Entrevista a Leandro Rivas, gerente general

BetWarrior: "El acuerdo con la AFA nos ayuda a posicionarnos como un referente local, en un momento de gran exposición"

Leandro Rivas, gerente general de BetWarrior Argentina.
14-07-2022
Tiempo de lectura 6:09 min

BetWarrior se ha establecido como uno de los portales de apuestas online más importantes de Argentina. Su acuerdo concretado en mayo con la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) ayudó a cimentar esto, y Yogonet habló en exclusiva con Leandro Rivas, gerente general de la firma en el país, para profundizar sobre los alcances de esta y otras estrategias comerciales del operador.

Rivas se refirió a los resultados que ya se pudieron observar de su auspicio a la selección nacional y cómo la “gran empatía” que genera en el público se ve trasladada a la marca. Además, habló sobre cómo el acuerdo con la AFA los posicionó como referentes locales y lo que supone para la empresa.

Asimismo, el empresario se refirió a los impuestos al sector, y cómo estos pueden ser contraproducentes al favorecer el juego ilegal. “Este tipo de medidas desalientan a potenciales operadores porque dan poca previsibilidad y reducen muy fuerte los márgenes, tornándolo prácticamente inviable”, sostuvo.

Cabe recordar que BetWarrior es propiedad de DAGMA, Inverclub y Nortia, con operaciones reconocidas como el Hipódromo Argentino de Palermo, el Casino de Buenos Aires y el Dania Beach en Florida.

El auspicio de BetWarrior a la Selección Argentina marca la primera vez que una empresa se involucra en el fútbol argentino a ese nivel, luego de que los gobiernos de la Ciudad y de la Provincia de Buenos Aires habilitaran la actividad el año pasado. ¿Qué primeros indicadores o resultados pudieron observar desde el acuerdo con la AFA? 

La verdad es que a nivel difusión el acuerdo fue un éxito, el sponsoreo tuvo muy buena aceptación en general, la marca tuvo muy buena presencia en los medios y la repercusión fue muy alentadora para nosotros. La selección nacional está pasando por un momento muy bueno y de gran empatía con el público, y eso de alguna manera se traslada a nuestra marca.

BetWarrior debutó como auspiciante de la selección luego de la "Finalissima" contra Italia el pasado 1 de junio, donde el equipo nacional ganó 3 a 0. ¿Cómo lograron capitalizar este evento deportivo? ¿Cambiaron de alguna manera las operaciones en relación a partidos previos del seleccionado? 

Más allá de incluir cuotas especiales y lanzar promociones alrededor del partido, el sponsoreo es una oportunidad en términos de difusión de la marca y adquisición de usuarios y así buscamos capitalizarlo. El partido con Italia generó una enorme expectativa: picos de 35 puntos de rating en la transmisión de TV.

¿Qué implica ser el primer sponsor de apuestas deportivas para la selección nacional, particularmente en el año del Mundial? 

Desde el lanzamiento de BetWarrior mantuvimos la premisa de ser un operador de primer nivel mundial en cuanto a la experiencia de usuario pero con mucha impronta local, sobre todo en la Argentina. El acuerdo con la AFA nos ayuda a posicionarnos como un referente local, en un momento de gran exposición.

En relación a esto, ¿qué impacto esperan a corto plazo en sus operaciones de cara al Mundial? 

Ser sponsor de la selección nos da la oportunidad y la responsabilidad de sostener ese apoyo con acciones que hagan que nuestros usuarios se sientan parte. Para nosotros no es simplemente poner el logo de la AFA en nuestro sitio, significa sobre todo generar acciones promocionales y contenidos que permitan a nuestros usuarios apoyar a la selección también y sentirse parte de ese sponsoreo

Estamos convencidos de que si invitamos a nuestros usuarios a participar de ese sponsoreo se van a sumar, y eso se traslada en crecimiento y desarrollo para la industria en general y para nuestra marca como líderes del mercado.

En el acuerdo firmado con la AFA, se incluye a otras selecciones nacionales, tales como la femenina, la de futsal y la de fútbol playa. ¿Qué eventos deportivos proyectados para estos seleccionados esperan capitalizar? 

Está claro que la Copa del Mundo es un evento que se lleva todo el protagonismo durante su desarrollo, pero el acuerdo con la AFA dura 4 años y además de todas las selecciones nacionales, también incluye la Copa Argentina y el Nacional B

Tanto las copas locales, como las demás selecciones tienen compromisos cada vez más relevantes: La Copa Argentina no para de crecer en relevancia, el fútbol femenino está creciendo mucho y jugará la Copa América en 2024 al mismo tiempo que la selección masculina, el sub23 participará en los Juegos Olímpicos de París, el Futsal tuvo un gran desempeño el año pasado y sin dudas está empezando a generar expectativas, etc.

