Edición Latinoamérica
21 de Agosto de 2019

Entrevista a Germán Hazaña, delegado en Argentina

"Queremos posicionar rápidamente a Unidesa en el mercado chileno"

(Exclusivo Yogonet.com desde Chile).- Germán Hazaña, Delegado de Unidesa en Argentina, habló en exclusiva con Yogonet.com sobre las expectativas de la firma española ante el nuevo mercado que se abre en Chile. También adelantó, como primicia, que muy pronto lanzarán una máquina desarrollada exclusivamente para el mercado argentino.

Cuál es la importancia del mercado chileno para Unidesa?

La importancia del mercado chileno radica en que se van a estar licitando 17 nuevas salas, y eso supone un numero de 8.000 máquinas que van a estar en juego. Queremos sembrar de entrada en este mercado y posicionarnos rápidamente en Chile. Cualquier porción de ese mercado que podamos capturar para nosotros será importante.

Creemos además que este será un ámbito estable, un mercado en donde se pueden dar opciones de venta pero también de alquiler, leasing…es muy transparente, muy previsible, en donde además la incidencia de los bajos aranceles hacen que los operadores puedan tener equipos de última generación. Estamos hablando de un arancel del 6% o 7%, contra el arancel del 22% que tiene Argentina, por ejemplo. Lo cual hace interesante ofrecer máquinas de alto valor agregado, como nuestra máquina Wild Rice, que estamos presentando aquí en ChileCasinos.

Por otro lado, la presencia de Unidesa -junto a Cirsa- en esta feria tiene que ver con una estrategia a nivel de Grupo. De esta manera, Cirsa se presenta como un holding completo, que va desde la operación de casinos a la posibilidad de proveer equipos de máquinas tragamonedas y equipamiento de bingos.

¿Cómo esta posicionada hoy Unidesa en Latinoamérica?

En Chile tenemos muchas expectativas. Se trata de un mercado que tiene menos contaminación de algunas vicisitudes de Unidesa del pasado. Es un mercado que va a apostar a productos Premium.

En el caso de Argentina, particularmente en unos tres o cuatro meses puedo anticipar que estaremos lanzando un producto específico para ese país, y diseñado por Unidesa Argentina. Es una máquina que se está desarrollando desde que me incorporé hace cuatro meses a la compañía, y la idea es ir desarrollando productos, mercado a mercado. Creo que las expectativas también son muy buenas tanto en el mercado venezolano como en el colombiano. Pero volviendo al mercado argentino, hay que señalar que es tremendamente competitivo, y como mencione antes estamos enfocados en llevar adelante proyectos a medida, regionales, y sobre todo en desarrollar alternativas comerciales a nivel de financiación local, alquiler de equipos, participación en distintas operaciones. Ahora también estamos empezando a recorrer toda la Argentina, para interiorizarnos con cada una de las salas y sus necesidades.

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