Entrevista exclusiva con Geoff Reiss, gerente general de Yahoo Sports

En BetMGM, "más del 80% de los apostadores convertidos de Yahoo Sports provienen de deportes y productos de fantasía"

"Ciertamente estamos entusiasmados con las oportunidades en Arizona dada la presencia futura de BetMGM, particularmente nuestra capacidad para capitalizar el hecho de que los competidores no han podido crear bases de datos de usuarios sólidas".
25-08-2021
Estados Unidos
Tiempo de lectura 7:45 min
Reiss explica la serie de nuevas iniciativas anunciadas recientemente por Yahoo Sports para actualizar los productos de fantasía. Para los Juegos Olímpicos, la marca trabajó con BetMGM para ofrecer oportunidades de experiencias de juego pagadas, concursos y encuestas interactivos diarias, con un "aumento" de participación en el juego por la medalla de oro de baloncesto masculino de EE. UU.

La semana pasada, Yahoo Sports de Verizon Media anunció una asociación de una temporada con el corredor de Los Angeles Chargers y el fundador de Gridiron Gaming Group, Austin Ekeler. La compañía también anunció su primer Yahoo Fantasy Football Championship; la función "Trade Hub" para fútbol en la suscripción premium de Yahoo Fantasy Plus; los concursos de Daily Fantasy sin tiburones; Draft Together; y nueva programación de juegos, incluido el lanzamiento de "Yahoo Sportsbook Live" en Fantasy Football Live.

Para discutir más y obtener información de primera mano sobre todos estos anuncios y sobre la industria de las apuestas deportivas de fantasía en general, Yogonet habló con el gerente general de Yahoo Sports, Geoff Reiss.

Reiss trabajó anteriormente en Starwave, una compañía de tecnología y medios digitales, donde supervisó el lanzamiento de ESPN.com, NFL.com, NBA.com y NASCAR.com y administró la creación de los productos Fantasy e Insider de ESPN. Después de dejar ESPN, fue director ejecutivo de la Asociación de jugadores de bolos profesionales, lideró asociaciones deportivas en Twitter y desarrolló empresas de medios digitales en las primeras etapas como consultor y miembro de la junta.

¿Puede hablarnos sobre la asociación de Yahoo Sports, la primera de su tipo, durante una temporada, con el corredor de los Chargers de Los Ángeles, estrella del sector y fundador de Gridiron Gaming Group, Austin Ekeler?

Estamos increíblemente entusiasmados con la asociación con Austin. Se unirá a Yahoo Sports como analista de fútbol de fantasía y participará en el programa semanal llamado "Ekeler's Edge" en nuestra galardonada plataforma de fantasía, "Fantasy Football Live", junto con comentarios expertos de nuestra propia analista de fútbol, ​​Liz Loza.

El nuevo programa debutará a finales de este mes con una combinación de contenido para todos los fanáticos de los deportes de fantasía esta temporada, realmente impulsado por la plataforma que verán. Austin destacará a los jugadores  que probablemente tendrán una gran semana en función de sus propias experiencias al enfrentarse a las defensas rivales en la liga. Ekeler también realizará entrevistas con otras estrellas del fútbol y entusiastas de los deportes de fantasía y también organizaremos conversaciones en vivo con Ekeler durante toda la temporada para responder las preguntas más candentes de nuestros fanáticos, ofreciendo perspectivas únicas para la comunidad. La nueva programación se transmitirá conjuntamente en Yahoo Sports, así como en sus plataformas sociales asociadas, incluidos TikTok, y los canales de Ekeler, incluido su popular canal de Twitch (Twitch.tv/AustinEkeler) para llegar a sus ávidos fanáticos de los deportes de fantasía.

El servicio de suscripción premium Yahoo Fantasy Plus está programado para debutar en el fútbol con nuevas herramientas exclusivas, incluido el "Trade Hub". ¿Podrías compartir más detalles sobre esta y otras características nuevas de este servicio para cada deporte importante a medida que comienzan las nuevas temporadas? ¿Cuál es la tasa actual de suscriptores y cómo describiría el perfil de esos usuarios, especialmente en lo que respecta a su enfoque de los juegos de apuestas?

