Edición Latinoamérica
31 de Octubre de 2020

José González Fuentes, presidente de Luckia, en exclusiva para Yogonet

"Portugal puede ser un buen trampolín una vez que se regule el juego en Brasil"

El empresario explico que las apuestas deportivas funcionarán como herramienta de captación, pero el negocio se generará a través de las slots y mesas online.
Portugal | 21/08/2018

La compañía está trabajando en la prueba piloto de Luckia.pt y descarta su incursión en el juego land-based de Portugal. La cabeza de la compañía reconoce las dificultades de este mercado, pero también su importancia estratégica.

E

l pasado 30 de julio, el Servicio de Regulación e Inspección de Juego (SRIJ, por sus siglas en portugués) notificó a la empresa liderada por el coruñés José González Fuentes, Luckia Gaming Group, que habóa obtenido las licencias para operar apuestas deportivas de contrapartida y juegos de fortuna y azar en Portugal.

La firma española ya está trabajando en la prueba piloto del nuevo sitio, Luckia.pt, que estará lista en septiembre, pero aún no ha fijado una fecha para el lanzamiento oficial. Silvia González, gerente responsable de Luckia en Portugal, informó que eligieron a los mismos proveedores que poseen en España, a los que han sumado dos compañías, entre ellas una plataforma de pagos.

Cuando se dio a conocer la noticia, José González Fuentes, presidente de Luckia, señaló que Portugal les ofrece proximidad y la posibilidad de ganar presencia en el exterior, aunque no tienen grandes ambiciones en este país. Por el momento, se enfocarán un 100% al juego online, modalidad que el gobierno luso reguló en 2016 (Acceda al reporte correspondiente al primer trimestre de 2018). Yogonet solicitó al empresario que ampliara por qué decidieron ingresar a este mercado a pesar de lo desafíos que representa. 

Usted mencionó que la tasa fiscal de los juegos de azar en Portugal es "muy alta" y "no es fácil la rentabilidad". ¿De qué porcentajes estamos hablando? ¿Cómo planean revertir el impacto de la carga tributaria para lograr establecer un negocio rentable? 
Dependiendo del volumen de ventas, estamos hablando de una tasa en apuestas deportivas que oscila entre el 8 y el 16% sobre las cantidades apostadas. En la mayoría de las jurisdicciones reguladas, el porcentaje se calcula sobre los Ingresos Brutos por Juego (GGR, por sus siglas en inglés) y no sobre el volumen. Teniendo en cuenta que los márgenes en las apuestas, según el tipo, acostumbran a ir entre el 3 y el 20%, significa que nos quedaría un margen bruto muy reducido. Por eso, consideramos que se trata de una tasación muy elevada. No obstante, en los juegos de slots y mesas la tasa va del 15 al 30% del GGR, en función del volumen. Sigue siendo una tasa alta, pero más razonable. Con estas tasas, será todo un reto para nosotros rentabilizar el negocio. Tendremos que considerar a las apuestas deportivas como una herramienta de captación, pero el negocio habrá que generarlo a través de las slots y mesas.

¿Por qué el mercado de juego online portugués es estratégico para Luckia? ¿Podría funcionar como un paso previo o prueba que los ayudará a estar preparados para la futura regulación del juego en Brasil? 
En Portugal, el mercado físico es prácticamente inexistente. Hay únicamente 11 casinos físicos más los juegos de la Santa Casa de la Misericordia de Lisboa. Esto significa que hay una demanda de juego muy importante sin cubrir. Es aquí donde vemos la oportunidad de atacar el mercado online con nuestra fórmula, que tan buenos resultados nos está dando en España. Sin lugar a dudas, Portugal puede ser un buen trampolín una vez que se regule el juego en Brasil, aunque dependerá mucho de cómo se haga.

Exclusivo Yogonet.com
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