Edición Latinoamérica
31 de Octubre de 2020

Entrevista de Yogonet a Percy Wilman, Special Counsel de Genius Sports para LatAm

"La regulación de apuestas deportivas en Estados Unidos contribuirá a su transparencia e integridad"

Percy Wilman, de Genius Sports: "Países como Perú y su regulador, Manuel San Román, dieron grandes pasos al examinar y buscar incorporar estándares regulatorios sólidos, y podemos esperar que otras autoridades latinoamericanas sigan su ejemplo".
Estados Unidos | 07/11/2018

El asesor jurídico aseguró que si se legalizan las apuestas interestatales, las apuestas móviles y online podrían dispararse. Señaló que las probabilidades, las líneas y los pasivos diferirán entre los estados, y que los productos personalizables son fundamentales para cualquier operador. "En América Latina podrían aprender del enfoque gradual adoptado por algunos distritos estadounidenses que protegieron a los operadores land-based antes de permitir el ingreso de las firmas internacionales".

M

uchos estados se preparan para ingresar al mercado de las apuestas deportivas tras la derogación de la ley PASPA. ¿Cuán importante son las apuestas online y móviles para este negocio?

A pesar del fallo de la Corte Suprema, el mercado de apuestas deportivas de los Estados Unidos sigue estando muy en ciernes en cuanto a las apuestas móviles y aún más en el canal online. Pero no hay dudas de que, con el tiempo, ambas modalidades se convertirán en una parte masiva de la industria, tal como ocurrió en otras partes del mundo. Los mercados europeos, como el Reino Unido, a menudo son vistos como los más desarrollados del mundo, y allí las apuestas móviles y online son las áreas de mayor crecimiento de la industria. Y mientras que las casas de apuestas deportivas históricamente estuvieron en la esencia de la industria de los casinos de Estados Unidos, las acciones recientes para incentivar a los clientes a utilizar sus teléfonos móviles y crear cuentas online indican que ya comenzó un cambio.

Sin embargo, la medida en que las apuestas móviles y online prosperarán en los Estados Unidos depende en gran parte de la futura interpretación de la Wire Act (Ley de Comunicaciones por Cable). En la actualidad, la legislación prohíbe las apuestas interestatales, pero si se legalizan las apuestas a través de líneas estatales, las apuestas móviles y en línea podrían dispararse, ya que los operadores podrán aceptar apuestas de un grupo más grande de jugadores.

¿Cuáles son los desafíos del abordaje a las apuestas deportivas en cada estado del país, y cuáles son los puntos clave que las compañías deben considerar para superarlos?

El punto clave sigue siendo la Wire Act. Las apuestas interestatales hoy están prohibidas, y los operadores deben estar extremadamente alertas para no romper las leyes existentes, ya que pueden esperar un mayor escrutinio bajo la mirada del Gobierno federal. En términos de entrada en el mercado, cada estado diferirá en cuanto a los requisitos de licencia, el número de niveles por licencia, las tarifas de licencia y, por supuesto, los impuestos. Por lo tanto, el plan de negocios de cualquier operador en los Estados Unidos constará de muchas estrategias a nivel micro según el panorama en cada estado al que ingresen.

Desde el punto de vista ceñido a las apuestas deportivas y el comercio, los operadores deben ser conscientes del sesgo del equipo local entre los clientes del país, con los apostadores que respaldan a su bando local sin importar las probabilidades, en un instinto puramente instintivo. Esto es bastante diferente a los mercados online más maduros, donde los clientes son mucho más sensibles a los precios y, en general, más astutos. En consecuencia, las probabilidades, las líneas y los pasivos diferirán entre los estados.

Por lo tanto, las apuestas deportivas que se basan en un enfoque únicamente de etiqueta blanca para el comercio y la gestión de riesgos tendrán que mejorar su juego de manera significativa, ya que los productos personalizables son fundamentales para cualquier operador con ambiciones de mercado local a largo plazo.

¿La regulación puede llevar a un aumento del arreglo de partidos y el fraude deportivo?

Existe una percepción errónea de que las apuestas deportivas legalizadas son más propicias para la corrupción relacionada con las apuestas, pero la realidad es todo lo contrario. En un mercado ilegal, la integridad del deporte se pone en riesgo ya que los operadores sin licencia u offshore no tienen la obligación de reportar información o cooperar con las investigaciones sobre la corrupción relacionada con las apuestas. La regulación de las apuestas deportivas en los Estados Unidos no solo exigirá que los operadores trabajen junto a organismos deportivos y reguladores, sino que también permitirá una mayor transparencia en los patrones de apuestas. Estos principios fundamentales son necesarios para proteger mejor la integridad de los deportes.

Las estrategias de integridad de las grandes ligas se examinarán de cerca en la era posterior a la ley PASPA. Pero con las medidas internas adecuadas, y al trabajar estrechamente con otras partes interesadas, la legalización de las apuestas deportivas traerá enormes beneficios para garantizar que las competiciones sean justas, transparentes e impredecibles.

¿Qué pueden aprender las autoridades de juego latinoamericanas de la experiencia estadounidense?

Las autoridades latinoamericanas ciertamente pueden tomar nota de la educación pre-PASPA que emprendió Estados Unidos. Vimos la convocatoria del país a expertos de la industria de Europa, y la contemplación de sus opiniones. Por ejemplo nosotros, Genius Sports Group, trabajamos estrechamente con la American Gaming Association (AGA).

Las autoridades en América Latina quizás también puedan aprender del enfoque gradual adoptado por algunos distritos de los Estados Unidos que protegieron a los operadores land-based antes de permitir que los operadores internacionales ingresaran al mercado.

Ya hemos visto países como Perú y su director general de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas, Manuel San Román Benavente, que dieron grandes pasos al examinar y buscar incorporar estándares regulatorios sólidos, y podemos esperar que otras autoridades latinoamericanas sigan su ejemplo.

¿Podría detallar su presencia actual en el escenario de apuestas deportivas de Estados Unidos, y sus perspectivas de crecimiento para ese segmento?

Genius Sports Group estuvo presente en los Estados Unidos durante mucho tiempo, desempeñando un papel clave en el camino hacia la regulación. Trabajamos junto con la AGA y hemos ayudado a las ligas deportivas de Estados Unidos, incluidas la MLB de béisbol y el PGA Tour, a proteger la integridad de sus competiciones.

Somos un socio de confianza y estratégico para las marcas de apuestas deportivas más grandes en los territorios regulados de todo el mundo, y no tengo dudas de que esto continuará en el mercado estadounidense. Señalo el enorme potencial de crecimiento de las apuestas en vivo en los Estados Unidos como una de las principales razones para ello. Éstas no sólo requieren tecnología y servicios expertos, sino también los datos deportivos más rápidos y precisos para garantizar que los clientes obtengan el mejor servicio posible. Ningún otro proveedor puede ofrecer el mismo rango de contenido en vivo, opciones comerciales flexibles, precios nítidos y administración de riesgos como nosotros, por lo cual a medida que crecer la tendencia de las apuestas en vivo, también lo hará la importancia de lo que nos hace únicos.

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