Edición Latinoamérica
16 de Noviembre de 2018 | Edición Nº3922

Entrevista exclusiva a Lorenzo Caci, director de Desarrollo de Negocios y Sociedades Estratégicas

Sportradar: "En Latinoamérica existe una gran oportunidad para incrementar el juego online"

Sportradar:
Lorenzo Caci sobre la regulación y el mercado de apuestas en Estados Unidos: "Lo que funciona en un estado puede no funcionar en otro, y esas diferencias ya se hicieron evidentes entre los distritos que ya legalizaron las apuestas deportivas".
Estados Unidos | 06/11/2018

Tras su paso por G2E Las Vegas, el especialista observó que los juegos y apuestas minoristas land-based siguen dominando el escenario en Latinoamérica, pero destacó la penetración tecnológica y el potencial reflejado por Colombia. Para Caci, la regulación de apuestas en Estados Unidos demostró la necesidad de conocer la política de la legislación en cada estado, los problemas de integridad asociados y cómo combatirlos.

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ara Sportradar, G2E Las Vegas fue un evento muy importante, en especial este año, ya que fue una de las primeras grandes ferias desde que se legislaron las apuestas deportivas en los Estados Unidos, explicó a Yogonet Lorenzo Caci, director de Desarrollo de Negocios y Sociedades Estratégicas para América Latina y el sur de Europa.

Aseguró que su oferta de apuestas 360 ​​grados proporciona todas las herramientas que necesita un corredor de apuestas, grande o pequeño, para administrar su negocio. Desde fixtures, probabilidades prepartido y en vivo, y juego virtual.

Y agregó: "Fue bueno ver a varios clientes, tanto actuales como potenciales, visitar nuestro stand para explorar nuestras demostraciones virtuales y descubrir más formas en que podemos ayudar. Hubo varias conversaciones con nuestros representantes en el evento sobre estas soluciones y otros temas actuales, incluida la legislación del mercado y la protección de la integridad, en los que Sportradar tiene más de 20 años de experiencia".

Sportradar participó de paneles y exhibió su oferta de Managed Trading Services (MTS) y soluciones llave en mano. ¿Qué respuesta recibieron en ese sentido?

Nos hemos estado preparando para la apertura del mercado estadounidense de apuestas durante años, por lo cual estamos en una buena posición para compartir nuestra experiencia en materia de legislación e integridad de apuestas, y sobre cómo administrar un negocio de apuestas exitoso y las herramientas necesarias para hacerlo. G2E fue una gran oportunidad para generar vínculos, y pudimos tener mantener muchas conversaciones sobre esto. Nos sirvió también para comprender mejor las necesidades de nuestros clientes, que van desde los corredores de apuestas hasta las ligas y federaciones y las autoridades estatales.

Los operadores buscan los mejores instrumentos y conocimientos para poder atender nuevos mercados, como los Estados Unidos, y aquí es donde nuestros MTS son clave. Es la única solución basada en el control total de todos los componentes necesarios para impulsar una casa de apuestas de verdadero rendimiento, incluido el servicio de gestión de riesgos, jugadores y pasivos más efectivo disponible para los operadores de apuestas deportivas.

¿Cómo planifican su agenda post-G2E?

Obviamente esperamos un mayor crecimiento tanto en los mercados nuevos como en los establecidos en todo el mundo. Para nosotros, lo que será realmente importante es seguir trabajando en colaboración con los reguladores y operadores relevantes tanto para comprender sus necesidades como para seguir aprovechando las oportunidades disponibles para ellos, mientras les ayuda a administrar cualquier riesgo relacionado.

Muchos estados aspiran a ingresar al mercado de apuestas deportivas tras la derogación de la ley PASPA. ¿Qué importancia representan las apuestas móviles y online en este negocio?

Todavía es temprano, así que será interesante ver en qué medida cada estado permitirá las apuestas móviles. Éstas últimas y las online son muy importantes para la industria, ya que ofrecen aún más oportunidades para los corredores de apuestas nuevos y actuales, los deportes y las ligas en términos de participación y factores comerciales más amplios.

