Edición Latinoamérica
17 de Julio de 2019

Jordan Ferguson, Director de Ventas Internacionales y de Desarrollo de Negocios

"Betfair busca asociarse con empresas latinoamericanas"

(Gran Bretaña).- Betfair, firma británica operadora de intercambio de apuestas, continúa creciendo a un ritmo sostenido mientras busca oportunidades de negocios. El director de ventas internacionales y de desarrollo de negocios, Jordan Ferguson, le concedió una entrevista exclusiva a Yogonet.com, en la cual explica la actual situación internacional de la empresa y su plan para alcanzar nuevos mercados.

B

etfair, con base en Londres, es una corredora de apuestas registrada que opera intercambio de apuestas (betting exchange), un concepto en el cual la empresa es pionera dentro de una industria multimillonaria de la que asegura tener el 85% del mercado.

Con un volumen de facturación de aproximadamente 2 mil millones de libra por año, con 250.000 clientes registrados en 85 países y 500.000 apuestas diarias -a razón de 12.000 por minuto-, Betfair es considerada como una de las empresas de comercio electrónico más rentables de Gran Bretaña. Siendo aún una empresa privada, Betfair tiene inversores institucionales y fondos de capital de riesgo tecnológico, incluyendo entre otros a Benchmark Capital, J.P.Morgan Partners y UBS Capital. Jordan Ferguson ([email protected]), Director de Ventas Internacionales y de Desarrollo de Negocios de Betfair, da más detalles de la actualidad de la compañía.

¿Cómo evalúa la actual posición de la empresa en términos de porción de mercado dentro de la industria de las apuestas deportivas?

Estimamos que poseemos el 20% de la industria de las apuestas deportivas online dentro del Reino Unido, el cual equivale a cerca del 3% de la industria del juego dentro del país. Nuestra firma, lanzada en el año 2000, es una de las compañías de juego de más alto perfil del mundo.

¿En qué países o áreas geográficas tiene presencia Betfair?

Betfair tiene su base en el Reino Unido, donde cuenta con más de 500 empleados. Tenemos sitios en 13 idiomas diferentes y generamos cerca del 25% de nuestros ingresos en territorios internacionales, incluyendo el norte y el sur de Europa, Australia y otros lugares. La unidad internacional de negocios es lo que más rápidamente creció en nuestro negocio, por eso esperamos que también crezca en importancia.

¿Qué opciones de apuestas le brinda Betfair a los jugadores?

Betfair ha revolucionado la industria de las apuestas a través de la prestación del más avanzado sistema de apuestas disponible. Betfair fue pionero en el concepto de intercambio de apuestas (betting exchange), por el cual unimos a los apostadores que apoyan o se oponen a un determinado resultado. Como tal, no tomamos ningún riesgo ni fijamos apuestas. Permitimos que los apostadores vayan a favor o en contra de un resultado, o una combinación de ambos. Tomando una pequeña comisión de las

ganancias netas, nuestras apuestas son en promedio un 20% mejores que las apuestas deportivas convencionales.

También permitimos apuestas en vivo, con lo cual nuestros usuarios pueden apostar a lo largo de un juego. Tomamos más de 2,5 millones de apuestas por día y generamos un volumen mayor al del NASDAQ.

¿Está la empresa interesada en el mercado latinoamericano? ¿Qué tipo de estrategia de negocios está planeando?

Si, estamos muy interesados en los mercados latinoamericanos desde dos perspectivas. La primera es ofrecer nuestras plataformas de apuestas a más latinoamericanos dándoles acceso al sitio en idioma local, con eventos locales y diversas opciones de pago. La otra opción es la búsqueda de socios en Latinoamérica. Utilizando el intercambio como un fin, le ofrecemos a las empresas la posibilidad de operar un sportsbook de marca propia sin asumir ningún riesgo. Nosotros podemos potencialmente ayudar a los portales, casinos tradicionales o casinos online y a las empresas de apuestas deportivas a ofrecer una amplia gama de apuestas y a generar ingresos sin asumir ningún riesgo ni hacer ninguna reserva. Los socios pueden elegir mantener las cuentas de los jugadores.

¿Cree que Latinoamérica puede ser un creciente mercado potencial para la empresa?

Está claro que Latinoamérica es un mercado en franco crecimiento, y queremos entrar en el mismo adaptando nuestro producto a la audiencia del lugar.

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