Edición Latinoamérica
20 de Septiembre de 2021

Helen Hedgeland, Jefe de Maketing de Octavian International, en G2E

"Octavian está bien posicionada para trabajar a pesar de la crisis"

(Estados Unidos, exclusivo Yogonet.com).- Helen Hedgeland, Jefa de Marketing de Octavian International, habló acerca de la completa gama de productos que la firma presentó en G2E Las Vegas. También comentó la performance de la empresa y la actual crisis económica internacional, así como la importancia que tiene G2E para la firma.

Qué productos decidió presentar Octavian en el evento G2E Las Vegas?

El primer foco de Octavian está puesto en los sistemas, entonces resaltamos este conocimiento al presentar nuestros sistemas de administración de juego: Octavian e2e GMS y el sistema EasyStart. Esto representa un adelanto en cuanto a soluciones de sistemas efectivas para operadores de casino. Como su nombre lo sugiere, ofrece un punto de entrada de bajo costo para nuestras soluciones de administración de juegos de primera línea.

¿Cuáles son las características diferenciales de Octavian EasyStart?

Que requiere una inversión minima en hardware, y no se necesita inversión por parte del operador en el sotfware de sistemas. Simplemente pagan por una tarifa plana competitiva mensual por mesa o slot.

En contraste con los sistemas de casinos llamados “trial in a box”, Octavian soporta a los operadores con una consultoría e instalación completa on-site. Ayudamos a que el operador comienza rápidamente y a que obtenga un retorno instantáneo de su inversión. Luego, en relación con las necesidades de negocios del operador, los ayudamos a obtener mayores ganancias en cuanto a eficiencia y rentabilidad a través de un despliegue paso a paso de la funcionalidad adicional del sistema, por parte del equipo de software e2e GMS de Octavian.

La fácil implementación paso a paso y la habilidad para integrar la contabilidad de las slots sin necesidad de un hardware especial baja los costos al mínimo. Es más, el hardware para la fase de prueba inicial del sistema puede ser provisto sin cargo por parte de Octavian. El hardware sigue siendo propiedad de Octavian pero puede ser comprado por parte del cliente luego de un período de pruebas. Este es u punto realmente importante para muchos operadores que quieren ver exactamente cómo funciona el sistema para sus negocios antes de comprometerse a invertir en hardware adicional.

¿Qué otros productos presentó en Las Vegas?

Junto a la solución EasyStart presentamosel sistema de administración de juegos Octavian e2e GMS (End to End Gaming Management Systems). Esta es nuestra solución de sistemas de casinos totalmente automática con una conexión online de mesas y de slots. El sistema incluye a Octavian ACP, Octavian GateManager, Octavian CashManager y el sistema administrativo Octavian Business Intelligence Manager – todos ellos son sistemas probados basados en las tecnologías, experiencia y conocimiento de muchos años.

Juntos, brindan una completa solución administrativa de casinos. La funcionalidad del sistema cubre todos los procedimientos básicos del casino – mesas, slots, registración, recepción, marketing, fidelización de clientes y más- brindando a los operadores máxima flexibilidad para manejar las operaciones de juego y los activos en forma eficiente.

También tuvimos la oportunidad de resaltar en Las Vegas las actividades de nuestra división OctaLotto. Nuestras soluciones en el mundo de las loterías están centradas en una oferta completa de sistemas. Esto se complementa con la consultoría, el desarrollo de juegos y la provisión de equipamientos, que conforman una solución de loterías completa para los licenciatarios que así lo requieran.

Por ejemplo, Octavian está jugando un importante rol en las operaciones de Lotto Rwanda, trabajando junto a socios como Tilia Games (que tiene la licencia exclusiva para operar en la lotería nacional de Ruanda) y Rwandatel, el mayor proveedor de telecomunicaciones de Ruanda.

¿Cuál es la respuesta que recibieron por parte de los visitantes y clientes?

La respuesta por parte de los visitantes fue muy positiva. A la gente le gusto el producto Octavian EasyStart, que en el show fue ofrecido como parte de una prueba gratuita de 60 días. Varios clientes tomaron ventaja de esta oportunidad, que no solamente les permite tener el sistema instalado, sino también que sea personalizado de acuerdo a los requerimientos de cada cliente.

