Edición Latinoamérica
26 de Mayo de 2019

Declaraciones de Mario Benito, director comercial de la división

"A partir de 2019, R. Franco Digital estará en Latinoamérica y Europa"

Benito resumió su rol: "Mi misión consiste en mejorar las ventas globales del área de digital, bien sean con proyectos pure-online o bien con proyectos relativos a land-based que necesiten incorporar nuestra plataforma IRIS y juegos online".
Reino Unido | 31/01/2019

La división online del Grupo R. Franco implementará un cambio con respecto a su estrategia de 2018, cuando decidió centrarse principalmente en España. Basándose en una oferta global, la firma es capaz de adaptarse a cada mercado: en España y Latinoamérica, desarrolla proyectos a medida y en los demás mercados apunta a crecer en volumen. ICE es una vitrina que les permite tomar el pulso de qué ocurre en el sector.

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a plataforma de juego IRIS es la protagonista de la oferta de R. Franco Digital, el producto estaba en fase de desarrollo cuando Mario Benito se incorporó a la compañía como director comercial, en septiembre de 2018. "Superó mis expectativas y esto nos ha permitido dar el salto de calidad que estamos demostrado con BetPlay, nuestro operador estrella en Colombia, que ha logrado un nivel de transacciones diarias de increíble volumen. Esto demuestra que tenemos un sistema muy sólido y fiable", destacó en una entrevista concedida a InfoPlay.

IRIS es de arquitectura abierta, cuenta con todas las opciones de personalización; permite la gestión de jugadores; incluye la administración de pasarelas de pago; ofrece la configuración de juegos de distintos operadores, promociones y alertas; y también dispone de herramientas de juego responsable. Es completamente flexible: se integra fácilmente a otros proveedores de servicios o herramientas de gestión desarrolladas por terceros.

La próxima gran cita de la empresa con operadores y posibles nuevos socios será la semana próxima en ICE: "Llevamos un año muy intenso. Hemos visitado SAGSE, SiGMA, GOL Expo Colombia, ICE África, iGBLive, G2E Asia, Irish Gaming Show y FADJA. No podíamos perdernos esta oportunidad. Para nosotros es uno de los principales puntos de encuentro con clientes actuales y potenciales que nos permite tomar el pulso de lo que ocurre en el sector. Vamos con un stand espectacular por tamaño y contenido. Mostraremos la oferta global de juegos, productos, soluciones y contenidos para casino, salones, bingos y hostelería, tanto a nivel presencial como online". El Grupo R. Franco atenderá en el stand S5-110.

Benito informó que, además de buscar nuevos clientes, están en pleno proceso de creación de una nueva estructura comercial, con un mayor hincapié en el trato con el cliente continuo, y enfocada al volumen y rentabilidad. "A lo largo del 2019, empezaremos a recoger frutos de la gran inversión realizada", consideró.

Con respecto al posicionamiento de la marca, señaló: "Lo que diferencia a R. Franco Digital del resto es que su oferta es absolutamente global. Proporcionamos la tecnología, el contenido y la experiencia necesarios con total garantía, con el respaldo un gran grupo multinacional, líder en España".

"Mi misión consiste en mejorar las ventas globales del área de digital, bien sean con proyectos pure-online o bien con proyectos relativos a land-based que necesiten incorporar nuestra plataforma IRIS y juegos online. Pero el enfoque principal es la venta de la plataforma IRIS. Hemos creado toda la infraestructura del departamento comercial para conseguir estas ventas. Una de nuestras principales decisiones para 2018 fue centrarnos en España. A partir de 2019, nuestro enfoque estará en Latinoamérica y Europa", explicó el directivo. Agregó que la empresa inició los trámites para obtener la licencia B2B en Malta y que estima que, en el corto plazo, ingresarán a Argentina y Perú.

La estrategia de R. Franco se adapta a cada mercado. En España y Latinoamérica, desarrolla proyectos a medida y en los demás mercados apunta a crecer en volumen.

El pilar de su oferta está compuesto por cuatro productos: la plataforma abierta y omnicanal IRIS, la aplicación IRIS Power Vault, que envía al agente regulador toda la información requerida por la legislación, en tiempo real o con una frecuencia regulada; el catálogo de juegos de R. Franco Games (rodillo, máquina B, video póquer, video bingo, ruleta, casino y mini juegos) y la terminal multijuego RF OnMix, que combina la parte física y la online.

En los últimos meses, sumaron a tres clientes nuevos para la plataforma IRIS, cuatro más para IRIS Power Vault y cinco nuevos clientes de juegos, a quienes les vende sus juegos de casino online, y han acordado varias integraciones con diversas empresas.

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