Edición Latinoamérica
25 de Agosto de 2019

ENTREVISTA: - Consultora del Puerto

"Con imaginación y creatividad, se pueden generar nuevos negocios en la región"

En un mercado siempre en movimiento y con nuevas oportunidades de inversión y desarrollo, Consultora del Puerto plantea la posibilidad de descubrir nichos comerciales todavía no explotados en el campo de la hípica y los juegos de azar. Eduardo Delaney y Carlos Gloza, los responsables de la iniciativa y con más de 25 años de trayectoria en el sector, comentan sobre los alcances y los proyectos de la compañía.

Cómo podría definir a Consultora del Puerto?

Carlos Gloza: Consultora del Puerto fue fundada a efectos de cubrir un nicho que nosotros consideramos desaprovechado en el mercado del juego tanto nacional como internacional. Es una firma independiente prestadora de servicios de asesoría integral de hípica y de juegos de azar, con una premisa fundamental basada en la confidencialidad y la ética de toda la información recibida.

¿Cuáles son los objetivos que se plantean desde la Consultora?

Eduardo Delaney: Básicamente, nuestro objetivo como consultores es asistir y dar soporte a las direcciones de empresas estatales y privadas, como así también a inversores institucionales e individuales, para localizar, atraer, analizar, seleccionar y poner en marcha las mejores oportunidades del mercado en cada área, para hacer coincidir con ellas los distintos intereses empresariales que nos sean solicitados.

¿En qué áreas se especializa la Consultora?

ED: Fundamentalmente, en el campo de la hípica y los juegos de azar. En ambos terrenos contamos con gente capacitada y especializada como para poner en marcha emprendimientos vinculados con hipódromos, agencias y sportboks, o con casinos, bingos, salas de tragamonedas, sistemas online/off-line de captura, procesamientos y control de apuestas.

¿Cómo está integrado el equipo de trabajo?

CG: Las figuras visibles y más representativas de Consultora del Puerto somos Eduardo Delaney, con 29 años de trayectoria en todo lo relacionado con el ambiente hípico en Argentina y países limítrofes, y yo, Carlos Gloza, con 20 años de experiencia en el sector de los juegos de azar a nivel nacional e internacional.

Cabe mencionar que, para cada uno de los emprendimientos que ponemos en marcha, contamos con la colaboración y participación de un staff permanente de asesores en las áreas administrativas, contables, legales y de operación, según los requerimientos de cada uno de los clientes.

¿Cuáles son los proyectos en los que están abocados en estos momentos?

ED: En el área hípica, por un lado se terminó de conformar hace poco un importante Fondo de Inversión, mientras que también estamos haciendo relevamientos de hipódromos del interior de Argentina y de Uruguay, en este último caso un nicho no adecuadamente aprovechado, según nuestro punto de vista. Cada relevamiento lleva entre un año y un año y medio para poder determinar si ese nicho de negocios puede ser explotado por las empresas interesadas en diversos proyectos.

También estamos viendo el tema de sumar nuevas tecnologías a hipódromos de Latinoamérica. Una de ellas ofrece un innovador sistema integral que permite administrar un hipódromo desde que se anota un caballo para una competencia y la captura de apuestas, hasta el pago de premios al propietario. También se van a ofrecer sistemas de comunicación de las terminales con los centros de cómputos a través de Internet o por GSM, lo que reducirá significativamente los costos de comunicación entre hipódromos y agencias. Esto, sumado a la posibilidad de operar con tarjetas de crédito y de débito, sistemas de fidelización y demás elementos innovadores que ofrecerán un servicio totalmente integrador.

¿Qué balance pueden hacer del 2003 y cómo proyectan el año próximo?

CG: Estamos muy satisfechos con todo lo hecho en el 2003, un año que nos permitió seguir manteniendo la relación con un muy importante grupo de clientes del sector del juego. Creo que, con imaginación y creatividad, hemos logrado que nuevas empresa tanto de Argentina como del exterior se interesen en la creación de nuevos negocios en la región. Por lo que consideramos que el 2004 nos permitirá seguir creciendo.

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