¿Qué tan importante es para Octavian el hecho de estar presente en el evento de G2E Las Vegas?

Es importante para nosotros tener presencia en este evento, ya que el mismo nos brinda la oportunidad ideal para estar en contacto con clientes de diversas partes del mundo.

En este momento, IGE (anteriormente ICE) es el evento más significativo para nosotros ya que no estamos operando en los Estados Unidos en estos momentos. Sin embargo, G2E Las Vegas cobra mayor importancia porque continuamos tomando conciencia de los inversores y de los potenciales nuevos clientes y socios dentro del ámbito de juego global.

¿Cómo evalúa el año 2008?

En 2007, Octavian se vio afectado por el cierre del mercado ruso. A pesar de haberse extendido a nuevos mercados y haber presentado medidas para minimizar el impacto de este cierre, las condiciones del mercado ruso afectaron a Octavian, así como a muchas otras empresas involucradas con ese mercado.

En 2008, sin embargo, hemos visto que las medidas que tomamos dieron sus frutos. Ahora tenemos menos dependencia de unos pocos mercados geográficos un sólido crecimiento en una mayor cantidad de mercados y productos. Este año también tuvimos una mayor cantidad de tiempo y dinero invertido en nuestra oferta de sistemas de lotería, y nos estamos beneficiando con ello, a través de proyectos tales como Lotto Rwanda.

De igual manera, en 2008 empezamos a obtener ventajas de nuestra inversión del nuevo mercado Comma6A en el mercado italiano de AWP. Luego de un largo proceso de aprobación, dictado por el cuerpo regulatorio en Italian, el Mercado se ha reabierto y nuestros juegos Comma6A están instalados en la mayoría de los nuevos gabinetes.

En resumen, 2008 ha sido un año en el cual las decisiones estratégicas que hemos tomado en los últimos años han probado ser las correctas.

¿Cómo cree que la actual crisis económica internacional afectará a la industria del juego el año próximo?

En este momento es difícil saber cuánto durará la crisis y cuál será su impacto. Hemos visto una recesión en Las Vegas y Macao, que han llevado a que algunos desarrollos se hayan demorado. Sin embargo, la forma en la cual los proveedores y los fabricantes se comporten durante este período afectarán el resultado de forma inevitable.

Es probable que en este período se consoliden los pequeños actores que podrán ajustarse más fácilmente a los requerimientos del Mercado. También hemos visto que algunos de los principales operadores están reduciendo su equipo de trabajo a medida que caen las acciones de las empresas.

Entonces, la firma en la cual esto afectará al mercado global dependerá de cómo estas empresas se manejen en medio de la crisis. Algunas firmas han recortado sus presupuestos en investigación y desarrollo, mientras que otros tomarán esta oportunidad para retener sus actuales niveles de gastos o incluso incrementarlos, con mayor tecnología innovadora y aplicaciones para entretener a los jugadores, lo cual les dará una mejor posición dentro del mercado, para cuando se estabilice la economía y el gasto vuelva a sus niveles anteriores. Creemos que sobrevivirán los mejores y los más innovadores.

Planea Octavian alguna estrategia específica para enfrentar la crisis internacional?

Octavian ha recibido recientemente U$S 13 millones, que ayudarán a la empresa a atravesar el temporal. También hemos hecho cambios estratégicos durante los últimos años, pasa asegurarnos de que Octavian esté bien posicionada para el futuro.

Hemos reducido nuestra dependencia a algunos mercados y hemos entrado a nuevos mercados emergentes. En años recientes hemos invertido tiempo y dinero para desarrollar nuestros sistemas, de modo que podamos ser flexibles a nuevos mercados.

Nuestros sistemas no se limitan a operaciones de casino tradicionales sino que pueden utilizarse para administrar una nueva generación de operaciones de juego a lo largo de una amplia gama de dispositivos y plataformas.

También nos hemos asegurado que nuestros equipos sigan desarrollando soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. Trabajamos muy cerca de ellos para brindarles soluciones innovadoras que agreguen valor, eficiencia y oportunidad de rentabilidad a sus negocios particulares. Sobre todo, creemos que estamos bien posicionados para trabajar a pesar de la crisis y salir de ella más fortalecidos y exitosos.

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