"Para los próximos cuatro años, esperamos un crecimiento del 250 % al 300 % anual promedio en México"

Strendus fue noticia hace poco más de un mes por haber cerrado un acuerdo de contenido con Zitro Interactive. Este sitio online operado por Logrand Entertainment Group, empresa mexicana que en 2005 se estableció en el mercado como operadora de juego físico y hoy administra 13 casinos, tuvo una primera etapa de prueba que se extendió desde enero hasta junio de 2018, cuando comenzó a funcionar formalmente.

Yogonet entrevistó a Lenin Castillo, director de Operaciones Online de Logrand, quien brindó más detalles sobre la oferta digital de la compañía: "En casino, ofrecemos más de 3.000 títulos de una variedad importante de proveedores internacionales reconocidos —entre los que se encuentran Zitro y Microgaming— y juego en vivo. En apuestas deportivas, brindamos una gama de ofertas bastante amplia y equiparable a lo que existe en mercados más desarrollados. Nuestro catálogo de bingo evoca a los salones que existían antaño en México y, finalmente, está el segmento de fantasy, que crece de forma bastante acelerada debido a la influencia de los deportes de Estados Unidos".

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“          Buscamos tener una oferta lo suficientemente atractiva y amplia para este mercado que está en un franco proceso de desarrollo”.

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El directivo informó que en el plan de negocios de Logrand, que abarca cinco años, está estipulada la incorporación de otras verticales como eSports, póquer y social gaming. La empresa está involucrada en una segunda plataforma que se lanzó al mercado en septiembre de 2018, Mustang Money, aunque en este caso trabajó codo a codo con un socio: Ainsworth Game Technology.

"Mustang Money es una plataforma que trabajamos junto a Ainsworth. Nos propusimos que fueran sitios complementarios y no competencia. Generamos una sinergia sólida entre ambas compañías, pero cada una mantiene sus formas y objetivos de trabajo. Son estrategias independientes", aclaró Castillo.

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“          El crecimiento acumulado anual promedio que visualizamos para los siguientes cuatro años oscila entre el 250 % y 300 %”.

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Entre todas las verticales, los jugadores registrados de Strendus superan los 200.000. ¿Cuál es el margen de crecimiento? "Buscamos tener una oferta lo suficientemente atractiva y amplia para este mercado que está en un franco proceso de desarrollo. Nuestro plan de negocios es a cinco años y no puedo revelar demasiado. Sí estoy en condiciones de señalar que el crecimiento acumulado anual promedio que visualizamos para los siguientes cuatro años —ya llevan uno de operación— oscila entre el 250 % y 300 %. Buscamos una base de clientes sana y bien atendida, no sólo le prestamos atención a la cantidad de registros sino a la frecuencia de participación, tiempo promedio de juego y otras variables", explicó.

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“          En apuestas deportivas, brindamos una gama de ofertas bastante amplia y equiparable a lo que existe en mercados más desarrollados”.

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El director de Operaciones Online de Logrand observó que es difícil determinar la cantidad de sitios de juego online operativos en México: "Para operar con el permiso correspondiente —de la Secretaría de Gobernación— debemos contar con el aval de un casino físico, pero no todos los operadores de juego físico tienen necesariamente una plataforma online o solo una. Los autorizados operamos bajo el dominio .mx. Pero ciertas lagunas normativas permiten que las .com también operen sin problemas. Por todo esto es complejo determinar el tamaño del mercado online mexicano".