Edición Latinoamérica
18 de Septiembre de 2019

Entrevista exclusiva a Mario Benito, director comercial de R. Franco Digital

"Con la nueva regulación online en Perú nuestros clientes podrán desplegar de forma rápida y efectiva una operación omnicanal"

Durante el día de hoy, el director comercial de la compañía impartirá una charla acerca de la regulación del juego online y los pasos a seguir por parte de los operadores peruanos.
Perú | 19/06/2019

En diálogo exclusivo con Yogonet, el ejecutivo de R. Franco Digital destacó la importancia de participar por primera vez del evento que reúne a los principales actores de la industria latinoamericana, y reforzar sus operaciones en Perú. A menos de un año de haber asumido su puesto, Mario Benito dará una charla acerca de las plataformas omnicanal y debatirá acerca del futuro del mercado en el país.

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Franco Digital ingresó al mercado de juego online latinoamericano en 2017 de la mano de la empresa colombiana Corredor Empresarial. ¿Cómo resumiría el camino que han recorrido hasta el momento?

En un corto periodo de tiempo hemos pasado por varias etapas. Corredor Empresarial ha sido un gran reto para R. Franco Digital, nos ha enseñado cuáles son las claves para el despliegue y gestión de una operación de gran volumen. Hemos sufrido junto a nuestro cliente vicisitudes que han enriquecido a ambas compañías y equipos, soportando grandes volúmenes de apuestas que no existen en otros mercados. Después de todo este tiempo, ha habido momentos complicados y momentos de éxito, pero lo que está claro es que ambas compañías siguen unidas demostrando que con trabajo y esfuerzo todo se puede. Actualmente, la operación es un éxito y ha permitido tanto a BetPlay como a R. Franco Digital codearse con actores internacionales de reputada solvencia.

¿Por qué decidieron exponer por primera vez en Perú Gaming Show este año? ¿Qué oportunidades observan en este país?

La cercanía que nos proporcionan nuestro idioma y cultura con nuestros socios latinoamericanos nos ha demostrado que debemos enfocar una parte importante de nuestra inversión y esfuerzo en Perú, donde necesitan de empresas como la nuestra, con experiencia y solvencia probada. Contamos con una oferta global de productos y servicios. Nuestra Plataforma IRIS y nuestros juegos sirven para operaciones Online y Retail en un mismo operador. Todo ello es posible gracias a la integración con nuestro terminal RF OnMix con el que los operadores físicos tienen el control total en sus salones de juego, pudiendo cambiar juegos según convenga mientras controlan las recaudaciones en tiempo real.

Si bien el Congreso de Perú aún no aprobó una ley que regule el juego online, hay tres proyectos que aguardan su debate. ¿Qué modelo considera que es el más apropiado para este mercado?

Nunca damos nada por confirmado hasta que las leyes están aprobadas. No obstante, creemos en los terminales conectados, como nuestro “OnMix”.  El primer día de la feria, impartiré una conferencia acerca de cómo los operadores peruanos deben posicionarse cuando llegue ese momento y que pasos hay que seguir previamente.

¿Qué podrían aportar la plataforma IRIS, la aplicación IRIS Power Vault y el catálogo de juegos en HTML5 de R. Franco Digital a los operadores y jugadores peruanos?

Una vez que se apruebe la nueva regulación online nuestros clientes podrán desplegar de forma rápida y efectiva una operación omnicanal, ya que nuestros productos (Plataforma - Juegos - Terminal), están preparados para ofrecer juego presencial y online conjuntamente.

La compañía está avanzando hacia nuevos mercados a través de acuerdos con otros desarrolladores, que le permite sumar a su catálogo juegos de terceros; y acuerdos con operadores. ¿Qué podemos esperar de R. Franco Digital en los próximos meses?

Además de nuestro propio contenido, nuestra plataforma incluye más de 20 proveedores. El operador negocia con los proveedores que desea y nosotros hacemos el trabajo de integración. Por otra parte, nuestro Game Server “Kolyseo” ofrece juegos de terceros en exclusiva a través de nuestra plataforma. Próximamente el operador también contará con desarrolladores exclusivos que producirán juegos únicos.

Usted se incorporó a la compañía en septiembre de 2018. A menos de un año como director comercial ¿cuál considera que es el mayor desafío profesional que tiene por delante?

El mayor desafío fue demostrar al mercado que podíamos abarcar operaciones de gran volumen, como hicimos con Betplay en 2017 y acabamos de hacer con 1xbet y Genesis más recientemente. A partir de ahora el reto es consolidar nuestros clientes de Plataforma y crecer a nivel global con nuestro catálogo de juegos, que ampliaremos en breve con el lanzamiento de una nueva saga. Dentro de esta estrategia incluimos la obtención de la Licencia de Proveedor de Juegos en Malta.

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