Edición Latinoamérica
26 de Mayo de 2019

Entrevista exclusiva a Lorenzo Caci, director de Desarrollo de Negocios y Sociedades Estratégicas

"Con la regulación de las apuestas deportivas, G2E es aún más importante para Sportradar"

"Se prevé que Estados Unidos sea uno de los mercados de apuestas deportivas más grandes del mundo, y eso implica muchas oportunidades para las industrias de tecnología, innovación, datos, deportes y entretenimiento en todo el mundo".
Estados Unidos | 05/10/2018

Según el empresario, la compañía referente de ese segmento buscará destacar su división de apuestas, Betradar. Sportradar también es patrocinadora oficial del Simposio de Apuestas Deportivas, donde disertará su director de Asuntos Legales. Caci pronosticó que la forma en que las empresas y las ligas procesan los datos deportivos y los presentan mediante las nuevas tecnologías será un tema central de la feria de Las Vegas.

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l 14 de mayo, la Corte Suprema de los Estados Unidos dio el aval para que cada jurisdicción pueda regular el mercado de apuestas deportivas, al derogar la ley PASPA. Uno de los principales referentes en ese segmento es Sportradar, cuya cobertura de datos incluye más de 40 deportes, 800 ligas y 400 mil eventos anuales en el país, y este año buscará capitalizar esta apertura con su presencia en la nueva edición de G2E Las Vegas, del 9 al 11 de octubre. Yogonet entrevistó a Lorenzo Caci, director de Desarrollo de Negocios y Sociedades Estratégicas en Sportradar AG. 

"Sportradar volverá a contar con un stand en G2E, pero este año será más grande y mejor. Siempre es una gran oportunidad para nosotros, en especial para nuestra división de apuestas, Betradar, exhibir nuestra cartera de productos innovadores y servicios 360 ​​grados que ofrecen a los clientes, grandes y pequeños, todo lo que necesitan para establecer y administrar su propio negocio de apuestas deportivas", señaló el ejecutivo.

Además, anticipó que habrá representantes expertos durante el evento para conversar con los asistentes, y una serie de demostraciones interactivas en vivo en el stand para explorar su gama de soluciones a través de los servicios de datos para apuestas, tecnología, medios e integridad: "G2E es el evento perfecto para que mostremos nuestra oferta completa en esas áreas".

Sportradar también es patrocinadora oficial del Simposio de Apuestas Deportivas, donde su director de Asuntos Legales, Jake Williams, disertará en un panel sobre datos oficiales y no oficiales, en el que compartirá el conocimiento de la firma y los enfoques de calidad en las adquisiciones "a través de años de experiencia y sociedades establecidas".

¿Qué tendencias cree que prevalecerán o deberían abordarse en Las Vegas?

Obviamente, habrá varias personas y compañías que busquen debatir y explorar el rango de oportunidades que ofrecerán los nuevos mercados de apuestas en los Estados Unidos. Muchos ya reiteraron que el mercado estadounidense tiene un potencial de mil millones de dólares. Los datos también son enormes desde la perspectiva del consumidor y el entretenimiento. Por fortuna, hemos estado operando dentro de las industrias de apuestas y datos deportivos durante años con una serie de clientes y socios firmemente establecidos, con algunas de las ligas deportivas más reconocidas de los Estados Unidos y del mundo, y organizaciones asociadas. La forma en que las empresas y las ligas procesan los datos y los presentan, utilizando tecnología innovadora y la participación de los seguidores, será un tema central, ya que las apuestas reguladas agregan una dimensión adicional a los deportes estadounidenses en términos de entretenimiento.

¿Qué representa G2E para la compañía este año en particular, y qué aspectos buscarán reforzar desde allí?

Ahora que se legislaron las apuestas deportivas en Estados Unidos y los mercados continúan abriéndose, G2E Vegas es aún más importante desde nuestra perspectiva. Ocupamos una posición única en la intersección de las industrias de deportes, medios y apuestas. Pero nuestras soluciones no se limitan sólo a las de datos y apuestas. En la actualidad, abarcan tres áreas principales: servicios estratégicos para datos, digital y transmisión; servicios de apuestas deportivas que incluyen datos y productos digitales para corredores de apuestas; y medios de comunicación y contenido para el consumidor alimentados por una analítica profunda. También nos asociamos con ligas profesionales en todo el mundo para ofrecer servicios de integridad, utilizando recursos humanos y tecnológicos para monitorear los patrones de apuestas ante posibles arreglos de partidos. A la luz del nuevo mercado de los Estados Unidos, queremos incrementar la percepción de nuestra presencia en esas áreas.

¿Cómo se diferencia Sportradar dentro de un mercado creciente y de moda como el de las apuestas deportivas?

