Edición Latinoamérica
20 de Septiembre de 2019

Entrevista exclusiva a Víctor Arias, gerente de Desarrollo de Negocios Globales

"Perú representa grandes oportunidades de crecimiento para Patagonia Entertainment"

Víctor Arias, de Patagonia Entertainment: "Latinoamérica se está desarrollando como un mercado de iGaming y muchos de los países que operan aquí están considerando los beneficios de la regulación tras el caso de Colombia".
Curazao | 17/07/2018

El ejecutivo dialogó con Yogonet sobre la reciente adquisición de la plataforma AutoGameSYS, de la que destacó su flexibilidad para adaptarse a diversos operadores y mercados. Arias se refirió también a los últimos cambios de imagen implementados por Patagonia, y anticipó el "pronto" lanzamiento de su nueva página web. Además, valoró los procesos de regulación del juego online en Colombia y la posible apertura de Perú.

P

atagonia confirmó la adquisición de AGS en el mes de Mayo. ¿Cómo describirían la integración de ambas compañías y cuándo culmina el proceso?

Patagonia Entertainment ya era un accionista minoritario en AutoGameSYS, y como uno de los desarrolladores tecnológicos líderes, evaluamos de forma constante la industria y los competidores en el espacio. Este año es uno de crecimiento fantástico para el negocio y nuestra presencia de iGaming se desarrolló en sintonía. Todo eso significó que los operadores de todo el mundo se pusieran en contacto para descubrir más sobre nuestra solución de iGaming. Estas conversaciones muchas veces volvieron al interrogante sobre si había posibilidad de ofrecer una verdadera alternativa omnicanal.

Estas demandas siguieron llegando y acordamos en que la mejor decisión para el negocio era adquirir AutoGameSYS. Se realizaron las gestiones correspondientes y el camino de esa firma era la de mayor sentido.

La compra de AutoGameSYS cumplió con todos los indicadores de rendimiento claves y los detalles comerciales ya que era una plataforma flexible capaz de adaptarse a una amplia gama de mercados y requerimientos. La plataforma fue desarrollada por un equipo destacado de tecnología para crear una solución que brinde a los operadores las herramientas necesarias para potenciar sus negocios.

Hoy la industria de iGaming tiene una enorme selección de soluciones, lo cual significa que la decisión de asociarse con un proveedor de plataformas tecnológicas depende de la capacidad de trabajar en conjunto para incrementar los negocios de cada uno. Los costos no deberían ser el único factor para considerar. Se trata de emparejar intereses similares para rendir en función de las ambiciones operacionales de los clientes. En ese sentido, vemos a los operadores como socios de negocios, no clientes.

Los negocios de adquisición involucran numerosos procesos que pueden llevar un poco de tiempo una vez firmado el acuerdo. Éstos giran sobre todo en torno a las legalidades, que se toman su tiempo para garantizar que todo esté en orden. A nivel comercial y técnico todo está listo y ya estamos trabajando con clientes, interesados en utilizar nuestra plataforma para operaciones land-based y online.

Después de esta transacción, Patagonia reveló su nueva imagen. ¿Qué motivó ese cambio? ¿Van a mantener la marca AGS?

La filosofía de Patagonia Entertainment se centra en la innovación. Comprar AutoGameSYS aportó los toques finales a nuestra misión estratégica y nos dio el impulso para refrescar nuestra imagen de marca.

Queríamos que nuestra marca reflejara el reciente desarrollo de nuestro negocio para mostrar la posición de fuerza donde nos ubicamos gracias a la adquisición. Nuestro servicio ahora es verdaderamente omnicanal y queríamos captar eso en nuestro logo. La esencia de Patagonia no cambió, así que sólo necesitábamos renovar ciertos elementos de las imágenes. Éstos se verán reflejados en toda nuestra compañía e incorporados a la nueva página web, que se lanzará pronto. ¡Estén atentos!

En cuanto a la marca AGS, llevaremos todo bajo la marca Patagonia Entertainment para dejar en claro nuestra solución solución omnicanal.

Patagonia adquirió la plataforma de juego AGS en una transacción valuada en 20 millones de euros. ¿Qué otras inversiones tienen agendadas?

