Edición Latinoamérica
16 de Julio de 2020

Entrevista a Alexey Kuchvalsky, Vicepresidente y COO de Unicum

"Queremos expandir el negocio de la compañía en toda América"

(Rusia, exclusivo de Yogonet.com).- Con el mayor stand de la exposición EELEX, Unicum fue una de las empresas principales del evento ruso. Alexey Kuchvalsky, Vice Presidente y COO de Unicum, dio detalles acerca de los productos que la empresa exhibió allí, y también habló acerca de la situación actual del mercado ruso y los proyectos de expansión de la firma hacia nuevos mercados.

Qué está presentando Unicum en EELEX tanto para el mercado nacional como para el mercado internacional?

Tenemos una nueva máquina, Onyx, basado en la plataforma Sapphire, que ofrece una amplia gama de funciones típicas de los productos Premium pero apunta a operar en los mercados medios. La plataforma fue creada por la firma Densitron, un conocido fabricante a nivel mundial ,y básicamente es la misma plataforma que Sensation, sin embargo, no están los mismos juegos. Tenemos una cartera de juegos para Sensation y una colección de juegos separada para Onyx. De los productos de Atronic, esta es la primera vez que traemos grandes gabinetes de casino, por el precio por el que normalmente vendemos máquinas más pequeñas.

¿Cuál es la respuesta de los visitantes?

Esta es la primera vez que exhibimos estos productos en EELEX. Los clientes rusos actualmente se fijan mucho en el tema del precio, por ejemplo, le prestan atención al precio y a la ganancia de las slots, por eso los precios deben ser excelentes, sino, no hay chances de vender.

¿Cuál es su impresión general acerca del show?

Bueno, para ser realista, no esperábamos más gente que el año pasado. El show, en general, cumplirá con el objetivo, y nuestra empresa también. Se puede observar que hay más espacio. Hay menos gente que el año pasado, probablemente, pero eso se tiene en cuenta en términos del evento. Para el negocio, la gente interesada en la actividad, en el mercado, en comprar productos, es probablemente la misma. Diría que la industria todavía está aquí, y eso es un buen signo.

¿Cómo analiza la situación actual del mercado ruso? La industria ¿Está esperando la llegada de la nueva ley?

Es así. Todos están esperando la llegada de la nueva ley, aunque no creo que la misma entre en vigencia sino recién dentro de un año, aproximadamente. Creo que esa es la razón por la cual mucha gente se niega a ingresar en el mercado. Muchas empresas decidieron salir del mercado por una razón. Algunas piezas y equipamiento se encuentran a precios muy bajos, pero esto seguirá siendo así por algún tiempo incluso luego de que la ley haya entrado en vigencia. Por lo tanto, creo que el mercado seguirá siendo bastante pequeño por alrededor de un año incluso con la nueva ley.

¿Cuáles son los planes de la empresa en relación con el mercado internacional?

Queremos expandir el negocio de la empresa. Por esa razón hemos participado en Panamá, Puerto Rico, y estaremos participando en Buenos Aires y en Las Vegas, entonces, básicamente, iremos a todos los eventos principales.

¿Iran a Colombia, también? América Latina parece ser importante para Unicum

A Colombia también iremos. Latinoamérica es realmente un mercado clave para nosotros en estos momentos. Especialmente conociendo el precio de las máquinas que les podemos ofrecer a los clientes, y conociendo la respuesta ante la máquina Adventures. A la gente le gustan las máquinas, especialmente sus precios. Creo que Onyx será realmente importante, porque es un producto de alta calidad, y también espero que todos los juegos sean en inglés y español, así podemos obtener una porción del mercado.

Unicum tiene un stand muy importante en SAGSE. ¿Cuáles son sus expectativas para el show?

Creo que Buenos Aires será el principal evento de América Latina, por lo tanto, mucha gente a la cual no pudimos ver en Panamá o Puerto Rico vendrá a Buenos Aires, entonces para nosotros es la oportunidad de establecer relaciones con casinos, con operadores, hacernos conocer y empezar a hacer negocios en la región. Básicamente, el objetivo de Unicum es presentar nuevas máquinas y establecer nuevos contactos, y quizás el próximo paso, que es poner algunas máquinas para que los operadores clave vean cómo funcionan los juegos, Queremos fijar pocas pero sólidas medidas que apunten a nuestro futuro crecimiento.

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