Hemos crecido más allá de nuestra base como proveedor de servicios de datos y apuestas de primer nivel para convertirnos en una potencia de conocimiento deportivo. Brindamos soluciones de punta a punta para los corredores de apuestas, y prestamos servicios a las ligas mediante sociedades de datos. También tenemos la capacidad para guiar a los clientes en términos de gestión de riesgos y mejores prácticas a través de soluciones de integridad y enfoques de calidad. Lo que nos distingue es el hecho de que nuestra experiencia y tecnología innovadora pueden ayudar a delinear el ecosistema de la nueva economía de apuestas en Estados Unidos.

¿Cuentan con productos o servicios diseñados en específico para Estados Unidos? ¿Qué tecnologías aplican a esos fines?

El deporte estadounidense es extremadamente popular en todo el mundo, en términos de audiencia, entretenimiento, interactividad y apuestas. El mercado de ese país parece establecer las tendencias, por lo tanto, en cuanto a participación de los aficionados y tecnología deportiva de vanguardia. Entonces, como gran actor y socio en este ámbito, es importante para nosotros mantenernos a la vanguardia de estas industrias en continuo crecimiento. Este año, por ejemplo, seguimos desarrollando medios innovadores y contenido para el consumidor a fin de satisfacer las demandas de los seguidores de hoy. Esto incluye nuestro producto recientemente lanzado Game Stream, una herramienta de investigación avanzada que ofrece visualización 3D de juegos clave en partidos; APIplus, que permite a las herramientas de inteligencia artificial como Alexa u OK Google ir más allá de los puntajes de los juegos; y nuestras soluciones OTT, que brindan información a algunas de las mayores bases de fans del mundo.

¿Qué nuevas exigencias observan entre los operadores y jugadores, y cómo las abordan?

Estamos dedicados a mantener un diálogo continuo con nuestros clientes para seguir entendiendo sus necesidades y tendencias de la industria. Es parte de nuestro programa de atención al cliente. La tecnología impulsó cambios en el comportamiento personal y comercial en la industria del deporte, y casi todas las organizaciones tuvieron que encontrar los medios para adaptarse. En consecuencia, hay una demanda de soluciones y datos de calidad con celeridad. Siempre mantuvimos nuestro enfoque tanto en la calidad como en la velocidad. Esto es algo presente en toda nuestra oferta, desde nuestros productos de apuestas hasta nuestras soluciones de plataforma integrada y procesos de recolección de datos. Trabajamos con nuestros clientes para garantizar que todo nuestro conjunto de productos y soluciones se puedan integrar a la perfección, al mismo tiempo que se aprovechan las oportunidades de marketing y de ingresos para ellos.

¿Puede detallar su presencia actual en los Estados Unidos, y sus proyecciones a futuro allí?

Nuestra amplia cobertura de datos incluye más de 40 deportes, 800 ligas y 400 mil eventos anuales. Ingresamos al mercado estadounidense en 2013 y desde entonces nos convertimos en el proveedor oficial de datos de la NBA, NFL, NHL y NASCAR, así como el socio oficial de la FIFA y la UEFA. Con estos vínculos, nuestro CEO y el equipo de administración de los Estados Unidos dedicaron una gran cantidad de tiempo este año a asesorar ligas y reguladores sobre las mejores prácticas en la adquisición de datos, sobre la base de casi dos décadas de análisis de causa y efecto del arreglo de partidos en Europa y Asia.

Ya prestamos nuestros servicios a muchos operadores en estados como Nueva Jersey, Nevada y Misisipi. No podemos predecir cómo seguirá abriéndose el mercado en los Estados Unidos, pero nos preparamos durante varios años, por lo que estamos listos para ofrecer nuestras soluciones a los operadores a medida que los estados continúan regulando el sector.

¿Qué cambió en sus áreas de negocios desde la decisión de la Corte Suprema contra la ley PASPA, y cuáles son sus estretegias específicas para capitalizar esta oportunidad?

Desde la decisión de legislar las apuestas en los Estados Unidos seguimos expandiendo nuestras alianzas en toda la industria con BetChicago, Sportech y AmTote International. También estamos trabajando mucho más utilizando nuestra experiencia para informar a las ligas deportivas, compañías de medios y federaciones específicamente sobre qué funciona y qué no en términos de la industria de las apuestas, así como para proteger la integridad y establecer la legislación desde un punto de vista colaborativo a fin de lograr un mercado regulado de forma segura en su conjunto.
Si bien habrá desafíos asociados y, como ya hemos visto, algunas complejidades en términos de fusiones de negocios, somos muy optimistas sobre el mercado de apuestas de Estados Unidos. Se prevé que sea uno de los más grandes del mundo en ese segmento, y eso implica muchas oportunidades para las industrias de tecnología, innovación, datos, deportes y entretenimiento en todo el mundo. Será emocionante ver cómo continúa desarrollándose.

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