Nuestros esfuerzos ahora están enfocados en innovar, innovar… y seguir innovando. Las exigencias del mercado de iGaming están cambiando todos los días y la industria siempre quiere más.

Un punto de enfoque es el proceso de certificación para los mercados regulados. Recientemente lo atravesamos para Colombia con nuestra socio Wplay.co y vemos positiva una mayor regulación para ayudar a nuestro crecimiento a través de los canales indicados.

Otra área en la que estamos invirtiendo es en recorrer el mundo para asistir a los mayores eventos de iGaming. Éstos son ideales para conocer nuevos y actuales clientes en persona en una industria mundial que puede dificultarlo.

Patagonia también invertirá recursos significativos en el lanzamiento de productos en territorios de regiones como Asia, África y Europa.

¿Buscan nuevas incorporaciones o cambios en la plantilla de la compañía?

El crecimiento y la expansión depende de que las contrataciones nos garanticen aprovechar al máximo las oportunidades. Nuestro equipo crece constantemente y lo seguirá haciendo a medida que expandimos el negocio. Hay planes actuales para abrir una sede en Europa para ayudar a respaldar nuestros esfuerzos allí.

Patagonia firmó un acuerdo de contenido con Wplay.co en abril. Ahora con AGS también pueden sellar vínculos como socios tecnológicos. ¿Se encuentran en negociaciones para establecer una nueva alianza comercial en Colombia?

Estamos muy contentos de contar con nuestro primer operador autorizado en Colombia como socio, pronto lanzaremos nuestros juegos en su plataforma. Hoy mantenemos conversaciones abiertas con varios operadores del mercado que buscan conocer más sobre cómo nuestro servicio puede ayudarlos a crecer.

Latinoamérica se está desarrollando como un mercado de iGaming y muchos de los países que operan aquí están considerando los beneficios de la regulación tras el caso de Colombia. Ese proceso normativo permite que los negocios comprendan los requisitos para lanzar servicios de iGaming y asegurarse de que todo se haga con eficiencia. Las mejores condiciones surgen de saber dónde se para cada una de las partes al garantizar que exista el marco normativo. En Patagonia Entertainment estamos totalmente a favor de los reguladores y las normas.

Hay dos nuevos eventos en el escenario latinoamericano de juego online: El Foro Internacional sobre Apuestas Deportivas y Juegos en Línea, de los organizadores de Perú Gaming Show, y GOL Expo Perú, de los de FADJA. ¿Planean exponer en alguno de ellos? Con su acuerdo actual con DoradoBet, ¿cómo evalúan este mercado y sus perspectivas de crecimiento ante una eventual regulación del juego online?

Esta semana estaremos en iGB Live! en Ámsterdam, del 17 al 20 de julio. Estamos en conversaciones para visitar GOL Expo Perú y el Foro Internacional sobre Apuestas Deportivas y Juegos en Línea, pero aún no podemos confirmarlo.

Sí tenemos un acuerdo con el operador DoradoBet, que es reconocido en Perú y el mercado latinoamericano, estamos orgullosos de que sea nuestro socio.

Algunos miembros de nuestra compañía volvieron de Perú Gaming Show donde el tema principal de debate se centró en el nuevo proceso de regulación en Perú. Los aprendizajes muestran a Perú con dos tipos de licencia, una para deportes y otra para casinos. Otros puntos para destacar fueron que no habrá tarifas de configuración inicial, y para el lanzamiento legal se requerirá un impuesto del 12% y la certificación de un laboratorio.

En Patagonia Entertainment siempre estamos interesados y entusiasmados de trabajar junto a los reguladores para cumplir sus demandas. Siempre se trata de adaptarse y respetar los importantes requerimientos definidos por los reguladores y Perú no es la excepción. Estamos listos para asociarnos con operadores interesados en el mercado peruano. Una característica clave para nuestra plataforma es la flexibilidad, que nos permite trabajar con un amplio rango de operadores y mercados. Nos adaptamos a cualquier especificación y requisito tanto del regulador como del operador.

Perú representa grandes oportunidades de crecimiento, y estamos entusiasmados con los planes de regulación en la región.

 

Exclusivo Yogonet.com
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