Yahoo Fantasy Plus es nuestro servicio de suscripción premium que proporciona una serie de herramientas exclusivas para jugadores de deportes de fantasía, incluido el acceso a herramientas de investigación premium, información comercial y una gestión de alineaciones más sencilla. Estamos introduciendo la nueva función "Trade Hub", que hace que proponer y evaluar intercambios sea más fácil y divertido para debutar en el fútbol. El servicio ya está disponible en dispositivos móviles y de escritorio para la temporada de fútbol. Estamos ofreciendo a los jugadores de Fantasy una prueba gratuita de siete días registrándose aquí para respaldar aún más el fuerte compromiso que hemos visto hasta la fecha. Por ejemplo, hasta la fecha, el 90 por ciento de los participantes en la prueba se han mantenido como suscriptores y hemos visto que más de una cuarta parte de los suscriptores de Yahoo Fantasy Plus tienen dos o más equipos de fantasía. También hemos visto que casi todos los suscriptores (91%) son jugadores de Fantasy de larga data que han administrado una liga en Yahoo durante más de una temporada. Continuaremos explorando oportunidades para desarrollar funciones adicionales para Yahoo Fantasy Plus a medida que miramos hacia el futuro.

¿A qué nuevas audiencias se dirige con este servicio y cómo? ¿Qué papel juega BetMGM en esto?

Nuestro enfoque de juego holístico y una fuerte inversión en Daily Fantasy Sports (DFS) para nuestros ávidos fanáticos de los deportes de fantasía se alinea con la forma en que los fanáticos consumen deportes, y también brinda a los usuarios oportunidades para apostar en BetMGM en nueve estados. Yahoo Fantasy Plus nos permite cultivar relaciones con nuestros jugadores ávidos y casuales y presentarles nuestro ecosistema más amplio que ofrece oportunidades de apuestas. Estamos impulsando notificaciones automáticas personalizadas para los suscriptores de Yahoo Fantasy Plus y otros jugadores para crear un compromiso constante y significativo con nuestra audiencia.

¿Cuál es el rendimiento actual de su nueva herramienta Draft Together? ¿Crees que está marcando una diferencia significativa cuando se trata de elegir una experiencia de deportes de fantasía?

La respuesta del consumidor a Draft Together ha sido abrumadoramente positiva, ayudando a reforzar la capacidad del producto para influir en la elección del consumidor en términos de plataformas de juego. Hemos aprovechado al receptor estrella JuJu Smith-Schuster en nuestra última campaña de marca para mostrar nuestra plataforma de fantasía e ilustrar cómo Yahoo conecta a los consumidores a través de herramientas como Draft Together, lo que permite que varios fanáticos experimenten e interactúen de manera única a través del chat de video mientras redacta su equipo de fantasía en computadoras de escritorio, tabletas y dispositivos móviles. Draft Together está haciendo su debut en la temporada de fútbol. La experiencia interactiva brinda a los usuarios más flexibilidad para los reclutamientos, que son sin duda una de las partes más agradables de los deportes de fantasía.

En junio, la directora de Consumidores de Yahoo, Joanna Lambert, nos dijo que la compañía ha visto aumentar todas las métricas de porcentaje de conversión de jugadores y reintegración de apuestas desde octubre, y planea expandir las optimizaciones a medida que se acerca la temporada de fútbol. ¿Podría elaborar y proporcionar una actualización sobre estas métricas y planes de expansión de optimización? ¿Qué estrategias han demostrado ser más exitosas desde entonces y qué factores externos han jugado un papel importante?

La cantidad de consumidores que aprovechan las oportunidades para apostar en BetMGM continúa creciendo, ya que más del 80 por ciento de los apostadores convertidos de Yahoo Sports provienen de productos deportivos y de fantasía. Nuestro enfoque ha sido incentivar a los consumidores y asegurarnos de que permanezcan dentro del ecosistema. Con la temporada de fútbol a la vuelta de la esquina, los nuevos apostadores de BetMGM que sean recomendados por Yahoo podrán reclamar US$ 25 en crédito de entrada al concurso para participar en nuestros concursos de fantasía diarios pagados y ligas de fantasía pagadas, así como por un año sin Yahoo Fantasy Plus. Anticipamos el éxito continuo con este enfoque y estamos entusiasmados con esta promoción específica al entrar en uno de los períodos de apuestas más importantes del año.

