Entrevista a Harmen Brenninkmeijer y Wilmer Montes, de Inspired

“Estamos centrados en tener los mejores productos para adaptarnos a los operadores y jugadores"

13-06-2012
Tiempo de lectura 4:49 min
(México, exclusivo Yogonet.com).- Durante la reciente edición de ELA en México, Yogonet.com entrevistó a Harmen Brenninkmeijer, Vicepresidente Senior de Desarrollo Estratégico de Mercados de Inspired Gaming Group; y a Wilmer Montes, Director Regional de Ventas para México. Los ejecutivos hablaron sobre los productos que presentaron en la feria. Además, se refirieron a la situación de ELA y de los mercados latinoamericanos, así como al acuerdo que firmaron con Zest Gaming.

¿Qué productos exhibieron en ELA?
Wilmer Montes: Hemos exhibido nuestras slots multi juego líderes en la industria y los productos de bingo americano, Storm MX y Bingo Blaze. Storm MX y Bingo Blaze son impulsados ​​por la tecnología Open SBG Core, con capacidad de descarga de juegos a distancia. Los gabinetes también tienen dos pantallas de alta definición de 22 pulgadas para una experiencia de juego en alta definición.
Además, exhibimos nuestros productos de apuestas deportivas virtuales, que ya están generando grandes ingresos en México. Tenemos disponible una gran gama de deportes, incluyendo fútbol, tenis, ciclismo, carreras de caballos, etc.

¿Han presentado algún juego o productos específicos para el mercado mexicano?
WM: Storm MX y Bingo Blaze han sido diseñados especialmente para el mercado mexicano. Ambos gabinetes son el hogar de una biblioteca incomparable de éxitos internacionales y contenido localizado, con todas las denominaciones, los pagos y bonificaciones desarrollados específicamente para México.
El menú de Storm MX tiene más de 30 características de bonificación y juegos de diferentes volatilidades. Su biblioteca incluye una amplia gama de juegos de primera calidad y características de free spin que son muy populares localmente. Nuestros juegos incluyen también opciones de apuestas adicionales que le permiten al jugador apostar en victoria.
Bingo Blaze es un gabinete inclinado de alta definición con una apariencia elegante y moderna, y un diseño ergonómico. Bingo Blaze tiene múltiples juegos de bingo latinoamericano, pero también se puede adaptar mediante la adición de bingo tradicional, máquinas tragamonedas y juegos de SWP.
El contenido de cada uno de nuestros productos es totalmente configurable. Los operadores tienen el control de las denominaciones, el retorno del jugador, la participación mínima y máxima y las opciones de premio. Todo se puede cambiar de forma remota por el operador central o por establecimiento.

¿Cuál fue la respuesta de los visitantes?
WM: Los visitantes quedaron impresionados por la capacidad de descarga remota de nuestros productos. La posibilidad de descargar nuevos juegos y menús cada mes les da la posibilidad de mantenerse actualizados con nuevos contenidos. Esto ha sido muy interesante para los operadores. Los visitantes disfrutaron especialmente de los gráficos de alta definición y la gran gama de slots que tenemos disponibles.
Harmen Brenninkmeijer: Bingo Blaze fue muy bien recibido. Los jugadores sintieron que realmente podían relajarse. Hemos recibido una reacción tan buena ante Bingo Blaze, que estamos seguros de que será un lanzamiento substancial.

¿Qué tan importante es el mercado mexicano para Inspired?
HB: El juego en México se está desarrollando rápidamente. Por lo tanto, es uno de los principales mercados para Inspired y tiene el potencial para una cantidad importante de máquinas. Hemos estado ocupados mejorando nuestra tecnología y hemos desarrollado un producto específico de slots para el mercado, y creemos que dará lugar a un seguimiento internacional.

¿Cuál es el balance de la feria?
HB: En general, la feria no fue muy concurrida. Sin embargo, sigue siendo exitosa para Inspired. Los principales tomadores de decisiones estaban allí.

¿Cuál es su opinión sobre los mercados latinoamericanos?
HB: América Latina tiene algunos de los mercados más interesantes en la industria. Muchos operadores de la región están buscando tecnología basada en servidor para mantenerse a la vanguardia de nuestra industria, que cambia rápidamente por razones de crecimiento, economías de escala y capacidad de control. La industria se mueve rápidamente para mantenerse al día con las expectativas del consumidor y, como resultado, la vida útil de las máquinas se hace más corta. El mercado latinoamericano está liderado por México, donde, debido a la competencia y las oportunidades de crecimiento, los operadores están invirtiendo en tecnología para mantenerse al día con el juego y se mueven junto a los cambios demográficos de los consumidores. México nos  ha dado muchas oportunidades y creemos que nuestros productos se adaptan bien a la industria de aquí.

¿México en particular es un mercado complejo?
HB: Es un mercado muy complejo debido a que las regulaciones han sido poco fluidas. Debido a que México es un mercado participativo, también tenemos que tener cuidado con nuestro despliegue de capital y la elección de los operadores. Para Inspired, sin embargo, México es un mercado muy importante y nos gusta el entorno macro-económico.

¿Cuál es la situación actual de la compañía en Europa?
HB: En los últimos 18 meses, hemos pasado por un período de crecimiento internacional sustancial que realmente muestra que lo poderoso y flexible de nuestra tecnología es a gran escala. Somos uno de los principales proveedores de VLT en nuestros mercados de origen, el Reino Unido e Italia. Nuestra plataforma es ampliamente considerada como la tecnología más avanzada para descargar en el mundo. La marca Inspired ahora es reconocida en todos los mercados clave de juego. Muchos de los visitantes a nuestro stand ya están familiarizados con nuestros productos y tecnología.
Nuestra estrategia es buscar los principales mercados y adaptar nuestros productos en consecuencia, esto nos permite tener una gran influencia y crecer en nuevos mercados. Nuestro enfoque muestra a las personas que no somos sólo otro proveedor en busca de penetración en el mercado, sino que estamos enfocados en tener el mejor producto con el mayor nivel de flexibilidad y control, para adaptarse a los operadores y jugadores. Estamos contentos con nuestro progreso hasta el momento, pero somos muy ambiciosos. Todavía hay mucho trabajo que hacer.

Acuerdo de distribución en México
Inspired ha firmado recientemente un nuevo acuerdo de distribución con Zest Gaming en México. Reinaldo Togores, Director General de Zest Gaming en México, habló sobre el acuerdo entre las dos empresas.

¿Cuál es la actual relación entre Zest Gaming e Inspired?
Recientemente entramos en una asociación con Inspired en México. Ahora somos el distribuidor de Inspired, y el socio en servicio y soporte. Nuestra asociación asegura el lanzamiento de los productos de Inspired de la más manera efectiva posible, al tiempo que le da a los operadores un alto nivel de soporte en línea con los estándares globales de Inspired. Estamos orgullosos de esta asociación y creemos que los productos de  Inspired ofrecen un gran potencial que realmente ayudará a los operadores a hacer crecer sus ingresos.

¿Por qué eligieron Inspired?
Estamos familiarizados con Inspired en Italia, donde se conoce a la empresa por su tecnología líder en la industria y su cartera de productos innovadores. Su tecnología basada en servidor es ideal para el mercado mexicano. Hemos estado en México en los últimos tres años y tenemos una buena presencia aquí. La asociación con Inspired fortalece nuestra posición y aporta una innovación muy necesaria para la industria de rápida evolución de México.

¿Cuál es la importancia de América Latina para Zest?
América Latina es un mercado clave para Zest. En 2010, Zest se fusionó con Ludicus y ahora fabrica, distribuye y opera más de 2000 máquinas.

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