença no evento europeu, a Zenith já se consolidou como um dos principais facilitadores de ecossistemas B2B, com um histórico sólido de sucesso na Ásia e na América Latina. Agora, a empresa inicia uma nova fase, levando sua plataforma e soluções para novos territórios, incluindo Europa e África.

Vitaliy Smoliarenko, gerente de desenvolvimento de negócios da Zenith, concedeu uma entrevista para analisar a estratégia global da empresa e as oportunidades em novos mercados.

A Zenith é conhecida como um dos principais provedores da Ásia e da América Latina. Qual é a estratégia por trás da decisão de expandir globalmente para outros mercados, em vez de focar apenas em regiões emergentes?

Essa é uma excelente pergunta, que realmente vai ao cerne da nossa visão de longo prazo. Embora tenhamos desfrutado de enorme sucesso na Ásia e na América Latina, nossa estratégia é baseada em uma mentalidade que prioriza o alcance global. Acreditamos que a verdadeira resiliência e o crescimento sustentável na indústria do iGaming vêm de uma presença diversificada. Depender de uma única região, mesmo de alto crescimento, pode tornar o negócio vulnerável a flutuações regionais — sejam regulatórias, econômicas ou competitivas.

Nossa decisão de expandir globalmente é uma medida estratégica para diversificar fontes de receita em mercados maduros e emergentes. Essa abordagem nos permite equilibrar o alto potencial de crescimento de regiões como a América Latina com a estabilidade e escala de mercados mais consolidados.

Não estamos nos expandindo apenas por expandir, mas aproveitando o profundo conhecimento e os modelos testados de nosso sucesso na Ásia e na América Latina. As estratégias de localização que aperfeiçoamos, a tecnologia que desenvolvemos para integração perfeita e as relações comerciais que estabelecemos estão sendo adaptadas a novos territórios. Descobrimos que os desafios enfrentados pelos operadores são universais: eles precisam do melhor conteúdo, pelos melhores preços e com a tecnologia mais eficiente. Nossa missão é criar um ecossistema de iGaming verdadeiramente sem fronteiras para nossos parceiros, conectando-os a um mundo de conteúdo e a uma rede global de operadores, independentemente da localização.

Ao analisar novos mercados para expansão global, quais são as principais oportunidades que você enxerga? O que torna essas regiões atrativas?

As oportunidades que identificamos estão diretamente ligadas às tendências fundamentais do setor. No mundo todo, vemos um rápido aumento da penetração dos smartphones, o que é um motor poderoso para experiências de jogo mobile-first, que definem o iGaming moderno. Essa é uma tendência predominante na Ásia e na América Latina, e um fator-chave em nossa decisão de entrar em novos territórios. Nosso estúdio próprio, o ALIZE, por exemplo, foi criado com design mobile-first, garantindo carregamento rápido e jogabilidade fluida em qualquer dispositivo.

Também observamos um ritmo acelerado de evolução regulatória em diversas regiões, o que está gerando demanda significativa por parte dos operadores. À medida que mais países introduzem marcos regulatórios claros, os operadores buscam parceiros de confiança que forneçam soluções conformes, escaláveis e de alta qualidade. Nossa recente certificação BMM para o portfólio da Pragmatic Play e outros jogos populares no Brasil é um exemplo perfeito do nosso enfoque proativo em relação à regulação e de nossa capacidade de entregar conteúdo certificado a parceiros — modelo que podemos replicar em outros mercados à medida que evoluem.

Por fim, há a oportunidade de replicar nossos modelos bem-sucedidos de agregação B2B e de criação de jogos próprios. Nosso histórico de oferecer condições comerciais imbatíveis em jogos populares — como nossa posição de maior distribuidor global de títulos da PG Soft — é uma proposta de valor poderosa que ressoa entre operadores do mundo todo. Sabemos identificar o que os jogadores querem e entregar isso a um preço inigualável.

Embora seja considerado um mercado maduro, quais regiões da Europa você acredita que ainda têm maior potencial? Qual será a estratégia da Zenith nesses mercados?

Embora grande parte da Europa seja considerada madura, vemos forte potencial de crescimento em várias regiões, especialmente onde há marcos regulatórios em evolução e grande interesse por novos conteúdos. Muitos operadores enfrentam custos operacionais elevados e a necessidade constante de renovar seus portfólios para se manter competitivos. Nossa estratégia é diretamente voltada a esses desafios.

