Edición Latinoamérica
05 de Diciembre de 2020

Entrevista a Miguel Ángel Lázaro, managing director de la compañía

"Nuestro objetivo en R. Franco Digital es dar respuestas a las necesidades de los operadores"

"Para nosotros es una feria fundamental para poder estar al lado de operadores y proveedores del mercado colombiano, puesto que nuestros productos están certificados para este país", aseguró el directivo.
Colombia | 04/04/2019

La plataforma omnicanal de arquitectura abierta IRIS será la gran protagonista del stand que la firma tendrá en FADJA, feria a la cual regresó como expositora le año pasado y donde planea quedarse.

"Como nuestra plataforma es abierta y tan flexible, no ponemos límite a la cantidad ni calidad de acuerdos que podemos alcanzar", así de confiado se mostró Miguel Ángel Lázaro, director ejecutivo de R. Franco Digital, en esta entrevista que le concedió a Yogonet a días de la edición 2019 de FADJA. Aunque no pudo brindar más detalles, anticipó que ya están negociando acuerdos importantes que pronto podrán confirmar.

¿Qué innovaciones o novedades presentará R. Franco Digital en FADJA 2019, en especial para el mercado colombiano y/o latinoamericano? ¿Cuáles son sus expectativas en términos de visitas, nuevos acuerdos y asociaciones, o tendencias?
Presentaremos todos los productos que comercializamos: la plataforma de usuario IRIS, juegos online de R. Franco Games, el módulo de reporte al regulador (IRIS Power Vault) y los terminales OnMix con tecnología online. Por supuesto, también podremos hablar de toda la gama de productos del Grupo R. Franco.

Tenemos grandes expectativas para la feria. Además de firmar acuerdos comerciales con nuestros productos, adaptados y certificados para el mercado colombiano, aprovecharemos, como siempre hacemos, para poner en marcha nuevos acuerdos estratégicos o comerciales con otros proveedores de contenido, apuestas, medios de pago o cualquier otra nueva posibilidad de integración de módulos que el mercado precise. Como nuestra plataforma es abierta y tan flexible, no ponemos límite a la cantidad ni calidad de acuerdos que podemos alcanzar.

¿Qué representa FADJA para sus segmentos de negocio este año en particular? ¿Cuáles buscan fortalecer o ganar competitividad a partir de la feria y en proyección al resto del año? 
El año pasado estuvimos presentes en FADJA después de algún tiempo, y ahora no queremos faltar a ninguna edición. Para nosotros es una feria fundamental para poder estar al lado de operadores y proveedores del mercado colombiano, puesto que nuestros productos están certificados para este país. Queremos fortalecer nuestro negocio de plataforma y juegos, para lo cual tenemos un producto consolidado y presentaremos un roadmap de nuevos juegos para este año y nuevas características para la plataforma. IRIS Power Vault se puede integrar como módulo independiente también en otras plataformas, así que confiamos en poder crecer también en ese segmento.


Stand de R. Franco en FADJA 2018.

¿Sobre qué ejes o intereses creen que operadores, reguladores y laboratorios buscarán conversar en particular con R. Franco Digital este año?
Posiblemente sobre la oferta de contenido que podemos ofrecer, tanto propia como de socios estratégicos. Hemos estado trabajando en la integración de nuevos juegos, nuevas modalidades, nuevos medios de pago, más apuestas... Tenemos que ver la forma de poder incorporar todo este contenido rápidamente al mercado colombiano. Los proveedores suelen encontrar que los procesos para ofrecer sus productos a los nuevos operadores, o nuevos contenidos certificados a operadores ya en marcha, son costosos y poco ágiles.