Antes de la competencia, la American Gaming Association estimó que 20 millones de estadounidenses apostarían en los Juegos Olímpicos de Tokio. ¿Qué ha aprendido de los Juegos Olímpicos en términos de comportamiento y tendencias de las apuestas, y cómo evaluaría el enfoque y los recursos de Yahoo Sports y BetMGM para satisfacer la demanda en torno al evento?

De manera similar a nuestra estrategia central 360, adoptamos un enfoque holístico de la temporada olímpica con informes originales, historias seleccionadas de nuestros socios de medios de confianza y contenido multimedia diverso. Trabajamos con BetMGM para ofrecer oportunidades para experiencias de juego pagas donde sean legales, así como cuestionarios y encuestas interactivos diarios y experiencias inmersivas para crear una experiencia profunda para nuestros usuarios. Este enfoque resonó entre nuestros usuarios, y la participación aumentó en torno al juego por la medalla de oro de baloncesto masculino de EE. UU.

¿Cuáles fueron las conclusiones de la temporada NBA Playoffs y MLB hasta ahora? Lambert nos dijo en junio que la compañía estaba trabajando con la NBA para configurar nuestros planes 2021-22 y señaló la ayuda de Yahoo para lanzar NBABet Stream. ¿Podría compartir una actualización sobre esta asociación y lo que podemos esperar para la próxima temporada?

Vimos una participación sin precedentes en los concursos de fantasía diarios de un solo juego para los playoffs y anticipamos una mayor participación. Actualmente estamos finalizando nuestros planes de asociación para 2021-22 y esperamos compartir más pronto.

¿Por qué decidió lanzar un evento de Yahoo Fantasy Football Championship en MGM National Harbor Resort & Casino a finales de este año?

Esto representa una gran oportunidad para que los jugadores líderes de Yahoo Fantasy compitan en el gran escenario creando una experiencia más fluida entre el mundo digital y el físico. Queríamos organizar un evento para nuestros fanáticos de los deportes de fantasía y unir a nuestros fanáticos de manera segura. Este es nuestro primer Yahoo Fantasy Football Championship y estamos muy emocionados de asociarnos con MGM para organizarlo en MGM National Harbor Resort & Casino en Maryland del 11 al 12 de diciembre, durante la semana 14 de la temporada de fútbol.

Los jugadores de Fantasy tendrán la oportunidad de clasificarse para el campeonato a través de varios concursos gratuitos y de pago durante las primeras 10 semanas de la temporada. Sesenta ganadores y sus invitados asistirán a un fin de semana VIP lleno de sorpresas en Maryland, con alojamiento en MGM National Harbor Resort & Casino, pasaje aéreo de ida y vuelta para dos, $ 500 en créditos del resort y una serie de eventos especiales. El ganador del primer lugar del concurso será coronado con un premio de $ 100k, y todos los que califiquen se irán con un premio en efectivo.

Yahoo Sportsbook ya está disponible en nueve estados a través de su asociación BetMGM. BetMGM acaba de anunciar un acuerdo para ingresar a Arizona con los casinos de Gila River y los Cardinals de la NFL. ¿Cuáles son sus objetivos y expectativas para ese mercado? ¿En qué otros mercados de EE. UU. Está trabajando y observa algún tipo de progreso ahora? ¿Está buscando algún tipo de nuevas asociaciones para expandirse y ser más competitivo en los EE. UU.?

Ciertamente estamos entusiasmados con las oportunidades en Arizona dada la presencia futura de BetMGM, particularmente nuestra capacidad de capitalizar el hecho de que los competidores no han podido crear bases de datos de usuarios sólidas. También esperamos implementar los deportes de fantasía diarios en el estado, pendiente de la aprobación de la licencia según las nuevas regulaciones de Arizona. Creemos que nuestras ofertas están bien posicionadas para este mercado. Además, seguimos atentos a la legislación pendiente en estados como Massachusetts, Maryland y Ohio.

¿Qué otros planes, tecnologías o innovaciones de concepto podría anticipar para la industria de las apuestas deportivas de fantasía en los próximos meses? ¿Cuáles son sus perspectivas y estimaciones en términos de tamaño u otros indicadores?

A medida que la industria continúe experimentando un impulso y un número cada vez mayor de opciones para los consumidores, será aún más importante garantizar que estemos "hablando" directamente con los fanáticos. Al adaptar experiencias específicas para ellos, estamos seguros de que mantendremos un compromiso constante y serviremos como un destino de juego para los fanáticos ocasionales y los jugadores ávidos.

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