Edición Latinoamérica
24 de Octubre de 2020

Entrevista a Javier Berazategui, gerente de Exportaciones de Naipes Fournier

"Los naipes seguirán siendo irreemplazables en los casinos de todo el mundo"

(Gran Bretaña, exclusivo de Yogonet.com).- En el marco de la reciente exposición ICE 2007, Javier Berazategui, Gerente de Exportaciones de Naipes Fournier, habló con Yogonet.com sobre la presencia de la compañía en Europa, de su penetración en el mercado asiático y de las expectativas de trabajo de la empresa, ante la multiplicación de opciones de productos que pretenden sustituir en los casinos a los naipes tradicionales.

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iquest;Qué productos presentó la compañía en Londres y cómo fue la recepción del publico europeo, en un año bastante particular para esta región tras la situación compleja de Rusia, un mercado importante para ustedes?

En la feria nos ha ido bien, porque la verdad que en ICE todos los años que hemos estado aquí nos fuimos muy contentos por la cantidad de visitas. Somos líderes del mercado europeo, y ésta es una feria predominantemente europea.

En relación a los productos, seguimos todavía con nuestra línea tradicional, no hay novedades, ya que seguimos manteniendo nuestra calidad de siempre, que en definitiva es lo que la gente espera de Fournier cuando compra. Y al hablar del público de Europa del Este, particularmente de Rusia, debemos reconocer que se retrajo mucho a través de las novedades políticas que hay en el país, y que son de público conocimiento

¿Cómo repercute en su trabajo este fenómeno?

Es indudable que nos afecta, porque la situación en Rusia con la nueva ley es compleja, y genera dudas e incertidumbres en los casinos. Lógicamente, los operadores están replanteándose las inversiones, sobre todo las de bienes o productos de cierto coste, que son duraderas o a largo plazo.

En nuestro caso, eso no nos afectó tanto, porque el naipe es un bien de consumo. Entonces mientras el casino esté abierto, necesita de los naipes. Por ello, no hemos sentido de forma muy negativa esta situación en Rusia, como en ningún país de Europa del Este. Pero tocamos madera porque no sabemos cuánto tiempo puede durar esta tranquilidad.

En Europa tienen una posición muy fuerte como empresa. Pero a nivel de nuevos mercados, ¿hacia qué regiones estarán orientándose las expansiones de la compañía y cuales creen que van a ser los mercados clave para este año?

Nuestra situación es muy fuerte en Europa, al igual que en Latinoamérica, África y Oriente Medio. Ésas son las áreas en las que Fournier ya es líder. Pero lógicamente, uno de los objetivos de este año -como de todos los años- es mantener esa posición de liderazgo, lo que supone un trabajo importante por la cantidad de países que supone. Y luego, como todos los fabricantes del mundo de casinos, estamos orientándonos al creciente mercado de Asia.

¿Van a estar presentes este año a la feria de Macao?

No. No vamos a estar en el evento de Macao, porque estamos en fase de presentación de producto, y todavía es mas importante dedicarse a visitar casino a casino. Hasta ahora, Fournier se había concentrado más en esta zona del mundo y es donde es conocido, respetado y es líder. Pero en Asia, si bien es cierto que hay quien nos conoce, todavía tenemos que demostrar qué es Fournier y porqué somos líderes en otros mercados. Y las ferias, aunque son un buen sitio de toma de contactos, no son la mejor opción para erradicar esas dudas iniciales de un mercado nuevo. Hay que combinar entre la presencia en shows y la presentación personal del producto, por lo que estamos en la primera etapa: hacernos conocer.

Algunas de las principales firmas del mercado están volcándose, en cierta manera, a generar alternativas electrónicas a partidas de cartas... ¿Cómo puede influir este fenómeno a futuro en la industria de los naipes, de la cual ustedes están plenamente especializados?

Toda acción encaminada a reducir las mesas con naipes nos puede afectar en el futuro. Pero la verdad es que no somos pesimistas en ese sentido, porque estamos viendo muchos casinos que han introducido este tipo de máquinas y al final no están triunfando sobre las mesas de paño.

La gente, cuando va al casino, espera aún encontrar algo más que máquinas porque sino ya no se trata de un casino, sino de una sala de slots. Lo que esperan es interacción con el crupier, y la máquina pierde el glamour del casino. La verdad es que las máquinas son un complemento, pero no están teniendo mucho éxito como reemplazo de las mesas tradicionales por ahora, por lo que no somos pesimistas en ese sentido.

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