¿Podría darnos un balance sobre la operación de BetPlay en Colombia, y qué perspectivas manejan para esa plataforma?
Creo que no puedo aportar mucho más que no se haya escrito sobre el posicionamiento de BetPlay en el mercado de juego online y retail en Colombia. Está trabajando muy bien para ampliar el número de jugadores online y estar en lo más alto como operador, con el objetivo de crecimiento constante. Es el patrocinador de la selección nacional de fútbol, y eso habla por sí solo. Para apoyar el enorme empuje comercial de BetPlay nosotros colaboramos con nuestra plataforma. IRIS ha evolucionado constantemente desde que lanzamos la operación y hoy está soportando millones de transacciones diarias con una respuesta de pocos milisegundos en momentos de pico de transacciones. IRIS está ahora mismo preparada para seguir acompañando a BetPlay en su crecimiento futuro.

¿Consideran que es un país modelo en términos de regulación desde su perspectiva, y que otras jurisdicciones vecinas podrían imitar? ¿Prevén algún cambio para la industria local tras la asunción de una nueva administración a nivel nacional?
Colombia es uno de los países pioneros en la regulación del juego online y ha sabido aprovechar las bondades de otras regulaciones con más recorrido. Eso es un movimiento muy inteligente. Además, es un mercado muy dinámico, y Coljuegos está abierto a escuchar las necesidades y opiniones del sector, como la iniciativa Juegalab. Eso es algo de agradecer. Por tanto, sí, podemos considerar que es un país modelo.

En cuanto a los cambios: prefiero no hacer predicciones. En la industria del juego, es muy complicado prever con precisión los cambios regulatorios y las fechas de puesta en marcha de los mismos. Hay veces que una iniciativa ya madura tarda años en aplicarse, y otras veces en las que de la noche a la mañana todo cambia radicalmente. Hay muchos factores que pueden influir en las decisiones de la administración.

          El año pasado estuvimos presentes en FADJA después de algún tiempo, y ahora no queremos faltar a ninguna edición”.

¿Cuáles son las características e innovaciones que llevarían a la plataforma IRIS y la aplicación IRIS Power Vault a hacer la diferencia en el mercado colombiano, o en Latinoamérica en general?
Tenemos algunas características básicas, pero clave al mismo tiempo: es una plataforma robusta y pulida que puede soportar un volumen de transacciones casi ilimitado. El contenido ya integrado en IRIS, que ponemos a disposición de los operadores mediante acuerdos de distribución y estratégicos con otros proveedores, posibilita al operador tener una solución completa a medida. Se pueden incorporar nuevos módulos con absoluta flexibilidad. Las APIs de la plataforma le permiten al operador tener sus propias soluciones basadas en IRIS. En breve presentaremos un conjunto de nuevas características capaces de satisfacer las necesidades de operación más exigentes.

Aparte de las características propias de IRIS o de los juegos, nuestro objetivo en R. Franco Digital es dar respuestas a las necesidades de los operadores, así que siempre podremos encontrar juntos la mejor solución.

Ir acompañado de un proveedor tecnológico experimentado y solvente es fundamental para el éxito de una operación. Los que se aventuran a utilizar soluciones inmaduras, por costes, localidad, o por los motivos que sean, se encuentran frecuentemente con problemas constantes para poder operar, mala experiencia de usuario, flujos inadecuados, imposibilidad de poner en marcha los procedimientos regulatorios… y finalmente enormes costes de oportunidad. IRIS es una garantía de operación óptima desde el primer momento en entornos regulados.

          Queremos fortalecer nuestro negocio de plataforma y juegos”.

¿Cómo describiría la presencia actual de R. Franco en la región, y qué perspectivas manejan este año? ¿Qué nuevos desafíos y oportunidades creen que encontrarán en Bogotá?
Tanto R. Franco Digital como todo el Grupo R. Franco consideran a esta región clave para su operación y la expansión de sus productos. Aunque no puedo dar detalles, por el momento, estamos negociando algunos acuerdos muy importantes que pronto verán la luz.

Exclusivo Yogonet.com
Deje un comentario
Suscripción al Newsletter
Suscríbete para recibir las últimas novedades
Ingrese una cuenta de email válida
Complete el captcha
Muchas gracias por haberte registrado a nuestro newsletter.