Los argentinos somos apasionados del fútbol, y siempre que juegue una selección nacional, más allá de la categoría, vamos a estar ahí para apoyarla con buenas cuotas y acciones promocionales atractivas para nuestros usuarios. Nuestra intención es que cada vez que juegue la selección, nuestros usuarios encuentren algún beneficio especial asociado a ese evento o partido. BetWarrior es la casa de apuestas oficial de la selección nacional, y queremos que nuestros usuarios así lo perciban.

BetWarrior cuenta con el apoyo de DAGMA, Inverclub y Nortia, reconocidos grupos con trayectoria y experiencia en la industria del juego presencial en Latinoamérica, con reconocidas operaciones a nivel mundial. ¿Qué recursos y herramientas, como pueden ser bases de datos, les otorga a ustedes formar parte de esos grupos empresarios con esas operaciones? ¿Pueden traducirlo a valor diferencial y ventaja competitiva?

Sin dudas que más de 30 años de experiencia en la industria del juego en el país y la región es un valor diferencial para nosotros, creo que es un beneficio para ambas partes, los grupos locales nos aportan experiencia, know how y trayectoria en el juego presencial, y nosotros aportamos conocimiento del negocio online, tecnología y apuestas deportivas.

BetWarrior empezó sus operaciones en la ciudad de Buenos Aires y en la provincia de Buenos Aires en diciembre del año pasado. ¿Cuál es el balance que harían como operadores en estos mercados? ¿Qué desafíos se cruzaron y qué aprendizajes les dejó hasta ahora? 

Hemos sido pioneros en el lanzamiento en ambos mercados, lo cual fue una experiencia muy enriquecedora para nosotros pero que al mismo tiempo nos planteó el desafío de trabajar en conjunto con los reguladores que estaban en pleno proceso de aprendizaje y de definiciones. Creo que hemos hecho un gran trabajo en conjunto, siendo el balance muy positivo. Creo que ambos mercados tienen mucho potencial, siendo uno de los principales desafíos el trabajar con los reguladores en la prohibición de operadores no regulados, que siguen teniendo mucha presencia.

A finales de mayo se anunció un acuerdo entre BetWarrior con la proveedora de contenidos para la industria de iGaming Pragmatic Play. ¿Qué valor agregado les aporta esta sociedad? ¿Qué expectativas tienen para ella? 

En BetWarrior estamos decididos a ofrecer la mejor experiencia de juego posible y en esa línea, la oferta de juegos de Casino son muy importantes. Hoy Pragmatic Play ofrece una cartera de juegos muy atractiva para nuestros usuarios y los números así lo demuestran. También trabajamos con otros proveedores muy destacados, como por ejemplo Evolution, Leander Games, Microgaming, NetEnt, CT Gaming y Vivo Gaming. Con todos ellos tenemos expectativas de seguir creciendo, sumando cada vez más juegos.

El pasado 2 de junio se publicó en el Boletín Oficial el decreto 293/2022, en el que se dispuso un incremento del 50% en la alícuota del impuesto indirecto sobre apuestas en línea del 2%. Esto supone que ahora regirá en un rango que va del 2,5% al 15%, de acuerdo con la condición del sujeto organizador o explotador. ¿Cómo podría afectar esto las operaciones de BetWarrior en el país? 

En BetWarrior hemos hecho una inversión enorme para poder ofrecer un producto de primer nivel que cumpla con todos los requisitos y los estándares de calidad más altos del mundo y es sabido que la carga impositiva del juego es extremadamente alta. Sin dudas este tipo de medidas desalientan a potenciales operadores porque dan poca previsibilidad y reducen muy fuerte los márgenes, tornándolo prácticamente inviable.

¿Cuál es la postura de la empresa con respecto al aumento de impuestos para el sector por parte del Estado? 

Cada impuesto que se introduce al juego legal favorece al juego ilegal, que es lo que todos los que estamos en esta industria queremos combatir. Nosotros siempre estuvimos y vamos a estar abiertos al diálogo con los diferentes entes gubernamentales para entender el origen de este tipo de iniciativas y para explicar también nuestra postura. 

Muchas veces por desconocimiento de las particularidades del sector, se plantean estructuras impositivas que generan todo lo contrario a lo pretendido. El juego online es una industria en desarrollo y creo que el rol del estado debería ser promover y alentar la inversión para generar puestos de trabajo y crecimiento. Desalentar inversiones debido a una mayor presión tributaria no es el camino.

Julieta Cáceres
por Julieta Cáceres
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