Si uno observa el mercado latinoamericano, los juegos y apuestas minoristas land-based siguen siendo dominantes. Es cierto que los juegos online están creciendo, la penetración es inmensa, en especial con el desarrollo continuo de la tecnología. Sin embargo, en esa región la modalidad presencial aún es grande. La pasión por los deportes en América Latina, al igual que en Estados Unidos, es enorme, y con el potencial de países como Colombia, que también legaliza las apuestas allí, existe una gran oportunidad para incrementar los juegos online y, por lo tanto, ayudar a las empresas a capitalizar los beneficios.

¿Qué dimensiones tiene la industria de las apuestas deportivas?

Los expertos del sector creen que las apuestas deportivas tienen la oportunidad de ser una industria de USD 10 a 20 mil millones en los Estados Unidos, y que de un tercio a la mitad de las apuestas globales provengan de ese país. A nivel mundial, es difícil ponerle una cifra total debido a las diferencias en la forma en que se regula en algunas partes del mundo. Me imagino que el rendimiento global de juego sería de cientos de miles de millones de dólares por año.

¿Cuáles son los desafíos para abordar este segmento en cada uno de los estados, y qué puntos clave deberían considerar las compañías para superarlos?

Los desafíos del enfoque estado por estado en el país se encuentran en las diferentes posturas que toma cada estado individual. Lo que funciona en uno puede no funcionar en otro, y esas diferencias ya se hicieron evidentes entre los estados que ya legalizaron las apuestas deportivas. Esto es algo que los operadores y proveedores deben tener en cuenta.
Cada estado planteará sus propios desafíos, y conocer la política de la legislación en cada uno de ellos es una tarea en sí misma. Luego se reducirá a entender la oportunidad comercial. Tener este conocimiento y ser capaz de prepararse permitirá a las empresas superar tales desafíos con éxito.

¿Cuáles serán los próximos estados en entrar al mercado?
Hay varios estados que hoy están considerando aprobar la legislación de apuestas. Es difícil decir exactamente qué estados serán los próximos, pero muchos han señalado a California, Carolina del Sur y Ohio como algunas posibilidades.

¿Qué pueden aprender las autoridades de juego de América Latina a partir de la experiencia de Estados Unidos?

América Latina está bastante fragmentada ya que las apuestas están legalizadas en algunas regiones, pero otras no. La situación de los Estados Unidos ha demostrado la necesidad de estar preparado con información sobre la política de cada legislación, los problemas de integridad asociados y cómo combatirlos, además de contar con todas las herramientas necesarias para operar con éxito un negocio de apuestas. Esto no solo incluye las probabilidades, sino también las opciones asociadas de participación y entretenimiento, y los servicios de gestión de riesgos, todos aspectos incluidos en la oferta de Betradar.

¿La legalización podría derivar también en arreglo de partidos?

Hay una serie de desafíos potenciales con los mercados recién legalizados en evolución, y sí, esto incluye las amenazas percibidas contra la integridad. Sin embargo, los beneficios de los ingresos fiscales, la creación de empleos, la protección del consumidor y el impacto económico en general superan tales preocupaciones. De todas formas, las organizaciones deben ser proactivas para armarse del conocimiento y las herramientas necesarias para combatir los riesgos.

Además de ser el proveedor líder de tecnología vinculada a productos de datos deportivos avanzados para las industrias de apuestas y medios de comunicación, Sportradar es el líder mundial en la prestación de servicios relacionados con la integridad de las apuestas a organismos y ligas que gobiernan deportes, autoridades gubernamentales, agencias de cumplimiento legal y reguladores de apuestas. Estamos comprometidos a colaborar con esas organizaciones para ayudar a combatir el amaño de partidos y cualquier otra amenaza relacionada con las industrias de deportes y apuestas.

¿Cómo sigue su agenda, qué podemos esperar de Sportradar?
Como gran actor y socio dentro de los sectores de las apuestas, la participación de los aficionados y la tecnología deportiva de última generación, es importante para nosotros mantenernos a la vanguardia de estas industrias en continuo crecimiento. Estamos comprometidos a mantenernos siempre en contacto con nuestros clientes y estar un paso adelante en términos de cómo podemos adaptar nuestras soluciones para satisfacer sus necesidades.
Hace años que invertimos en rubros como tecnología móvil, deportes y juegos virtuales para satisfacer las demandas de los seguidores de hoy. Es necesario contar con datos rápidos y de calidad para poder hacer esto, que es de lo que nos enorgullecemos. Nos enfocamos continuamente en el desarrollo de contenido innovador para apuestas, medios y el consumidor.

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