André Baldavira: "Bets dominaram o esporte, e a GingaBet não poderia ficar de fora"

O ano de 2025 tem sido especial para a GingaBet, plataforma licenciada pelo Ministério da Fazenda. Além de ter passado por rebranding e estreado seu novo nome, a casa de apostas também assumiu o patrocínio master de três tradicionais times de futebol do Brasil: Ponte Preta, Paysandu e Vila Nova.

André Baldavira, head de marketing da GingaBet, conversou sobre esses assuntos em uma entrevista exclusiva com o Yogonet durante o BiS SiGMA Americas, realizado em São Paulo (SP), no começo de abril. 

Confira:

Você pode começar explicando essa questão do rebranding que a plataforma passou?

A gente tinha o nome de inplayBet, até por conta da inplaySoft, que é a nossa plataforma mãe. No momento da regulamentação, tínhamos a opção de seguir com ela ou de fazer a alteração do nome.

Optamos por trazer mais brasilidade para o nosso nome. Trouxemos a “ginga”, que é uma palavra que só brasileiro tem e só ele sabe o que significa. Então, desde janeiro de 2025, a gente passou a ser GingaBet.

Estamos agora no quarto mês do mercado regulado de bets no Brasil. Como você avalia esse início?

Nosso início tem sido bem bom. Trouxemos, inclusive, alguns patrocínios que ajudaram bastante na questão de branding. Mas tem sido um início diferente do que foi com a inplayBet, por exemplo. Começamos sabendo o que fazer e como fazer. Então, acaba que a gente não parte do ponto zero. Já tínhamos uma certa base de jogadores que gostavam de jogar e só foi necessário trazê-los para a nova plataforma.

Imagem: Marcos Ribolli/PontePress 

Falando agora um pouco sobre patrocínio, a GingaBet patrocina a Ponte Preta, o Vila Nova e o Paysandu. Como esses patrocínios se alinham à estratégia de negócios de vocês e como eles podem contribuir para o crescimento da plataforma?

Acho que é muito claro para todo mundo que as bets dominaram o esporte, principalmente a parte futebolística em si, e a gente não poderia ficar de fora. Escolhemos três clubes com uma torcida muito apaixonada e uma história bastante rica. 

Gostamos muito de falar da Ponte Preta, por exemplo, que é o clube profissional mais antigo em atividade atualmente, além de ter sido o primeiro a aceitar jogadores pretos no time titular. A Ponte Preta traz um peso muito grande, que agrega muito ao branding da nossa marca. 

Quando você fala do Brasil para quem está fora, as pessoas lembram muito da Floresta Amazônica, então patrocinar o Paysandu, trazer o maior da Amazônia para a gente, tinha também uma questão de branding, além de possuir uma torcida muito apaixonada.

E o que dizer da torcida do Vila Nova? É uma torcida que está sempre junto com o time. Independentemente da má fase que o Vila teve nos últimos anos, a torcida sempre estava lá, apoiando. 

Eles têm um presidente que o cara é muito gente boa, ele é um influenciador. A torcida ouve sempre o que ele fala. E eles têm um mascote que é um tigrão. Então, tem tudo a ver com o nosso negócio.

Imagem: divulgação/Vila Nova

Tivemos recentemente a ação do “Tigrão na Pele”. O Vila Nova veio com quase 20 anos sem ganhar um título. Bateu na trave diversas vezes e, mesmo batendo na trave tantas vezes, a torcida nunca deixou de apoiar. E eles ganharam agora a final do Campeonato Goiano contra o Anápolis.

Uma virada extremamente fera, um segundo tempo avassalador do Vila Nova. Quando eles foram campeões, a gente viu a torcida vibrando e entendemos que tínhamos que deixar aquilo marcado de alguma forma. Então, criamos a ação do Tigrão na pele.

A gente deu para dez torcedores a tatuagem do escudo do Vila Nova. Os dez torcedores que tatuaram ganharam um ingresso para todos os jogos do Vila como mandante, enquanto a Ginga for patrocinadora.

Estamos falando praticamente de uma temporada inteira, a princípio, de ingressos entregues para esses dez torcedores. Além disso, na fan fest, a gente sorteou mais 20 tatuagens também com o escudo do Vila, e a torcida queria muito participar. É muito legal estar apoiando um time que traz esses fãs enlouquecidos junto com o clube.

Fala-se muito de comunicação responsável. Eu queria saber, na sua opinião, o que é uma comunicação responsável para uma bet e como vocês fazem isso na GingaBet?

Primeiro de tudo, acho que é quebrar o estigma das pessoas que ainda acham que vão entrar dentro de um cassino e ganhar dinheiro. Pode parecer um pouco absurdo para quem não conhece muito de marketing, mas gosto de falar com o meu time que o nosso concorrente hoje é a Netflix.

A Netflix é um aplicativo de entretenimento, assim como o site da GingaBet também é. A diferença é que a Netflix você paga para assistir o mês inteiro, enquanto, na GingaBet, você vai colocar um valor que, às vezes, você pode tirar uma quantia muito maior. Mas assim, a nossa comunicação é justamente não focar nisso, é você entender que, no longo prazo, não necessariamente é algo que vá trazer um ganho. 

Dentro da comunicação responsável, está o fato de não enganar o consumidor. Quando as bets chegaram ao Brasil, muita gente falava de renda extra, e não é isso.

A comunicação responsável está sobre não tentar influenciar o cara que é adicto por apostas a entrar e apostar. É não tentar forçar. Então, dentro da GingaBet, a gente tenta trabalhar sempre essa comunicação.

Muitas das nossas ações para as torcidas, por exemplo, dos clubes que a gente patrocina, não estão relacionadas a entrar no site, colocar dinheiro e apostar. Estão relacionadas a mostrar que a nossa marca está ali e que a gente também tem alguma coisa relacionada a entretenimento para eles poderem se divertir. 

Acho que a comunicação responsável ainda vai mudar muito. Ainda há casas que, mesmo com a regulamentação, trabalham uma comunicação mais agressiva. Dentro da GingaBet, a ideia é que a gente não siga para esse lado agressivo, mas para um lado total de entretenimento.

Caso queira acrescentar algo que não foi perguntado, fique à vontade.

Queria agradecer muito as pessoas que estão na nossa plataforma. A gente tem jogadores muito fiéis, que estão com a gente há bastante tempo, até mesmo antes de virarmos a GingaBet. E também agradecer muito as torcidas dos clubes que estamos patrocinando.

São torcedores muito fanáticos que têm apoiado a gente. Estão se comunicando com a gente e dão muitos feedbacks. Acho que o recado que fica é: jogue com responsabilidade e não coloque na casa um dinheiro que você não pode perder.