Lucila M. Barletta: "A América Latina não é apenas um mercado em crescimento para nós; ela é o núcleo da Belatra"

O provedor de jogos online Belatra está intensificando o foco na América Latina,  região que a empresa considera central para sua estratégia global de crescimento.

Com público majoritariamente mobile (que prefere dispositivos móveis), gostos diversos dos jogadores e mercados em rápido desenvolvimento, a região oferece tanto desafios quanto oportunidades. Para fortalecer sua presença, a Belatra ampliou a equipe regional, nomeou uma gerente de contas dedicada e está adaptando conteúdos especificamente para o público local.

Às vésperas do SBC Summit Lisboa, Lucila M. Barletta, head of accounts Latam da Belatra, compartilhou com o Yogonet detalhes sobre os planos da empresa para a região, sua abordagem diferenciada e o que operadores e afiliados podem esperar daqui em diante.

A Belatra anunciou um foco maior na América Latina. Pode nos contar por que a região é tão essencial para sua estratégia de crescimento neste momento?

A América Latina não é apenas um mercado em crescimento para nós — é o núcleo da Belatra. A região possui um público jovem, conectado principalmente via dispositivos móveis, apaixonado por jogos e entretenimento. Estamos aproveitando esse potencial com uma estratégia dedicada de desenvolvimento e adaptação de conteúdos para esses públicos, buscando construir um crescimento sustentável em parceria com operadores locais.

A empresa nomeou uma nova account manager para a equipe Latam. Como essa função fortalece suas operações e parcerias locais na região?

Nossa estrutura regional inclui uma gestão de contas dedicada, localizada na região, função atualmente desempenhada por Florencia Mendiuk. Essa escolha estratégica foi pensada para aumentar a eficiência operacional, garantindo respostas mais rápidas e fornecendo inteligência local mais precisa.

A principal função desse cargo é atuar como elo direto, traduzindo a expertise e as capacidades globais da Belatra para atender às necessidades operacionais, comerciais e regulatórias específicas dos parceiros latino-americanos, fortalecendo assim relações mais sólidas e confiáveis.

Vocês também estão expandindo a equipe Latam e contratando. Que tipo de talento ou expertise estão buscando e como isso ajudará a Belatra a se adaptar às necessidades únicas do mercado?

Nossa estratégia de aquisição de talentos na Belatra Latam prioriza a contratação de profissionais locais com profundo conhecimento do setor de iGaming na região. Na Belatra Latam, acreditamos na combinação da expertise global com a visão local.

Ao trazer talentos da região, garantimos que nossas estratégias e produtos estejam verdadeiramente alinhados com as expectativas de operadores e jogadores latino-americanos, além de permitir respostas mais ágeis às mudanças de mercado.

Quais desafios e oportunidades você enxerga na América Latina em comparação a mercados mais maduros? E, com tantos provedores de olho na região, o que diferencia a abordagem da Belatra junto a afiliados, operadores e jogadores?

O principal desafio é a diversidade da América Latina – cada mercado é único, cada país tem suas próprias regulamentações, preferências dos jogadores e cultura. Mas essa diversidade também representa uma oportunidade, pois nos obriga a pensar de forma local, não genérica, e a criar soluções e conteúdos realmente relevantes para os jogadores.

A Belatra se destaca porque não trazemos produtos “prontos” e iguais para todos. Nossa diferenciação está em uma abordagem específica para cada mercado, que vai além da simples localização. Focamos em adaptar nosso portfólio e nossas estratégias a cada realidade, criando jogos e parcerias que reflitam os gostos locais. Não apenas importamos um produto – nós o personalizamos.

Essa capacidade de execução de personalização precisa, aliada à nossa ampla experiência no setor e a um modelo orientado a parcerias, posiciona a Belatra como um provedor estratégico e confiável para operadores e afiliados que buscam navegar pelas complexidades da região.

Vocês estarão expondo no SBC Summit Lisboa em setembro. O que a Belatra vai apresentar lá e o que os participantes podem esperar?

Estamos muito entusiasmados em participar do SBC Summit Lisboa neste setembro, pois é o palco perfeito para apresentar as últimas inovações e a direção criativa da Belatra. Os participantes podem esperar conhecer nossa nova linha de slots, que combina mecânicas envolventes com narrativas imersivas e design de alta qualidade. Também vamos destacar como estamos adaptando nosso portfólio para diferentes regiões, refletindo nossa expansão na América Latina e além.

Ser nomeados em duas categorias no SBC Awards é um grande reconhecimento para nós. Isso valida o trabalho de toda a equipe e confirma que a abordagem da Belatra ressoa não apenas com os jogadores, mas também com toda a indústria. Para nós, não é apenas um prêmio — é a confirmação de que estamos no caminho certo ao expandir para novos mercados e reforçar nossa presença global.

Olhando para o futuro, quais são os objetivos de longo prazo da Belatra para a América Latina? E, por fim, qual mensagem gostaria de enviar a operadores e afiliados que consideram se associar à empresa?

A América Latina é um dos principais motores de crescimento da Belatra. Nossa mensagem é clara: estamos aqui para ser um parceiro de longo prazo e de confiança — com equipe, infraestrutura e estratégia desenhadas para a região —, trazendo inovação local, qualidade e um entendimento profundo do mercado.

Para operadores e afiliados que buscam um provedor com histórico comprovado e uma estratégia dedicada e detalhada para o sucesso na América Latina, a Belatra Latam oferece uma parceria alinhada.