Edición Latinoamérica
06 de Agosto de 2020

Entrevista con Eduardo Armebianchi, Director de Ventas y Administración de Crown Gaming

"El mercado de Latinoamérica es uno de los principales focos de atención de Novomatic"

(Aruba, exclusivo Yogonet.com).- En el marco del Aruba Gaming Show, Eduardo Armebianchi, Director de Ventas y Administración de Crown Gaming (distribuidores de Novomatic), aseguró a Yogonet que los productos presentados en la expo generaron una buena impresión, y este impulso sería el punto de partida para posicionarse mejor en el Caribe. Además, adelantó que abrirán nuevas oficinas para entrar en Latinoamérica.

Qué productos decidieron presentar al público del Caribe, y cuál ha sido la recepción de público que pudo tomar contacto con estos equipos en Aruba Gaming Show?

Estamos complacidos de haber participado en el show y nuestra intención era venir a presentar los mismos productos que en el último año hemos introducido en el mercado de Sudamérica.

Pensamos que esta es una buena oportunidad para empezar a explorar un mercado como el de Centroamérica y el Caribe, y en ese sentido hemos querido traer todos los productos de la nueva plataforma Cool Fire II, un producto tecnológicamente nuevo e innovador que Novomatic ha preparado especialmente para la región en general. Hemos hecho buenos contactos durante estos días, tanto a nivel local como de otros operadores de la región en otros países.

Hemos contactado a operadores principalmente concentrados en los casinos de Aruba, y algunos operadores de otros países como Venezuela y Honduras, con los que hemos hecho el contacto inicial para presentarles el producto, y puedo decir que han quedado gratamente impresionados; porque es verdaderamente un producto innovador. Tenemos expectativas de cerrar buenos negocios con todos ellos.

Hoy la empresa no esta posicionada a nivel regional, ¿están esperando abrir el mercado a partir de esta experiencia en la feria?

Tenemos máquinas en algunos de los casinos del Caribe, pero con la plataforma anterior. Nuestra intención es mostrar ahora el producto mejorado, con una mejor imagen y resolución, una presentación mucho mas estética y, obviamente, un software de juego mas dinámico e interactivo.

Además de ellos estamos ofreciendo precios competitivos, únicos en el mercado, que representan una buena oportunidad de que los operadores puedan renovar el parque de sus maquinas en sus pisos de operación.

En relación a lo que es la crisis internacional y los inconvenientes económicos y financieros de publico conocimiento, ¿cuál es la estrategia que espera tomar la compañía en este desarrollo Centroamericano o del Caribe?

En este momento, el mercado de Latinoamérica es uno de los principales focos de atención de Novomatic.

En ese sentido, ya en Sudamérica nos hemos instalado bien, tanto en Perú como en Chile, y hemos hecho una introducción agresiva en el ultimo año en varios mercados.

Hemos tenido éxito en lograr un alto nivel de colocación de nuestro producto, y ahora estamos en el proceso de explorar nuevas locaciones en donde instalar nuevas oficinas, desde las cuales podamos estratégicamente atender regiones como la del Caribe, e igualmente mercados tan importantes como la Argentina.

Es muy probable que en breve haya novedades, anunciando apertura de nuevas oficinas en algunos países latinoamericanos, justamente para reforzar nuestra estrategia de ser más agresivos e introducir nuestro producto en toda la región, para lograr posicionarlo con los operadores.

En relación a lo que resta del año, ¿en qué otros shows para Latinoamérica van a estar presentes, y presentando qué tipo de productos?

Estaremos en FADJA, en Colombia, y definitivamente en SAGSE Buenos Aires.

¿Siempre presentando los productos de la plataforma Cool Fire II o alguna otra innovación?

Definitivamente, vamos a basarnos en la nueva tecnología Cool Fire II. Hay otros gabinetes o modelos que en esta ocasión no hemos considerado necesario traerlos a Aruba, pero que sin duda en otros eventos como el de Buenos Aires o en Bogotá vamos a mostrar al publico, porque son productos muy buenos, diferentes a lo que hay en la oferta general del mercado de fabricantes y que sin duda, van a satisfacer los requerimientos de los operadores.

Igualmente siempre estamos muy activos en lo que es el desarrollo de nuevos juegos. Nosotros tenemos en ese aspecto, en lo que se refiere al software, un producto que conforma una de nuestras principales fortalezas: el multijuego.

En multijuegos tenemos posibilidades de incluir entre 5 a 10 juegos, característica que hasta el momento no ha podido ser igualada por otros operadores, a lo que hemos ido agregando otras características como multiidioma y multidenominación.

En resumen, un producto muy completo, muy interactivo y que creemos que definitivamente va a lograr el objetivo de posicionar a Novomatic como el líder de Latinoamérica.

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