Edición Latinoamérica
22 de Julio de 2019

ENTREVISTA con el Owner & CEO de Atronic

Michael Gauselmann: "En el futuro, Atronic ofrecerá todo lo que un casino necesite"

Responsable de llevar adelante una de las compañías más importantes del sector, el Owner & CEO de Atronic, Michael Gauselmann, concedió una entrevista exclusiva a Yogonet.com donde analizó el presente y futuro de su compañía, como así también de la industria en general.

Cómo analiza el crecimiento de Atronic en los últimos años?

El crecimiento de Atronic es una realidad, y estamos muy satisfechos con el éxito obtenido en el ámbito mundial en los últimos años gracias a excelentes productos y, en el mismo nivel de importancia, a una muy sólida organización de ventas. Para tener éxito, considero que siempre se necesitan dos elementos fundamentales: buenos productos y lo que llamamos acceso al mercado. Si tienes uno de los elementos pero te falta el otro, seguramente no generarás réditos.

¿Cómo describiría el presente de Atronic?

Atronic ha estado haciendo negocios desde hace 11 años, es parte del Gauselmann Group y llevamos adelante operaciones con máquinas Atronic en más de 80 países. Nuestra filosofía es la de llevar nuestras máquinas sólo a los países donde la actividad del juego sea legal, no hacemos negocios en ningún área con matices grises. Podemos decir que el 2003 fue el segundo año, después del 2002, donde Atronic, por número de máquinas distribuidas a escala mundial, fue la compañía número tres.

¿Cuál es su visión sobre hacia dónde se dirige la industria del juego con nuevos desarrollos y tecnologías?

Mi visión es que, en el futuro, habrá un amplio abanico de tecnologías que permitirá desarrollar todo tipo de máquinas high-tech. En dicha plataforma de última generación,

esas máquinas tendrán absolutamente todo: Desde juegos que pueden ser bajados de un servidor, juegos en red e incluso linkeados directamente a Internet. Creo que habrá cualquier cosa que podamos imaginar y que la tecnología ayude a desarrollar.

¿Cuáles considera que son las regiones más importantes a nivel mundial para Atronic?

Tenemos tres áreas principales. Una es, obviamente, Estados Unidos, el mercado más grande del mundo. La segunda es Rusia, la cual creo que es la que está creciendo más rápidamente y que, sin dudas, será el segundo más importante del planeta por bastante tiempo. Y la tercera es Sudamérica, por tamaño y potencial.

¿Tiene Atronic planes específicos para el mercado latino?

Tal cual dije antes, cualquier país donde el juego sea legal, estamos interesados en acceder a dicho mercado. De todas formas tenemos ciertas dudas, como el caso de Brasil, un país con contradicciones ya que el juego está permitido pero no se pueden exportar máquinas allí. Pero muy probablemente Brasil cambie sus leyes y podamos ingresar a ese mercado.

Además, tarde o temprano México también tendrá un marco legal donde podremos hacer negocios. A mi forma de ver, hay tres grandes países del mundo que a la larga tendrán juego legal y que me interesan particularmente antes de retirarme: Brasil, México y China. Terminará sucediendo, no tengo dudas. Y mi preferido es Brasil.

¿Cuál es la proyección que puede hacer para Atronic para este 2004?

Este año va a ser uno de los más difíciles por dos motivos. Estados Unidos es el mercado más competitivo del mundo, donde los grandes fabricantes de máquinas siempre muestran grandes trabajos para mantenerse a la vanguardia. Eso obliga a que uno tenga que hacer lo mismo y esforzarse mucho para no perder su porción del mercado.

La otra región donde tendremos que trabajar muy duro es en Rusia. Hemos sido líderes en el mercado durante cinco años con el 50% del mismo. Es un mercado no regulado, aunque cuenta con algunas regulaciones específicas. Los rusos son personas muy inteligentes, bien educadas, con buenos ingenieros, y la feria de Moscú de diciembre pasado resultó una gran sorpresa con respecto al trabajo que las compañías locales realizaron durante un año en cuanto a nuevos desarrollos. Es un mercado muy competitivo, con diferentes reglas donde tendremos que aprender cómo jugar para dar lo mejor de nosotros.

Por último, ¿cómo ve a Atronic dentro de cinco años?

No puedo adivinar o decir cifras sobre porción de mercado o tamaño de la compañía. Pero Atronic, dentro de los próximos años, será lo que yo llamo un “one stop shopping” (“lugar único de compra”), donde se podrá conseguir todo lo que necesita un casino. Actualmente sólo tenemos video, pero en el futuro estaremos en condiciones de ofrecer todo tipo de máquinas y los mejores sistemas del mundo. Ese es nuestro objetivo.

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