Nikifor Michel: “EGT Digital almeja ser parte integrante da comunidade de jogadores de Espanha e Portugal”

À medida que a EGT Digital continua a expansão estratégica pela Europa, a Península Ibérica tornou-se uma região promissora para o fornecedor de jogos búlgaro. Com um forte aumento na popularidade da marca, novas parcerias de alto nível e um portfólio de conteúdos clássicos baseados em jackpots que ganham terreno de forma constante, a EGT Digital está estabelecendo as bases para o sucesso a longo prazo tanto na Espanha quanto em Portugal.

Nesta entrevista exclusiva, o Yogonet conversou com Nikifor Michel, diretor de vendas para a Espanha e Portugal, sobre o progresso da empresa nesses mercados competitivos.

Michel compartilhou seus conhecimentos sobre o comportamento dos jogadores da região, o desempenho dos produtos, o panorama regulatório e o planejamento para o futuro, incluindo novos lançamentos, estratégias específicas para cada mercado e próximas apresentações em importantes eventos de jogos de azar.

Como diretor de vendas da EGT Digital para a Espanha e Portugal, você pode nos dizer qual é a posição da empresa nesses mercados?

Este ano foi o mais forte até agora em termos de tração da marca. Na Espanha, conseguimos duas novas parcerias em um único mês e prevemos fechar várias outras antes do final do terceiro trimestre de 2025.

Portugal também está ganhando impulso, com o anúncio de um novo parceiro no horizonte. Em ambos os mercados, nos concentramos em fortalecer os relacionamentos existentes e forjar novos, enquanto continuamos a construir uma base sólida para a EGT Digital.

Quais são os produtos mais procurados da EGT Digital nos mercados pelos quais você é responsável?

Em ambos os mercados, nosso Bell Link Jackpot atrai constantemente o maior volume, com 40 Shining Crown e 40 Super Hot na liderança, não apenas na Espanha e em Portugal, mas em todo o mundo. Isso se deve em grande parte à maior frequência de acertos, o que faz com que os jogadores se envolvam mais e desfrutem de um jogo mais prolongado.

Ao mesmo tempo, observamos um grande interesse em nosso Clover Chance Jackpot por parte dos jogadores que não só querem ter acesso a uma biblioteca mais ampla de jogos com quase duzentos títulos, mas também aspiram a acumular prêmios maiores.

Quais são as principais diferenças entre os mercados de iGaming espanhol e português em termos de comportamento e preferências dos clientes?

Se olharmos para os verticais de jogo em geral, os jogadores espanhóis têm estado historicamente mais envolvidos em apostas esportivas do que os portugueses, apesar das restrições publicitárias mais rigorosas. Por outro lado, as slots, especialmente a roleta RNG e o blackjack, geram uma quota significativamente maior de GGR em Portugal. Dito isso, na era pós-COVID, ambos os mercados mostraram uma mudança em direção às slots, e as apostas esportivas têm perdido quota de mercado ano após ano.

O comportamento dos jogadores também é muito condicionado pelas regulamentações do mercado. Os jogadores espanhóis tendem a ter sessões de jogo mais curtas e frequentes, enquanto os portugueses geralmente preferem um jogo mais longo e sustentado. Uma semelhança fundamental entre os dois mercados é a forte preferência por rodadas ou apostas grátis como bônus e bônus de compra como características do jogo. Felizmente, isso se encaixa perfeitamente em nossa oferta, já que nosso conteúdo inclui bônus de compra grátis e uma ampla gama de ferramentas promocionais atraentes.

Prevê o lançamento de novas soluções de iGaming nos próximos meses?

Exploramos constantemente novas ideias e inovações para encontrar a melhor opção para cada mercado. O lançamento de novos títulos, como o nosso Gods and Kings Link Jackpot, tem sido muito aguardado e esperamos anunciá-lo em breve aos nossos jogadores.

