Edición Latinoamérica
20 de Octubre de 2020

Entrevista a Sebastián Salat, Vice Presidente de Ventas Internacionales de WMS Internacional

"El mercado ruso ha sufrido el último año y medio una situación de tremenda incertidumbre"

(Rusia, exclusivo Yogonet.com).- En el marco de EELEX, Sebastián Salat, director de Operaciones de WMS Internacional, habló en exclusiva con Yogonet.com acerca de los productos que están presentando en la feria y de la situación legal del juego en Rusia.

Qué está presentando WMS para el mercado ruso en EELEX?

A través de nuestros representantes, que son Unicum y Game One, estamos presentando nuevos juegos para el mercado ruso. Estos juegos son los que llamamos G+, que tienen alta volatilidad y que están construidos para atraer al mercado de jugadores más fuertes. En este mercado hay una tradición de jugadores que busca juegos que proporcionen una experiencia fuerte: premios grandes con una frecuencia más baja, así cuando se consigue un premio, es sustancioso. El Brazilian Beauty y el Zeus, son dos juegos que pueden verse en el stand de Game One y, además, estamos presentando un nuevo mueble, que se llama 850, que es una alternativa más económica al Bluebird, que es el producto que tradicionalmente hemos vendido en Rusia.

¿Cuáles son las características de este particular mercado?

En este país hay dos mercados bien diferenciados, uno es el de casinos y el otro el de salas de slots. Los casinos prefieren un tipo de mueble más sexy, como puede ser Bluebird, en cambio, las salas de slots precisan un mueble un poco más pequeño y que tenga un precio más bajo, ya que los rendimientos no son los de los casinos. El mueble 850, facilita la llegada de los juegos WMS a las salas de tragamonedas.

¿Cuál de los productos que están presentando le resultó más atractivo al público que está visitando la feria?

El mueble 850, fundamentalmente, porque eso permite que podamos llegar a un segmento de mercado que es grande, al cual hasta ahora no podíamos llegar. Estábamos un poquito condenados a vender solamente al segmento más alto, que son los quienes podían pagarse una máquina como Bluebird.

¿Qué penetración tiene actualmente WMS en Rusia?

El mercado ruso ha sufrido, dentro del último año y medio, una situación tremenda de incertidumbre. Esto es a causa de las expectativas sobre la ley de juego, que no termina de saberse cuándo se va a publicar; de diversas medidas que han reducido el número de establecimientos dedicados al juego en la ciudad de Moscú; y también de un tercer paquete de leyes, que lo que va a hacer es reglamentar las licencias. Esto ha hecho mucho daño al mercado ruso, que ha ido perdiendo, fundamentalmente en Moscú, tamaño. Ahora es un mercado bastante menor del que fue y que está modificándose continuamente a causa de esta incertidumbre. No obstante, nosotros mantenemos la cuota de mercado sólida en el segmento auto de mercado, quiero decir, en el segmento de casinos o en el segmento de clientes que buscan máquinas de mayor precio. No me atrevo a cuantificarlo en porcentaje, pero diré que WMS está entre las tres primeras marcas ahora mismo en Rusia.

¿Cómo ve a EELEX este año?

La feria está grande como lo ha sido otros años, pero no obstante hay un clima de pesimismo, de expectativa, que hace que los operadores que vienen a vernos lo hagan en búsqueda de información. Ellos vienen a averiguar qué es lo que sabemos, qué es lo que esperamos, vienen a mostrarnos su preocupación. Por eso, lo mejor que puede pasar en este mercado es que, de una vez por todas, se aclare cual es el futuro para el sector. De esta forma, esta feria pues seguirá estando porque el sector sigue aquí, pero estará sin mostrar la energía y vitalidad de otros años. Quizás el tamaño de la feria está bien; el cuerpo de la feria es el que era, pero el alma de la feria ya no está acá por una cuestión obvia: todo el mundo está preocupado por saber cuál es su futuro.

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