Edición Latinoamérica
20 de Agosto de 2019

Mariano Molina Zavalía, Gerente de Marketing de Trilenium Casino

"Una estrategia combinada de entretenimientos y juego funciona para renovar de forma permanente la sala"

(Argentina, exclusivo Yogonet.com).- Mariano Molina Zavalía, Gerente de Marketing y Relaciones Públicas de Trilenium Casino, estuvo al frente de la conferencia “Marketing: ¿Qué, cómo y cuándo?”, realizada en el marco del ciclo ey!06 Encuentro Yogonet. Tras una breve introducción sobre marketing, Zavalía comentó las estrategias aplicadas a la empresa, brindó ejemplos de campañas de promoción y habló acerca del desarrollo de una marca, durante la crisis de 2001.

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ariano Molina Zavalía comenzó la charla hablando del concepto de marca: “Debe ser corta, fácil de pronunciar, contundente, proyectable”; dijo, y dio ejemplos como “Enjoy”, de Chile, y Magic de Neuquén, Argentina.

Por otro lado, comentó que la estrategia de marketing principal debe ser la comunicación constante, lo cual en el caso de Trilenium se realiza a través de publicidad en vía pública, promociones, entretenimiento, eventos y programas de fidelización de clientes. “El foco debe estar puesto en incrementar el juego promedio, incrementar la cantidad de público, el desarrollo de colaterales, la generación de atractivos temporales y la producción de espectáculos”, afirmó, y agregó: “Una estrategia combinada de juegos y entretenimientos funciona para renovar permanentemente la sala”.

Luego afirmó que en el año 2001, en el marco la crisis económica que sufrió la Argentina, Trilenium tuvo que promocionar la marca, y lo hizo a través de un programa de canje con los medios, por medio del lanzamiento del “Billete Trilenium”. Esto permitió un acuerdo exitoso con Metrovías, a través del cual Trilenium puso publicidad en el Subte D y la empresa de subtes le regaló esos “billetes” con cenas gratis a sus empleados como regalo de fin de año.

Por otra parte, Zavalía hizo un resumen con los diferentes tipos de casinos, que incluye los casinos de destino (como Las Vegas o Conrad Punta del Este ), de paso (los casinos locales), los cautivos (barcos), los casinos indios de Estados Unidos y los racinos, como por ejemplo el hipódromo de Palermo, en Argentina y el Maroñas de Uruguay.

“Los casinos locales, como es el caso de Trilenium, deben desarrollar servicios colaterales, como la gastronomía, shows, eventos, convenciones y promociones. En este momento, el casino tiene cuatro acciones promocionales simultáneas, dirigidas a distintos públicos, como los entretenimientos o el club de jugadores”, y agrega: “Hacer promociones asegura un flujo permanente de público”. Aclara que las mismas deben ser novedosas, fáciles de entender, constantes y con premios de ilusión (en dinero).

Entre los colaterales, Zavalía nombra a los eventos de fin de año, que el casino promociona a un precio un 30% menor a la competencia, lo cual les asegura la presencia de muchas empresas de la zona. Por otro lado, son sponsors de eventos solidarios, como “La Maratón de Tigre” y otros eventos dentro del área de influencia del casino.

“Hacer acciones todo el tiempo para estar en la mente de los clientes con el objetivo de entretenerlos y darles el justificativo para que vayan al casino y repitan su visita”, es el mensaje final de Mariano Molina Zavalía para todos los asistentes a su entretenida conferencia.

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