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21 de Octubre de 2020

PGS 2018: Martín Dávila, gerente general de Sun Dreams

"Perú es un mercado muy seguro para operar"

Dávila indicó que se propone reflotar el Casino Fiesta para entregar un producto mejorado.
Perú | 29/06/2018

Sun Dreams ha duplicado su operación en Perú –actualmente gestiona ocho casinos– y no descarta ampliar su oferta de juego, tanto en lo que respecta a la modalidad tradicional como online, una vez que se regule. El máximo responsable de la firma en el país repasa con Yogonet la actualidad y desafíos de este mercado.

E

n el marco de la edición 2018 de Perú Gaming Show (PGS), Yogonet entrevistó a Martín Dávila, quien desde 2015 se desempeña como gerente general de Sun Dreams Perú. En el último año, la empresa chileno sudafricana duplicó su operación en este país gracias a la adquisición de cuatro casinos de Thunderbird: "Perú es un mercado que nos permite seguir creciendo y trayendo inversión extranjera para desarrollar nuestro producto".

El proceso de adquisición de los cuatro casinos de Thunderbird –Fiesta (Lima), Luxor (Lima y Tacna) y Mystic (Cuzco)– comenzó en 2017 y concluyó en abril de este año. La compañía mantendrá las marcas por una cuestión estratégica: "Hay mucha competencia y algunos nombres y locaciones se han convertido en íconos. Tal es el caso del Casino Fiesta, sala emblemática que me propongo reflotar para entregar un producto mejorado”, explicó Dávila y agregó que están muy contentos con la adquisición "porque representa un gran desafío y es una muy buena señal para nuestro negocio en este país".

El ejecutivo informó que el traspaso de los cuatro nuevos casinos está prácticamente completo: "¿Qué nos queda? Alinear procedimientos, productos y cultura. Desde el punto de vista cultural, es muy fácil unificar nuestros casinos originales con los ex Thunderbird porque la idea no es que las salas recientemente adquiridas se adapten a Sun Dreams, sino que nosotros debemos traspasarles nuestra cultura y concepto de entretenimiento, es decir, nuestra forma de entretener".

Los ex casinos Thunderbird se sumaron a los cuatro que ya operaba Sun Dreams en Perú: New York (Magdalena), Kingdom (Lince) y Pachanga (San Borja e Independencia). La cadena ha duplicado así su operación de máquinas tragamonedas en Perú y llegó a un total de 80 mesas de juego.

ONLINE
Sun Dreams hizo pública su intención de ingresar al recientemente regulado mercado de juego online en Colombia. Al ser consultado sobre cuál será la estrategia en Perú, el responsable de la empresa respondió: "Sunbet es una marca de nuestro socio Sun International. Más allá de nuestro interés en este mercado creo que si vendemos entretención es importante incorporar productos que se complementen. ¡A buena hora que Colombia haya legalizado las apuestas online! Esperamos que Perú siga sus pasos pronto. Apenas suceda, adicionaremos Sunbet a nuestros casinos".

PERÚ VS. CHILE
Ya establecido en Perú, Dávila, que entre 2008 y 2015 ocupó la gerencia general del casino Dreams Temuco en Chile, repasó las principales diferencias entre ambos mercados: "En Chile, por ley, nuestro principal competidor se encuentra a más de 100 kilómetros. En Perú, tenemos otro casino en la vereda de enfrente. Acá la competencia es muy fuerte y, en consecuencia, la exigencia es mayor. Para diferenciarse hay que hacer hincapié la experiencia del servicio Sun Dreams. Estamos empezando a trabajar en ello para que el público logre percibir el concepto de entretenimiento que entregamos. Por supuesto, mantenemos el nivel de atención personalizada, la inmejorable calidad de nuestros platillos y la diversidad  de juegos. En Chile, los elementos de diferenciación son distintos,  por ejemplo, espectáculos en vivo de primer nivel de corte internacional, con producciones logradas bajo altos estándares. Estamos hablando de dos formas de competir diferentes".

EN LA MIRA
Más allá de la fuerte competencia, el gerente general de Sun Dreams Perú destacó que el país resulta atractivo para los inversionistas extranjeros porque el mercado de juego está 100% regulado: "No sólo por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), organismo del que depende la Dirección General de Casinos y Máquinas Tragamonedas, sino también por las Unidades de Inteligencia Financiera. Además, existe una sólida política de prevención del lavado de activos. Es decir, Perú es un mercado muy seguro para operar y, en este sentido, tiene ventaja sobre otros países sudamericanos".

Por eso, el directivo se anima a decir que el desafío es seguir creciendo: "Hemos duplicado nuestra operación en Perú y queremos crecer aún más, quizá con nuevas adquisiciones, pero siempre observando qué sucede en el país".

Exclusivo Yogonet.com
Casinos Sun Dreams Perú
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Por: Diana Rojas - [email protected]
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