Edición Latinoamérica
23 de Noviembre de 2020

Entrevista con Helios Navarro, Director de Cirsa en Chile

"Cirsa buscará quedarse con una cuota importante del mercado chileno"

(Yogonet.com, exclusivo desde Chile).- Helios Navarro, Director de Cirsa en Chile, habló en exclusiva con Yogonet.com sobre los distintos proyectos que presentará el grupo español para competir el proceso licitatorio que próximamente se abrirá en el país. También se refirió a la importancia de este mercado para la compañía.

Cuánto hace que comenzaron a trabajar aquí en Chile para este proceso licitatorio?

Cirsa en Chile cuenta con todo el apoyo de la estructura de la empresa. En una primera etapa Rosa Mateo estuvo a cargo en el país como directora de expansión, y el grupo decidió luego que dada la magnitud del proyecto quería contar con una oficina y una persona fija en Chile, y desde hace tres meses estamos trabajando full time en el desarrollo de los diversos proyectos.

¿Cuál es la estrategia que está desarrollando Cirsa en Chile para competir en el proceso licitatorio de los 17 nuevos casinos?

Ya hemos realizado el recorrido y ahora estamos terminando de analizar todas las regiones de Chile, para tener un panorama claro de las distintas alternativas que vamos a licitar, y a partir de ahí comenzaremos a diseñar los distintos proyectos integrales para presentarlos en el mes de agosto. Para llevar adelante esta iniciativa Cirsa cuenta con socios locales, al igual que ocurre en varios países en donde opera nuestra compañía.

¿Cuál será la base de los proyectos que presentarán en agosto ante la Superintendencia de casinos?

Nosotros estamos enfocados en las distintas alternativas de ubicación de las salas, y una vez definido este tema, comenzaremos a trabajar en un boceto de proyecto, y entonces también entablaremos conversaciones con las autoridades locales, para también saber y conocer su interés. En ese sentido, la feria Chilecasinos ha sido de gran utilidad, porque nos ha posibilitado hablar con varios alcaldes, para acabar de considerar los distintos aspectos que ellos necesiten para su distrito, e introducirlos en nuestros proyectos. Por eso no podemos hablar realmente de un modelo único, ya que cada región, cada comuna tiene sus particularidades. Algunos quieren centros de convenciones, otros quieren que se contemple la construcción de museos…en fin, no existe un patrón para cada una de las propuestas que presentaremos.

¿Cirsa irá por la licitación de los 17 casinos en Chile?

No. Cirsa presentará propuestas para un grupo importante de ubicaciones, en concordancia con lo que es el tamaño de nuestra compañía. Yo creo que Cirsa es hoy el operador más grande en Latinoamérica, con un total de 51 casinos, y aspiramos a tener una cuota de mercado acorde a nuestra envergadura como empresa.

¿Cuál es la expectativa de la compañía sobre el mercado chileno?

Bueno, a nosotros nos parece un mercado muy interesante. Hemos realizamos un estudio de demografía y de renta per capita, y consideramos que hay ubicaciones que resultan muy interesantes. Por otra parte, creemos que el monopolio que hoy existe en el país no es bueno ni para las autoridades locales ni para los clientes, y pensamos que con nuestra capacidad de gestión podemos presentar casinos muy interesantes, abiertos al público, y que se conviertan en el centro de entretenimiento de las ciudades en donde finalmente se instalen. Ese es el objetivo que nos hemos planteado.

¿Cuál es la importancia de este mercado para Cirsa?

Lo interesante de este mercado, en primer lugar, radica en que tiene la renta per capita más alta de Latinoamérica, se trata además de una concesión por 15 años por sala, casi un régimen de seudo monopolio, que nos permitirá maximizar cada una de las ubicaciones. Además, no hay otra oferta de juego fuera del casino, porque no hay bingos, no hay máquinas en bares (todo debe estar contemplado dentro del casino), y se trata de un país que tiene una cultura de marco legal muy estable y sólido, y nos da garantías de que todo será cumplido. Para Cirsa se trata sin dudas de un mercado muy interesante, y aspiramos a desarrollar muy buenos proyectos.

¿Como se integra Unidesa a los proyectos que estarán presentando en Chile?

Bueno, Unidesa es un proveedor más que nosotros podemos incorporar en nuestros proyectos. Además, con la relación que tenemos nos brinda una calidad y un nivel de servicios muy importante. Desde ya que juega un papel muy importante para nosotros, pero esto no significa que no tendremos otras alternativas. Nosotros deberemos contar con un mix de productos adecuado.

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