ClickSpin Media destaca abordagem baseada em dados para ampliar a aquisição de usuários no iGaming

À medida que operadores de iGaming buscam escalar de forma eficiente em mercados competitivos e regulados, as estratégias de marketing de performance estão cada vez mais migrando para modelos orientados por dados e de funil completo (full-funnel).

A NYCE entrevistou o CEO da ClickSpin Media, Kaz Abassi, que compartilhou insights sobre como a empresa aborda a aquisição de usuários por meio de rastreamento estruturado, execução multicanal e escalabilidade com foco em conformidade.

Como a ClickSpin Media ajuda operadores de iGaming a escalar a aquisição de usuários por meio de uma abordagem de performance orientada por dados e full-funnel?

Na ClickSpin Media, o foco está em construir um framework completo de performance, no qual cada etapa da jornada do usuário seja mensurável e otimizada. Isso inclui não apenas a aquisição, mas também a retenção e o valor de longo prazo.

As campanhas são estruturadas com base em sinais de dados que permitem refinamento contínuo, garantindo que as decisões sejam tomadas com base no comportamento real dos usuários, e não em suposições. O objetivo é criar um sistema escalável que sustente tanto a performance imediata quanto o crescimento sustentável ao longo do tempo.

Você pode explicar como seus sistemas de tracking e postback influenciam a otimização de campanhas e o valor de longo prazo dos jogadores?

Os sistemas de tracking e postback são fundamentais para a otimização das campanhas. O tracking captura comportamentos relevantes dos usuários e sinais de valor, enquanto os postbacks garantem que esses dados retornem ao sistema de forma estruturada e no tempo correto.

Isso cria um ciclo de feedback no qual segmentação, orçamento e estratégia podem ser continuamente refinados. Ao focar em sinais ligados a engajamento e monetização, as campanhas passam naturalmente a adquirir usuários com maior retenção e maior valor ao longo do tempo (lifetime value), alinhando a otimização com a performance de longo prazo, em vez de métricas de curto prazo.

Quais canais e estratégias de aquisição estão gerando os resultados mais consistentes atualmente em diferentes GEOs?

As campanhas na Meta estão entre as mais consistentes em diferentes GEOs. Estratégias de segmentação ampla tendem a escalar melhor, pois evitam a hipersegmentação e permitem que as plataformas otimizem a entrega.

Formatos de vídeo curto, especialmente Reels, também apresentam bom desempenho globalmente. Esses formatos frequentemente utilizam criativos no estilo UGC, que ressoam em diferentes mercados devido a padrões semelhantes de comportamento dos usuários.

Hoje, a performance é amplamente impulsionada pela força criativa, portanto testes contínuos e ciclos frequentes de renovação de criativos são essenciais para manter os resultados.

Como vocês equilibram a escala de performance com requisitos de conformidade e aprovação de plataformas em mercados regulados?

Equilibrar escala e conformidade começa com a criação de campanhas seguras desde o início. Isso significa alinhar-se às diretrizes legais e das plataformas, utilizar frameworks de comunicação pré-aprovados e evitar elementos que possam gerar reprovações.

Em vez de depender de criativos de alto risco, a estratégia foca em volume e variação — testando múltiplos criativos e formatos em conformidade para manter a performance.

O monitoramento próximo permite ajustes rápidos quando necessário, garantindo que as campanhas permaneçam em conformidade enquanto continuam a escalar de forma eficaz. Trata-se de criar um sistema replicável que sustente o crescimento sem interrupções constantes por problemas de aprovação.

Uma abordagem estruturada para o crescimento sustentável
A abordagem apresentada pela ClickSpin Media reflete uma tendência mais ampla do setor em direção a um marketing de performance integrado e orientado por dados. Ao combinar tracking full-funnel, canais de aquisição diversificados e execução alinhada à conformidade, os operadores podem construir estratégias escaláveis que priorizam tanto a eficiência quanto o valor de longo prazo dos jogadores.