Andrei Beu, Director Comercial

Gamingtec: "La flexibilidad es algo que nos diferencia del resto"

Andrei Beu, Director Comercial de Gamingtec, en SAGSE 2022.
14-04-2022
Argentina
Tiempo de lectura 4:45 min

Fundada en Londres en 2013, Gamingtec (GT) es un desarrollador independiente de plataformas de software y proveedor de soluciones llave en mano para socios B2B del sector del iGaming. Más de 3000 juegos producidos por diferentes desarrolladores están integrados en la plataforma de software de Gamingtec, y la empresa cuenta actualmente con más de 100 empleados. Como la empresa busca aumentar el reconocimiento de la marca, actualmente está mostrando su cartera de productos en el stand N8-210 de ICE London, y hace unos días, Yogonet tuvo la oportunidad de hablar con su Director Comercial, Andrei Beu, en su stand de SAGSE Latam 2022 en la ciudad de Buenos Aires.

Fue la segunda vez que la empresa participó en SAGSE, luego de la edición 2019 antes de la pandemia. Ahora Gamingtec busca hacerse presente en América Latina, con un nuevo equipo dedicado por completo al B2B. "Somos flexibles y estamos preparados para acatar las regulaciones de LatAm en múltiples mercados, no sólo Buenos Aires, no sólo en Argentina. También estamos apuntando al resto del continente", dijo Beu a Yogonet durante el segundo y último día de SAGSE a finales de marzo. El primer día del evento, estuvo bastante lleno. Tuvimos buenas interacciones con la gente de aquí. Estamos contentos y esperamos lograr mucho más, tal vez más eventos aquí, tal vez sólo más promoción como empresa, aumentando el conocimiento de la marca, porque creo que esto es lo que todo el mundo está haciendo aquí. Poniendole nombre a las caras".

El equipo de Gamingtec se centró en dar a conocer su plataforma completa, que combinada con todos los módulos, proporciona una experiencia completa a los operadores, “que son, al final, el factor más importante para nosotros. Asociarnos con aquellos que quieren tener un gran éxito y quieren ser un poco diferentes de lo que el mercado ofrece ahora mismo".

La empresa tiene una lista de productos propios, que incluye un PAM, GT core, que permite conectar varias API de apuestas deportivas, varias API de casinos y proveedores de servicios de pago (PSP). Pero el producto estrella de GT es el GT Orbit, un producto completo llave en mano que implica un desarrollo a medida para el front-end. Se trata de una solución totalmente personalizable de back-end a front-end, que ofrece la experiencia que todo operador quiere conseguir, y que al mismo tiempo le da el control, porque tendrá un back office que podrá manejar. Y nosotros nos ocupamos del proyecto, pero el propio operador decide qué hacer, cuál es la mejor estrategia, cuál es la gestión de riesgos que quiere adoptar. Y, por supuesto, tenemos varios servicios para ayudar en ese sentido. Como por ejemplo, marketing, apoyo financiero, titularidad del producto en el casino o en los deportes".

En cuanto al enfoque del alcance del mercado y los planes de expansión, Beu dijo que GT está tratando de abarcar lo máximo posible en todo el mundo. "En este momento no tenemos necesariamente un enfoque principal, ya que estamos abordando prácticamente todo el espectro del iGaming, quizá con la excepción de un par de mercados como el de EE.UU. No es que no queramos ir allí, pero creemos que nuestra marca puede estar más presente en otros mercados como el latinoamericano".

"Queremos ser productivos y eficientes, no sólo ir por todo el mundo, como probablemente hacen algunos de nuestros competidores. Así que, Latam, Europa, Asia, África, todos están al alcance" dijo el ejecutivo.

Cuando se le preguntó sobre las prioridades de inversión, el comienzo del año se dedicó principalmente a hacer crecer el equipo. El Director Comercial dijo que la empresa está incorporando mucha experiencia procedente de un entorno B2C, con un nuevo equipo en B2B compuesto por un director de marketing, un especialista en SEO y un nuevo ejecutivo de ventas que acaba de incorporarse. Todos ellos tienen una gran experiencia en juegos de azar online. Y el director de marketing, por ejemplo, es español. Así que puede ayudarnos mucho en el desarrollo de América Latina. Estamos ansiosos por ello'.

Además, GT invertirá a lo largo del año en múltiples eventos. SAGSE fue el primero, al que ahora sigue ICE London, "y luego estamos tratando de dispersar nuestra presencia no sólo en Europa, sino también principalmente fuera de ella, porque es un mercado saturado, sin embargo, grande. Pero queremos estar presentes en más y más lugares en los que la gente no sabe que existimos".



Stand de Gamingtec en ICE London 2022.

La tercera prioridad de inversión se centra en aumentar el conocimiento de la marca a través de todos los canales posibles. "El marketing tendrá un presupuesto específico, el SEO tendrá un presupuesto específico. Obviamente, desde el punto de vista comercial, como equipo, trataremos de encontrar los canales más adecuados para salir al exterior y, por supuesto, aumentar nuestra tracción con los operadores".

Y la cuarta área es el desarrollo. "Tenemos una agenda que crece cada vez más. Intentamos también mantener un espacio para los operadores que vienen y quieren tener una cierta flexibilidad que nosotros somos capaces de proporcionar. Y el hecho de profundizar en sus ideas significa que el desarrollo también se basará en lo que intentan conseguir", explicó.

Beu también destacó los factores y activos diferenciales de GT. Como puntos de venta únicos, creo que la flexibilidad es algo que nos diferencia del resto", señaló. "Y esto se debe principalmente a que cuando alguien viene a Gamingtec, no tenemos una oferta fija, como la mayoría de los proveedores de plataformas. Al mismo tiempo, queremos mantener un espacio claro en el que el operador pueda encontrarse en la posición de no querer dar órdenes, sino de pedirnos cada vez más para que podamos desarrollar el producto en torno a las opciones del operador'.

"En segundo lugar, la gente nos ve como los nuevos chicos del barrio. No nos conocen demasiado. Así que podemos ofrecer lo que queramos. Podemos diferenciarnos innovando un poco en este espacio. Por supuesto, todo el mundo dice eso. En todos los stands y en todas las páginas web de los proveedores de plataformas o de juegos, todos presumen de innovación y de traer cosas nuevas, etc. Es muy difícil. El mercado está saturado. No estamos reinventando la rueda. Intentamos darle al operador la posibilidad de elegir lo que realmente necesita".

Por lo tanto, un punto clave de venta para GT es el front-end personalizado. Podemos construirlo desde cero para cualquier socio interesado. Tenemos un equipo de desarrollo increíble y bastante grande y completo. Lo desarrollan todo, de back-end a front-end en un instante. El tiempo de lanzamiento es bastante reducido, aunque podría ser un proyecto bastante masivo, y en no más de 10 semanas podemos poner en marcha cualquier tipo de operador, en cualquier mercado".

En líneas generales, esto es lo que puedo decir, somos capaces de suministrar en cualquier mercado, con pequeñas excepciones, por supuesto. Estamos aquí para asociarnos con prácticamente cualquier persona. Obviamente, no sólo en SAGSE, sino en todos los eventos, la gente viene por proveedores de juegos, proveedores de pago, plataformas de afiliación... Estamos abiertos a negociar las condiciones", concluyó.

SAGSE 2022 Buenos Aires

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