Edición Latinoamérica
30 de Septiembre de 2020

Domenico Mazzola, director comercial

"Altenar buscó en ICE posicionarse como uno de los principales proveedores de apuestas deportivas"

"Somos una empresa sólida, confiable y contamos con la experiencia necesaria para manejar proyectos de primer nivel", aseguró Mazzola.
Reino Unido | 28/02/2020

Este proveedor de software y servicios de apuestas deportivas, que cuenta con más de 30 clientes en todo el mundo, espera que este 2020 sea el año de su gran salto. Con esto en mente, fue uno de los expositores de la feria de Londres.

A

ltenar asistió a ICE London con el propósito de presentar las mejoras que implementará en su software este año. Además, destacó las bondades de su plataforma de apuestas deportivas. "Esperamos que sea un año de consolidación para Altenar como proveedor de software de apuestas deportivas", había dicho su director comercial, Domenico Mazzola, en una nota concedida previo a la feria. Luego de casi un mes de la participación en Londres, el ejecutivo sostuvo: "ICE es importante para impulsar la marca y establecernos como uno de los principales proveedores de apuestas deportivas".

¿Cómo describiría la experiencia ICE London 2020?
ICE sigue siendo la exposición más grande y prominente del mundo para la industria del juego online. Siempre nos entusiasma asistir. Este año, fuimos con la idea de posicionarnos como uno de los principales proveedores de apuestas deportivas: somos una empresa sólida, confiable y contamos con la experiencia necesaria para manejar proyectos de primer nivel. En comparación a años anteriores, la afluencia de público fue menos. Sin embargo, nuestra agenda de reuniones se completó dos semana antes del evento. Conocimos a interesantes socios potenciales —startups y operadores ya establecidos— de Latinoamérica, Europa y África. 

¿Lograron atraer a clientes potenciales?
La feria suele ser un punto de partida para posibles relaciones comerciales futuras. Solo a veces nos encontramos con proyectos interesantes y logramos cerrar un acuerdo en el mismo evento, en esos casos es cuando podemos afirmar —sin duda alguna— que que alcanzamos nuestro objetivo.

Enumere las cinco razones por la cuales podemos decir que ICE fue un buen negocio para Altenar.
Bueno, la primera es que ICE sigue siendo el evento más grande de la industria. Por lo tanto, nuestra presencia es fundamental. En segundo lugar, ICE funciona como una brújula que indica hacia dónde se mueve la industria y ayuda a comprender el panorama general. Como tercer punto, diría que ICE es esencial para recibir comentarios que ayuden a evualuar el trabajo y la estrategia de marketing de la compañía. Así podemos determinar si necesitamos movernos y explorar nuevos mercados. Por supuesto, este evento también es importante para conectar con la industria, las nuevas oportunidades, la competencia y los líderes de la industria. Y, por último, pero no menos importante, ICE es importante para impulsar la marca y establecernos como uno de los principales proveedores de apuestas deportivas.

¿Cuál es la entrategia para no perder el "tren de la modernización", como dice Dinos Stranomitis, director de Operaciones de Altenar, con su grupo actual de socios?
Mantener un enfoque flexible y una metodología ágil nos mantiene en el camino de la modernización. Es fundamental escuchar a los socios comerciales para, por un lado, que nuestras soluciones satisfagan sus necesidades específicas, mientras que por otro lado les proponemos nuevas funcionalidades que los ayuden a avanzar en sus mercados.

¿Cuál es el escenario comercial para Altenar este 2020 en Colombia, Perú, Brasil y Argentina?
América Latina es especial para nosotros. Es una región que amamos porque es parte de nuestra historia. Este año, estaremos presentes una vez más en GAT Colombia (ex FADJA), y esperamos expandir nuestra presencia en el mercado. Nuestra solución front-end localizada de apuestas deportivas es un estándar para los jugadores colombianos. La experiencia con Wplay lo demuestra. Perú podría convertirse pronto en uno de los mercados regulados de la región. Ya contamos con socios comerciales fuertes allí, y este año nuestra presencia va a crecer. Brasil es un país vasto con muchas posibilidades. Esperamos con ansias el día en que entren en operación las apuestas deportivas online. El mercado se valúa en cientos de millones de euros, y estamos listos para él. Con lo que sucede en provincia y Ciudad de Buenos Aires, Argentina es un mercado abierto a nuevas oportunidades.

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