No entanto, continuamos lançando um fluxo constante de novos conteúdos a cada mês. Além disso, estamos aprimorando nossa plataforma com recursos novos e melhorados, tanto em nossa oferta de cassino quanto em apostas esportivas, sempre buscando estar na vanguarda.

Como avalia o potencial dos mercados espanhol e português para os produtos da EGT Digital?

É uma ótima pergunta. Acredito que a maioria dos fornecedores do setor avalia o mercado e suas tendências atuais, sejam elas temáticas ou mecânicas (jogabilidade), e ajusta sua estratégia para se adaptar à demanda dos jogadores.

Embora eu seja um firme defensor de não mudar o que já funciona, na EGT Digital, um dos pilares da nossa marca concentra-se num tema específico: as slots clássicas e os jackpots.

Esta abordagem demonstrou ter um grande potencial em Espanha e Portugal, uma vez que os resultados costumam ser um bom indicador do sucesso de um produto. Dado que os produtos com jackpots ainda são relativamente pouco explorados nestes mercados, vemos uma oportunidade clara em que acredito que o nosso produto pode destacar-se por si só num ambiente francamente muito competitivo.

Qual é a sua opinião sobre o quadro legislativo relativo aos jogos de azar online em ambos os países? Contribui para criar e manter um ambiente de jogo estável e seguro?

Sendo mercados maduros, acredito que a Espanha e Portugal têm quadros legislativos sólidos que se concentram em garantir que os jogadores desfrutem de uma experiência segura e agradável. Ambos contam com um conjunto de regulamentações sólidas destinadas a proteger menores de idade e pessoas vulneráveis, bem como a prevenir comportamentos prejudiciais ou maliciosos.

Portugal, em particular, tem sido implacável na repressão de operações clandestinas que visam grupos vulneráveis e prejudicam a reputação do setor. A Espanha, por sua vez, continua a aplicar normas publicitárias rigorosas, mesmo após a alteração do Real Decreto de 2024. De acordo com nossa experiência como fornecedores, ambos os mercados exigem um alto nível de escrutínio no que diz respeito às licenças de jogo, e ainda mais no caso dos produtos PAM.

Recentemente, vocês anunciaram parcerias com a Gran Madrid e o Sol Casino na Espanha. Há mais colaborações que gostariam de compartilhar conosco?

Estamos muito orgulhosos de nossas recentes parcerias com a Gran Madrid e o Sol Casino, pois representam marcos importantes para nós na Espanha. Embora não possa compartilhar detalhes agora, temos certeza de que haverá mais novidades interessantes para compartilhar em um futuro próximo.

Quais são seus objetivos de curto e longo prazo?

No momento, estamos focados na expansão. A Europa Ocidental ainda é um projeto relativamente novo para nós e é preciso estabelecer bases importantes. Estamos comprometidos em aumentar nossa presença por meio de novas colaborações e divulgar nossa marca e nossos valores para mais jogadores.

No futuro, nosso objetivo é ser parte integrante da comunidade de jogos na Espanha e em Portugal, apoiando o crescimento de nossos parceiros tanto com nosso conteúdo quanto com nossa plataforma e trabalhando em estreita colaboração para impulsionar o progresso. Após a certificação de nossa plataforma na Espanha, vemos um potencial significativo de sucesso no mercado e esperamos que isso nos ajude a contribuir positivamente como parceiro de longo prazo.

A EGT Digital participa tradicionalmente de várias exposições. Quais são os próximos eventos em que apresentarão as últimas novidades do portfólio da empresa?

Recentemente participamos do iGB LiVE, onde apresentamos nossas últimas novidades tanto em nossa divisão de jogos quanto em nossa plataforma, incluindo novos títulos de jogos, jackpots e funções promocionais. Dito isso, acredito que a SBC Lisboa será o evento principal em que divulgaremos nossos anúncios mais importantes e os produtos mais destacados.