Sebastián Salat, CEO de Zitro

"La línea de video slots Bryke nos permitirá tener un mayor crecimiento en 2018"

Aseguró que quienes visiten el stand de su empresa quedarán impresionados por la cantidad de productos que han desarrollado en tan poco tiempo, así como por su impecable ejecución y espectacular puesta en escena.
07-02-2018
Tiempo de lectura 4:10 min
En el primer día de ICE, Yogonet tuvo la oportunidad de entrevistar a Sebastián Salat, CEO de Zitro, quien se refirió a la presencia de la compañía en la exposición de Londres, y a las expectativas para este año.

El año pasado, en ICE, presentaron el video slot Bryke. ¿Qué están preparando para esta edición?
En 2017, exhibimos nuestros primeros video slots Bryke que fueron, en particular, los primeros multijuego Pick&Win mostrados en nuestro gabinete Blackwave. Fue la primera evidencia que ofrecimos a nuestros clientes de la firmeza de nuestro compromiso de hacer de Zitro un líder global de la industria, más allá de seguir siendo el líder indiscutido del mercado de máquinas de video bingo. Más tarde, en G2E Las Vegas, presentamos nuestros nuevos y bellísimos gabinetes Fusion y una mayor gama de multijuegos Pick&Win, así como el banco de máquinas progresivas Blazing Pearls que venía a aumentar nuestra oferta del video slot Bryke. Fue la confirmación definitiva de la voluntad de transformación de Zitro, también expresada en SAGSE. Desde entonces, nuestros video slots Bryke han llegado a muchos casinos de América Latina y de Europa, y demostraron su extrema calidad y competitividad. Este año, en ICE, estamos presentando un mayor catálogo de juegos Pick&Win, los nuevos multijuegos Hot Deal, y, además del banco progresivo Blazing Pearls, los nuevos bancos progresivos Guns&Gold, Link King y Link Me. Todo aquel que visite nuestro stand quedará absolutamente impresionado por la cantidad de productos que Zitro ha desarrollado en tan poco tiempo, así como por su impecable ejecución y espectacular puesta en escena.

¿En qué segmento de mercado están invirtiendo sus mayores recursos: video bingo, bingo electrónico, video slots, juego online o juego social? ¿Por qué? ¿Qué tipo de juego ha experimentado un mayor crecimiento durante el último año?
Zitro es el líder mundial en el segmento del video bingo y seguimos trabajando duro para no solo mantener el liderazgo que hoy tenemos, sino para aumentar la distancia entre nosotros y nuestros competidores. Esto significa por supuesto, que seguiremos invirtiendo de una forma muy significativa en el desarrollo de productos nuevos de video bingo, al mismo nivel con que venimos haciéndolo en los últimos años. Pero, por otro lado, la inversión que venimos haciendo en la gama de productos de video slots Bryke, es notabilísima, ya que es la llave que nos abre la puerta de muchos mercados en los que se necesitan este tipo de juegos. Y, por último, seguimos invirtiendo en Zitro Interactive, y muy, muy pronto, podremos desvelar nuevos productos que complementarán la gama de aplicaciones y servicios que hoy día ofrece nuestra división de juego telemático. La innovación es el motor de nuestro crecimiento, y ello conlleva unas cifras de inversión muy notables, pero que estamos seguros de rentabilizar.

Zitro está presente en 15 países. ¿Dónde creen que lograrán un mayor crecimiento este 2018 y por qué? ¿Qué nuevos mercados se han propuesto conquistar?
El producto que nos permitirá tener un mayor crecimiento durante el 2018 será la línea de video slots Bryke, sin descuidar el crecimiento que estamos experimentando con los video bingo en los casinos próximos a la frontera con Brasil. Durante el 2017, ya hemos abierto muchos mercados nuevos en América Latina con estas gamas de producto, pero aún nos quedan muchas jurisdicciones por acometer, tanto en esa región como en Europa, que es el principal objetivo para el 2018.

¿Dónde están presentes de manera directa y dónde a través de distribuidores? ¿Quiénes son sus principales distribuidores en cada mercado?
Siempre que se pueda, preferimos estar en los mercados de forma directa. Sin embargo, hay mercados donde la regulación no lo permite, como es el caso de Francia, y, en estos casos, llegamos a acuerdos con distribuidores. Ahora bien, en esta línea de buscar siempre la relación directa con el cliente, venimos de anunciar la apertura de nuestras oficinas en Perú y Colombia, países que hasta el año pasado cubríamos a través de distribuidores y que este año vamos a cubrir directamente.

El año pasado, realizaron la Zitro Experience en México en coincidencia con el décimo aniversario de la compañía. ¿Tienen planeado realizar otro evento exclusivo para clientes y socios?
La Zitro Experience es nuestro evento propio por excelencia. La habíamos hecho antes de nuestro décimo aniversario, y la seguiremos haciendo. Pero nos gusta mantener el factor sorpresa para que cada Zitro Experience sea una verdadera experiencia impactante y novedosa, por lo que nos permitiréis que no desvelemos nada más por el momento al respecto.

A pesar de las expectativas que genera en fabricantes y operadores, Brasil continúa sin regular el juego. ¿Cuál es su reflexión al respecto?
Por supuesto que Brasil será para nosotros un mercado muy interesante, y confiamos que las autoridades brasileñas tengan el acierto de disponer un marco regulatorio y fiscal para que la industria del juego en Brasil pueda funcionar de forma correcta y contribuir al crecimiento económico del país y al bienestar social. Aún no tenemos la seguridad de cuando esto pasará, pero en Zitro ya estamos desde hace tiempo preparados para cuando suceda.

A mediados de2016 incorporaron a Alejandra Burato como gerente regional para Latinoamérica. ¿Han realizado o planean realizar nuevas incorporaciones o cambios en el equipo de ejecutivos senior?
América Latina es una región clave para la expansión y el crecimiento de Zitro, de ahí que hemos duplicado las instalaciones en Buenos Aires a finales del 2017, incorporando a más profesionales para poder afrontar la creciente demanda en Argentina y países vecinos. Pero además hemos abierto oficinas tanto en Colombia como en Perú, incorporando a Ysrael Ampuero como Sales & Operations Manager para supervisar las acciones comerciales en dichos países y seguiremos ampliando nuestro equipo a medida que vayamos creciendo en la región.

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