Por que uma abordagem única não serve para todos: a estratégia adaptativa da Platipus para o iGaming na América Latina

Em meio ao crescimento do setor de iGaming na América Latina, a Platipus Gaming está aprofundando seu compromisso com a região por meio da estratégia de abraçar as nuances culturais, priorizar conexões diretas e desenvolver jogos mobile-first que impactem os jogadores.

Em vez de aplicar uma abordagem genérica, a empresa afirma focar no que move cada mercado — do avanço regulatório e gosto por temas festivos no Brasil ao apetite por mecânicas clássicas e recompensadoras na Argentina.

Essa abordagem personalizada não se limita ao desenvolvimento de jogos. Trata-se também de criar experiências que sejam familiares, empolgantes e acessíveis. Ao se apoiar em insights orientados por desempenho e lançar ferramentas como giros grátis, torneios e as futuras missões com prêmios em dinheiro (cash drops), a Platipus está alinhando entretenimento com o comportamento regional.

Em mercados como Peru, México e jurisdições emergentes como Paraguai e Guatemala, o objetivo é o mesmo: criar conexões reais e duradouras com os jogadores.

Para entender mais sobre a estratégia de negócios e os planos da empresa na América Latina, conversamos com Priscila Ribeiro, gerente regional de vendas da Platipus, que compartilhou insights exclusivos sobre o que impulsiona o trabalho da companhia na região.

Qual é a estratégia atual da Platipus para crescer na LATAM, e quais mercados são os mais promissores nos próximos 12 a 18 meses?

Nossa estratégia na LATAM é centrada na localização, em parcerias sólidas de distribuição e em alinhar nossos produtos às preferências dos jogadores da região. Estamos focando em integrações diretas e em parcerias seletivas com agregadores para garantir o controle sobre nossas ferramentas e funcionalidades promocionais. O Brasil é, sem dúvida, uma das maiores prioridades — especialmente com os recentes avanços regulatórios.

Na Platipus, nossa estratégia é fortemente focada em localização inteligente, distribuição estratégica e construção de relacionamentos diretos sempre que possível. Entendemos que a LATAM não é uma região de abordagem única — cada mercado tem seus comportamentos, preferências e oportunidades.

Estamos vendo uma ótima aceitação no Peru, que atualmente é um foco devido à sua maturidade regulatória e crescimento constante. O México também constitui um mercado promissor graças à sua cultura mobile-first.

Dito isso, destaco que a Argentina é atualmente o nosso mercado mais forte na região — há uma enorme receptividade ao nosso conteúdo e o engajamento dos jogadores é altíssimo.

Também estamos expandindo ativamente para mercados emergentes como Paraguai, Honduras e Guatemala, onde há demanda crescente e menos saturação. No geral, nosso objetivo é entregar jogos de slot de alto desempenho, otimizados para dispositivos móveis, com ferramentas promocionais personalizadas que ressoem com os jogadores locais.

Quais são as principais diferenças entre os países da LATAM em termos de hábitos de jogo e preferência por plataformas?

A LATAM é incrivelmente diversa, e essa diversidade se reflete em tudo, do uso de dispositivos às preferências de jogos. Uma diferença marcante é como os brasileiros gostam de conteúdos regionalizados e sazonais. Eles adoram temas simples e familiares, como slots com frutas ou jogos com números, especialmente quando ligados a datas festivas ou momentos culturais. Existe uma conexão emocional clara com jogos que parecem “locais”.

No Peru e na Argentina, vemos um interesse maior por mecânicas clássicas e slots inspirados em bingo, enquanto no México há preferência por conteúdos mais dinâmicos e animados, geralmente acessados por dispositivos móveis, especialmente Android.

Entender essas diferenças é o que nos permite adaptar cuidadosamente nossa seleção de conteúdo para cada mercado. Não acreditamos em uma abordagem única para todos.

Quais são as mecânicas de jogo mais populares entre os jogadores da LATAM e como essas preferências influenciam a seleção dos jogos?

