Edición Latinoamérica
29 de Octubre de 2020

Entrevista a Jon Lancaster, director ejecutivo de Ventas de WMS

"WMS ha establecido un enfoque directo al mercado peruano"

(Perú, exclusivo Yogonet.com).- Jon Lancaster, director ejecutivo de Ventas de WMS, le concedió una entrevista a Yogonet.com en la que habló sobre su reciente participación en Perú Gaming Show. También se refirió a la evolución del mercado del juego peruano y latinoamericano en general, reflejando un enfoque más profundo en las necesidades y preferencias de las distintas regiones.

Cuáles eran sus expectativas para esta feria? 

Estamos muy contentos de haber podido mostrar nuestros últimos productos para este mercado en particular. Como reflejo de un enfoque más profundo de las necesidades y preferencias de las regiones de todo el mundo, estamos presentando cinco temáticas de Progresivos de Área Local, las nuevas series Monster Progressives y Colossal Jackpots. En Monster Progressives, dimos a conocer Far East Fortunes II, Coronado Gold, y Red Eagle; y en Colossal Jackpots, Open Kimono y Lunaris. Estos juegos, así como la serie Game Chest Multi-Game, se han creado específicamente para satisfacer las necesidades particulares de los clientes internacionales. Game Chest Multi-Game es compatible con diferentes idiomas, monedas y varios conjuntos de juego únicos, cada uno compuesto de una combinación de contenido probado de WMS.

WMS se compromete a proporcionar valor a los operadores de casinos con una amplia gama de soluciones de juego, haciendo hincapié en los gráficos de una calidad superior y una mayor participación del jugador proporcionada por la plataforma CPU-NXT3 de próxima generación, y los gabinetes Blade y Gamefield xD. Estos gabinetes se encuentran actualmente entre los más fuertes de la industria. También disponemos de una amplia gama de temas para apoyar nuestro gabinete BB2e. 

¿Cómo ha evolucionado el mercado peruano en los últimos años? 

WMS está muy activa en el mercado peruano desde hace varios años, y hemos tenido mucho éxito. En el último año, en particular, WMS ha establecido un enfoque directo al mercado: ahora tenemos nuestra propia oficina, tenemos nuestros propios equipos de ventas, técnico, tenemos nuestro propio equipo de administración, y estamos vendiendo y comercializando directamente los productos. En los últimos 12 meses, hemos instalado y vendido más máquinas en este mercado que nunca antes, lo que es realmente emocionante.

¿Es el único mercado de América Latina donde tienen una oficina? 

No, tenemos oficinas en Argentina y en México, ya través de Scientific Games, tenemos diversas instalaciones en todo el continente. 

¿Y cuáles son las diferencias entre Perú y el resto de los países de América Latina? 

Creemos que, desde una perspectiva de juego, Perú es un mercado maduro, con un muy buen marco legal y un buen régimen fiscal. El estándar de los establecimientos es excelente, así como el nivel de las operaciones. Encontramos que nuestros clientes peruanos tienen éxito con los nuevos productos, por lo que tenemos la oportunidad de colocar nuestros últimos productos en un mercado muy sofisticado y maduro.

¿Es Perú un mercado maduro? 

Como previamente comenté, Perú es un mercado maduro. Y esto ha sido gracias a la visión de los reguladores peruanos que ha permitido un crecimiento importante en este país, sirviendo de ejemplo a muchos países de América Latina. Hoy en día, Perú es un modelo moderno de gestión de casino. La aplicación de los sistemas de contabilidad de slots fue fundamental en la eliminación de las operaciones ilegales, y ha apoyado en gran medida el crecimiento de la industria. Perú tiene una economía estable, un marco jurídico sólido y un entorno político favorable. Estos elementos han contribuido al establecimiento de Perú como un mercado sólido para muchos fabricantes.

¿Tienen  productos y equipos locales? 

Contamos con equipos de desarrollo de juegos en todo el mundo, y desarrollamos productos para diferentes grupos demográficos. Para este mercado en concreto, desarrollamos un gran porcentaje de nuestros productos en español, y también nos encargamos de crear temas que son más adecuados para estos mercados. Tenemos un enfoque renovado en la satisfacción de las preferencias de los jugadores de todo el mundo, y que se puede ver en los productos que estamos lanzando. Investigamos la base de jugadores para poder entender lo que quiere el jugador, y desarrollamos nuestros juegos en consecuencia. La fusión de Scientific Games con WMS Gaming nos ha dado la oportunidad de expandirnos a nivel internacional como nunca antes. Estamos desarrollando productos adaptados a mercados internacionales específicos y hemos invertido en talento local dentro de estos mercados, con el fin de proporcionar el más alto nivel de servicio a nuestros clientes. 

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