Edición Latinoamérica
08 de Agosto de 2020

Entrevista exclusiva con Luis Paz, responsable de la firma argentina

"Sería un fracaso para Foster proveer menos de ocho salas en Chile"

(Panamá, exclusivo de Yogonet.com).- Luis Paz, responsable de la firma argentina Foster, habló con Yogonet.com en SAGSE Centroamérica 2006 de sus novedades en alfombras modulares y butacas, reseñó la fuerte presencia internacional de la firma a través de sus convenios en toda América Latina y su penetración en Europa, y aseguró que esperan proveer a más del 50% de las nuevas 16 salas de juego a abrirse en Chile.

Qué productos presentaron a la reciente feria de Panamá?

Lo que trajimos son nuestros productos clásicos, principalmente las butacas para slots y las alfombras modulares para salas de juego. Estamos presentes en la feria para tratar de seguir apoyando nuestra estrategia de marketing, presentándonos en todas las exposiciones latinoamericanas. En esta altura y evolución de nuestra compañía, es un buen modo de estar presentes y volver a saludarnos con nuestros clientes, y reafirmar así nuestra presencia.

¿Cuál es hoy la presencia que tienen ustedes en el mercado panameño?

Muy fuerte. Estamos equipando las salas hípicas de Codere, ya hemos equipado tres salas de juego, y hemos cerrado contrato para el Hipódromo con las alfombras, los asientos para las áreas de slots, gastronomía, mesas y sillas para gastronomía, además de los asientos para la sala de juegos deportivos.

¿Y en qué otros mercados están llegando fuertemente?

En los últimos 60 días, hemos penetrado el mercado colombiano, que era un mercado ajeno a nuestros negocios hasta este momento, pero logramos ingresar como proveedores de un grupo muy importante, que es el de Unidelca, que cuenta con 55 salas en Perú. Estamos haciendo acuerdos en Arequipa, proveyendo a dos casinos en Arequipa, tanto en alfombras como en asientos. Además, actualmente hemos cerrado contrato para el casino de Medellín, con alrededor de unas 500 butacas, y estamos cerrando también contrato con el alfombramiento y las butacas de un casino en Cali, junto con la provisión de material en Guatemala al Casino Fantastic.

¿Y el ingreso encarado fuertemente en Europa?

En Europa hemos logrado ingresar al mercado en los últimos tiempos y con mucha fuerza. Actualmente, estamos para cerrar algún equipamiento con el casino de Castilla y León, y estamos cotizando un casino muy importante en Suiza. además, estamos siguiendo las ampliaciones que está haciendo Novomatic en Austria, y estamos por mandar próximamente equipamiento a Francia. Al mercado europeo lo vemos con unas posibilidades realmente muy importantes, porque creemos que desde el año pasado se empieza a desarrollar el concepto de Las Vegas en el Viejo Continente.

Si bien los casinos europeos históricamente eran más tradicionales, con un estilo más francés o el tradicional encanto de Mónaco, ahora se empieza a desarrollar el concepto Las Vegas, y nosotros somos excelentes proveedores dentro de ese concepto, por lo que creemos que tenemos un potencial muy bueno dentro del mercado.

¿Cuáles son los próximos pasos a seguir de parte de la firma en el mercado argentino?

Nosotros hemos tomado los contratos de Rosario, Santa Fe y Melincué, tanto en asientos como en alfombras, hemos tomado con asientos Rosario, y con alfombras y asientos Melincué y Santa Fe. Después estamos proveyendo en Argentina a las siete salas de Mendoza, que han salido nuevas. Paralelamente estamos esperando el despegue de Chile. Nosotros, realmente, de los 16 proyectos que se van a ejecutar en ese país, si suministramos menos de ocho lo vamos a considerar un fracaso. Creemos que por la penetración de mercado que tenemos lo debemos hacer. Nosotros seguimos sosteniendo el 90% del mercado argentino en equipamiento, lo que nos da es un peso de mercado realmente muy importante.

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