Edición Latinoamérica
21 de Agosto de 2019

Juan Barrachina de Kambi, en GET In Online Buenos Aires

"Es fundamental tener un equipo local para poder ingresar al mercado argentino"

Gonzalo Pérez, gerente general de Apuesta Total Perú; y Juan Barrachina, director de Ventas de Kambi.
Argentina | 18/07/2019

El director de Ventas de Kambi fue uno de los oradores del panel "Operación día uno: dificultades, soluciones y experiencias de éxito en Latinoamérica". Compartió espacio con Gonzalo Pérez, gerente general de Apuesta Total Perú. Ambos se refirieron a la regulación de provincia y Ciudad de Buenos Aires.

E

l panel Operación día uno: dificultades, soluciones y experiencias de éxito en Latinoamérica estuvo en línea con el discurso del organizador de GET In Online Buenos Aires, Alan Burak, quien al darles la binevenida a los asistentes señaló: "Todo lo que está sucediendo con el juego online es un cambio de paradigma. Lo que nosotros queremos desde GET In es ser la plataforma de conocimiento para que ustedes mejoren y aprendan de la experiencia de otros mercados".

Guiados por Pablo Zuppi, director de Yogonet, dos ejecutivos con amplia experiencia en la operación de apuestas deportivas, en los canales de retail y online, compartieron con el público datos fundamentales para un mercado incipiente en esta materia, como lo es Argentina. Juan Barrachina, director de Ventas de Kambi; y Gonzalo Pérez, gerente general de Apuesta Total Perú; brindaron un panorama general sobre las apuestas deportivas online en los países donde operan y opinaron sobre la regulación provincia y Ciudad de Buenos Aires.

Respecto a las flamantes nuevas jurisdicciones online argentinas, Barrachina eligió: "Prefiero la legislación de la Ciudad de Buenos Aires, porque la provincia se limita a siete licencias. Por lo tanto, siete operadores van a estar contentos y siete no. Creo que el mercado tiene que ser abierto y libre. Los operadores deben estar listos desde el primer día para invertir, ya sea en distribución física o publicidad en medios. Además, es fundamental tener un equipo local para poder ingresar al mercado argentino".

Advirtió que una carga tributaria por encima del 15 % es alta e inviable: "Acá estamos hablando de una tasa del 25 %, cuando lo ideal sería entre un 10 % y 15 %". Agregó: "Estamos poniendo a Argentina al nivel de los países nórdicos. Esto puede ser un gran limitante para el mercado local porque el crecimiento no se dará tan rápido".

Barrachina agregó una recomendación: "Exíjanle al socio internacional que tenga presencia en Buenos Aires para que el producto se ajuste al público. Sería un error pensar que porque son una marca de renombre internacional va a resultar fácil"

Basándose en su experiencia en Apuesta Total y como miembro de la junta directiva de la Asociación Peruana de Apuestas Deportivas en Línea y Afines (APADELA), Pérez se animó a hacer una recomendación a aquellos operadores dispuestos a ingresar a los nuevos mercados: "Hay que elegir muy bien a qué segmento quieres apuntar para determinar la estrategia. Cuándo se puede registrar una cantidad alta de tickets o bajas apuestas. Esto les permitirá estar preparados cuando surjan eventos capaces de provocar un desbalance".

Además, remarcó la importancia de diversificar la oferta: "Apuesta Total también cuenta con juegos virtuales que son de vital impotancia porque garantizan la rentabilidad. Cuando no hay torneos, podemos seguir operando sin problemas. Representan un 35 % del ingreso anual y nos permiten mejorar la tasa de retención del jugador".

Por supuesto, Colombia, el primer país latinoamericano en regular el juego online en todo su territorio, también fue parte de la charla. Durante el espacio abierto de preguntas, uno de los asistentes consultó por qué los grandes operadores multinacionales no se interesaron por este mercado (marcas como Sportium, Luckia y Codere están presentes, pero a través de sus subsidiarias locales) y si es cierto que los verdaderos número uno, por sobre Wplay y BetPlay, son los operadores ilegales.

El director de Ventas de Kambi tomó la posta y respondió: "Quitando a PokerStar, que tengo entendido que no podía entrar con liquidez internacional, no tengo idea de porqué los demás no tomaron esa decisión. Es un mercado abierto, puedes aplicar en cualquier momento y las condiciones son económicas".

"Respecto al mercado, seguro que se sigue vendiendo de manera ilegal, pero cada vez menos. ¿Por qué? Porque cuando tienes a dos grandes empresas como Wplay y BetPlay presentes en los medios de comunicación todos los días, y los ves también en la calle, la confianza es tremenda. ¿Para qué vas a jugar en otro lado? Algo que sí puede ser muy peligroso es la retención del premio del jugador. Si tú pones un 20 % de retención en cualquier ticket ganador, entonces la gente sí puede verse motivada a jugar con el ilegal, quien no le va a quitar el 20 % de sus ganancias".

GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
GET In Online Buenos Aires 2019 - Conferencias
Deje un comentario