Na Platipus, somos especializados no desenvolvimento de slots e aprendemos que cada país da LATAM tem sua própria “pegada” quando se trata de mecânicas preferidas. Enquanto alguns públicos preferem slots clássicos 3x3, outros buscam jogos multifuncionais com giros grátis, wilds, multiplicadores e rodas bônus.

Nosso diferencial está em entender essas preferências e usar dados reais de desempenho para combinar o jogo certo com o público certo. Por exemplo, em mercados como Brasil e Argentina, recursos simples e de alto impacto funcionam melhor — jogabilidade rápida, bônus fáceis de acionar e apelo visual forte. Por isso, adaptamos continuamente nossos cronogramas de lançamento de jogos com base em análises regionais e no comportamento dos jogadores.

Também aumentamos o engajamento com ferramentas promocionais personalizáveis, como giros grátis, torneios e, em breve, missões e cash drops, que oferecem aos operadores mais flexibilidade para regionalizar promoções.

Quais jogos da Platipus estão tendo melhor desempenho no Brasil, e o que os torna especiais para esse mercado?

No Brasil, nossos jogos de maior sucesso incluem Juicy Wheel, 7 & Hot Fruits e Wild Spin. Esses jogos combinam visuais vibrantes, jogabilidade direta e mecânicas de bônus recompensadoras que realmente agradam ao público brasileiro.

O que os torna especiais é a sua imediaticidade e clareza: os jogadores sabem o que esperar, mas ainda assim são surpreendidos com a emoção de cada giro. Recursos como rodadas grátis de fácil acesso mantêm o ritmo e prendem a atenção dos jogadores por mais tempo. Além disso, esses títulos são leves e otimizados para dispositivos móveis, o que é crucial em regiões com velocidades de internet variadas ou aparelhos mais antigos.

Como você descreveria o perfil típico do jogador da LATAM em termos de demografia, comportamento e uso de dispositivos?

A maioria dos jogadores da LATAM é mobile-first, especialmente em países como Brasil e México, onde o Android predomina. A faixa etária principal vai dos 25 aos 40 anos, com um crescente engajamento feminino, principalmente em jogos casuais ou com estética clássica.

Os jogadores da região são altamente engajados: costumam jogar com frequência, mas em sessões mais curtas, muitas vezes durante deslocamentos ou intervalos. Por isso, jogos que são fáceis de começar a jogar, mas ricos em recursos, têm bom desempenho. Aspectos sociais também são importantes, então nossas ferramentas de torneios e os futuros recursos como missões têm o objetivo de criar uma experiência mais conectada e voltada à comunidade.

Quais tendências regionais ou elementos culturais os desenvolvedores devem considerar ao criar jogos especificamente para o mercado latino-americano?

Autenticidade cultural é fundamental. Os desenvolvedores devem pensar na música, nas cores e nos símbolos que ressoam regionalmente — seja uma homenagem ao Carnaval brasileiro, ao folclore peruano ou às tradições argentinas. Os jogadores percebem e valorizam quando um jogo parece familiar, e não apenas traduzido.

Além disso, o tamanho dos jogos e a otimização de desempenho são essenciais. Muitos usuários não têm acesso aos dispositivos mais modernos nem às melhores conexões de internet, então os jogos precisam rodar bem em diversas condições. E não se deve esquecer do calendário: lançar promoções em datas locais importantes ou durante eventos nacionais pode aumentar significativamente o engajamento.

Na Platipus, estamos comprometidos em ouvir nossos parceiros locais, analisar dados de jogadores e melhorar continuamente a forma como atendemos o mercado da LATAM, não apenas com ótimos jogos, mas com conexões significativas.

A Platipus Gaming continua a estratégia de expansão global mantendo-se fiel à sua filosofia: adaptabilidade, autenticidade e inovação baseada em dados. Enquanto a região LATAM apresenta tanto crescimento quanto complexidade, o compromisso da empresa com a conexão cultural e o design centrado no jogador está estabelecendo um novo padrão para o sucesso sustentável.

Com os olhos voltados para novas oportunidades e um foco inabalável na excelência localizada, a Platipus está pronta para moldar o futuro do iGaming na América Latina.