Edición Latinoamérica
21 de Agosto de 2019

Goody Group - Uniformes y Mantelería

Richard Saavedra: "Mi objetivo es ser una empresa muy fuerte en los Estados Unidos"

Los uniformes, mantelería y cortinados, dejaron hace tiempo de ser simples accesorios para los operadores de todo el mundo, que hoy deben cuidar hasta el último detalle si quieren mantener un nivel competitivo para el sector. Así lo entiende Richard Saavedra, principal responsable del Goody Group, una empresa que con mucho trabajo y un alto nivel de producción, logró imponer su calidad y diseño no sólo en la Argentina, sino también exportando material a ocho países de América y Europa.

Cuál es el resultado de estos primeros meses de fuerte expansión internacional del grupo?

Goody es una empresa de dieciseis años, que desde hace diez es líder del mercado en el rubro de uniformes de mediano y alto nivel en la Argentina. En los últimos años habíamos experimentado una expansión a nivel nacional muy importante, por medio de distribuidores y locales propios en las cabeceras de provincia del interior del país, y con la crisis que se vivió en la Argentina fue necesario responder de una manera efectiva.

Es por ello que unos diez meses antes del estallido económico, decidimos encarar fuertemente el plan de expansión internacional. Comenzamos a trabajar con Uruguay y con los Estados Unidos, a través de nuestro punto de venta en Miami... Hoy tenemos muchos puntos de venta en esa ciudad, tenemos locales propios y distribución en grandes cadenas de venta, estamos entrando a Las Vegas, New York y Orlando como mercados de expansión actual, abrimos hace un año y medio una sucursal en Costra Rica, hace tres meses cerramos un convenio para abrir una sucursal en Panamá, hace siete meses otra en España, y dos bocas de venta en Chile.

De hecho, la semana pasada cerramos un convenio para llevar nuestros productos a Brasil, y de esa manera nos convertimos en una empresa exportadora con ocho países en los que hoy estamos buscando consolidar una fuerte presencia.

¿Cuál es el principal factor que los distingue de otras propuestas, en el mercado puntual de los uniformes?

Principalmente, nuestro servicio comienza desde cero, desde la confección de la propia tela con la que vamos a diseñar los uniformes de nuestros clientes. En el 40% de los casos, producimos la tela que el cliente quiere y necesita, y desde ese punto de partida diseñamos y confeccionamos la indumentaria de un casino, de un bingo, de un restaurante, de un hotel... Queremos trabajar con la mejor materia prima, e indudablemente el hecho de poder confeccionar la tela es un valor agregado que distingue a nuestros productos de los de la competencia. Y no sólo hacemos el uniforme, sino que también hacemos el mantel, las cortinas, las fundas de las sillas; queremos brindarle a cada cliente un servicio integral que le permita asegurarse la calidad que merece la imagen de su producto, ya sea una sala de juego o cualquier emprendimiento hotelero o gastronómico.

¿Cuentan con otras líneas comerciales más allá de Goody?

Si, desde hace cinco años manejamos la marca Ohio, que cuenta con venta mayoristas en una importante línea de supermercados en la Argentina, y a su vez hace Geo Textil y Gato Dumas Cocinero, marcas que suman prestigio y variedad a nuestra oferta.

¿Qué recepción tuvo su producto en el exterior?

Nosotros en el rubro de casinos somos relativamente nuevos, hace apenas tres años que le estamos dando la importancia y el volumen debido a este mercado, y cuando vimos la primera oportunidad de ingresar a este circuito comenzamos a trabajar fuertemente en ofrecer nuestro producto y demostrar que somos una alternativa sumamente competitiva y de alta calidad para todo lo que es el mercado de juego. Hoy, a nivel nacional, trabajamos con tres de las cinco o seis principales cadenas operadoras de juego, y en el exterior, a pesar de ser sumamente nuevos, tenemos una muy buena recepción. En Costa Rica, por ejemplo, trabajamos con varios hoteles con casinos, en Miami atendemos al único casino en tierra que hay, el “Miccosukee”... Y ahora estamos comenzando a entrar en Las Vegas, que sabemos va a ser nuestra verdadera prueba de fuego en el sector, ya que es “jugar en primera división”, con los principales operadores y los casinos más importantes y prestigiosos del planeta.

¿Con qué expectativas llegan este año a SAGSE, teniendo en cuenta que será una nueva vidriera para mostrar su producto al exterior?

Las expectativas son realmente muy buenas. Este año va a ser muy importante para toda la producción nacional la presencia en SAGSE, ya que se mostrará lo mucho y muy bueno que se puede generar en la Argentina. Y para quienes conformamos la CAIJA (Cámara Argentina de la Industria de los Juegos de Azar) hay un desafío doble, ya que este año la cámara se presentará en sociedad oficialmente en SAGSE.

¿Con qué intención se conforma inicialmente la CAIJA?

La cámara no se armó para pelearnos con nadie ni para salir a competir deslealmente con nadie. Simplemente, la idea fue juntarnos y tratar de, si es posible y gracias a la calidad de productos, imponer una industria más allá de un producto. No queremos que nos compren por ser argentinos, queremos que nos elijan por ser una opción válida del mercado, con productos de buen diseño, de alta tecnología y competitivos a la hora de hablar de costos. Ese es el fin de la CAIJA, y creo que este año, con nuestra presencia en SAGSE por primera vez como entidad, vamos a demostrarlo.

¿Nota una reactivación del mercado nacional, en relación al sector del juego propiamente dicho?

Sí, creo que hay una reactivación general, ya que tenemos un atraso en el consumo de parte del público. El argentino es un público consumista, y obviamente ante la falta de dinero y la retracción de todo el mercado de la mano de la crisis, la llegada de una mejor situación hace crecer fuertemente toda la industria, y el mercado del juego no está fuera de ese fenómeno. Creo que hay mucho por crecer y por consumir en la Argentina, y un reflejo de ello es ésta reactivación que comienza a verse en el país.

¿Hacia dónde orientarán en los próximos meses el crecimiento de Goody?

Tenemos dos claros objetivos, afianzar aún más nuestra posición en el ámbito del juego y expandirnos más al exterior. Obviamente, la idea es ahora tomarnos un tiempo, hemos crecido mucho y queremos reorganizarnos y plantear claramente cuáles serán los próximos pasos en esa expansión. Lo cierto es que siempre mi objetivo fue ser una empresa nacional, y una opción muy fuerte en los Estados Unidos... hasta ahí no paro.

Entrevista Exclusiva de Yogonet.com

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