Primeiro, ofereceremos um portfólio diversificado e adaptado às preferências locais. Temos dados que mostram que o comportamento dos jogadores varia muito dentro da Europa — alguns mercados preferem slots, enquanto outros têm maior afinidade por jogos de mesa ou verticais específicas. Nossa biblioteca com mais de 10 mil títulos de mais de 150 provedores nos permite criar portfólios sob medida para qualquer operador, em qualquer mercado.

Em segundo lugar, nosso modelo de negócios nos permite oferecer tarifas altamente competitivas, uma vantagem crucial em um mercado de margens apertadas. Não somos apenas fornecedores, mas parceiros que ajudam os operadores a alcançar rentabilidade e eficiência. Nossa solução OneAPI, que acelera o time-to-market, é outra peça essencial: em um ambiente dinâmico, os operadores precisam integrar novos conteúdos rapidamente, e nossa API única permite que isso seja feito em dias, e não semanas.

Sua carteira inclui OneAPI, GamesAPI e o estúdio próprio ALIZE. Como vocês adaptam esses produtos para atender às exigências de mercados tão diferentes como Europa e Ásia?

Nossos três produtos principais — OneAPI, GamesAPI e ALIZE — foram projetados como um ecossistema flexível e interconectado, que pode ser adaptado a qualquer mercado. A versatilidade da nossa tecnologia é a chave do nosso sucesso global.

• OneAPI é a porta de entrada unificada para o melhor conteúdo, oferecendo integração perfeita — um diferencial universal. Com uma única API, operadores têm acesso instantâneo a toda a biblioteca, sem necessidade de múltiplos contratos ou gestão técnica com cada provedor.

• GamesAPI se concentra na distribuição personalizada de conteúdo. Usamos inteligência de dados para identificar títulos que ressoam localmente. Por exemplo, enquanto PG Soft é extremamente popular no Brasil, outros mercados têm preferências distintas — e a GamesAPI garante flexibilidade para cada operador.

• ALIZE, nosso estúdio próprio, nos permite criar conteúdos exclusivos, baseados em perfis específicos de jogadores. Nossos jogos oferecem RTPs e mecânicas personalizáveis, permitindo que parceiros ajustem a experiência ao mercado local. Isso gera maior engajamento e retenção, além de fornecer títulos exclusivos que representam vantagem competitiva real.

À medida que a Zenith se expande globalmente, como garante que sempre terá o conteúdo que os jogadores de cada país procuram?

Essa é uma das nossas maiores forças e a base do nosso sucesso. O mercado global de iGaming não é homogêneo: um jogo pode ser um sucesso em um país e fracassar em outro. Nosso enfoque é orientado por dados, com ferramentas avançadas de análise que rastreiam em tempo real o comportamento e as preferências regionais dos jogadores. Assim, identificamos tendências, mecânicas atrativas e temas que mais ressoam em cada demografia.

Além disso, nossas parcerias nos diferenciam. Trabalhamos com mais de 150 estúdios, garantindo diversidade incomparável em nossa biblioteca. Isso nos permite oferecer desde grandes sucessos globais de fornecedores como Pragmatic Play até jogos de nicho, criados por estúdios locais. Nosso recente acordo com a CP Games na América Latina é um ótimo exemplo dessa estratégia. Acreditamos que a combinação de blockbusters globais com conteúdo hiperlocal é a fórmula vencedora para o sucesso.

Qual é a visão de longo prazo da Zenith e como a expansão global ajudará a moldá-la?

Nossa visão é clara: queremos ser o principal facilitador de ecossistemas B2B no iGaming mundial. A expansão global não significa apenas entrar em novos mercados, mas consolidar nosso papel como verdadeiro conector global de conteúdos, operadores e mercados. Estamos construindo uma infraestrutura capaz de atender qualquer operador, em qualquer lugar do mundo — desde startups em mercados emergentes até grandes marcas consolidadas que buscam novas oportunidades.

Essa expansão reforça nossa capacidade de oferecer soluções completas e preparadas para o futuro. Ao criar uma rede que abrange Ásia, América Latina, Europa e além, estamos construindo um ecossistema mais resiliente e sustentável para nossos parceiros, permitindo que cresçam de forma mais rápida, inteligente e segura. Nosso objetivo é ser o parceiro definitivo — não apenas fornecendo tecnologia e conteúdo, mas também suporte estratégico e expertise local. Com foco contínuo em tecnologia, excelência comercial e profundo entendimento das preferências dos jogadores, estamos confiantes de que ajudaremos nossos parceiros — e o setor como um todo — a alcançar seu verdadeiro zênite.